Больше денег от вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в действииТекст

Оценить книгу
4,4
49
12
Отзывы
Нет в продаже
Те, кто искали эту книгу – читают
Отметить прочитанной
Уведомить о начале продаж:
360страниц
2008год издания
Описание книги

Если рост прибыли вашей компании замедлился, полезно проверить, не упускаете ли вы каких-либо деталей: ведь в маркетинге именно детали важнее всего. Обращая внимание на мелочи, вы сможете привлекать и удерживать больше клиентов, совершать больше сделок и увеличивать средний их объем, устанавливать выгодные для себя цены и снижать ненужные расходы. Читая эту книгу и применяя «партизанские» методики, собранные автором, вы увеличите вашу прибыль до максимально возможной.

Эта книга будет наиболее полезна для собственников небольших компаний, а также для руководителей и сотрудников отделов маркетинга и рекламы.

Цитаты 10

Торговая палата США в 1980-х годах провела исследование причин, из-за которых фирмы теряют покупателей. Распределение «пропавших» клиентов оказалось следующим: — 1 % — умерли; — 3 % — переехали в другой город; — 5 % — стали покупать у друзей и знакомых; — 9 % — сочли предложение конкурента более привлекательным; — 14 % — не были удовлетворены качеством товаров или услуг; — 68 % — из-за пренебрежительного или хамского отношения персонала. Обратите внимание — двух из каждых трех «пропавших» клиентов фирмы потеряли не из-за конкурентов, а по вине собственного персонала.

+8OlegBulakh_LiveLib

О том, как заставить покупателя снова и снова возвращаться к вам, много говорят и пишут. Для этого используют накопительные скидки, CRM-системы, дисконтные карточки, клубы постоянных клиентов и еще тысяча и один прием. И едва ли не любой консультант — особенно если он учился по американским книгам — посоветует вам вкладывать деньги в удержание постоянных клиентов, поскольку это-де непременно окупится сторицей. На первый взгляд так оно и есть. «Жениться» на покупателе гораздо выгоднее для фирмы, чем «переспать» с ним. Удержание постоянного клиента в среднем обходится фирме в несколько раз дешевле, чем привлечение нового.

+3OlegBulakh_LiveLib

Как это делается? Товары, которыми торгует бизнес, можно условно поделить на три категории: — «завлекалочки», то есть товары, которые продаются дешево, иной раз и вовсе по себестоимости, чтобы привлечь покупателя, дать ему повод выбрать именно этот бизнес, а не конкурента; — «основные», то есть товары, которые являются основой ассортимента. Товары, за которыми, собственно, и приходят клиенты; — «наваристые», то есть ходовые товары, на которые накручена максимальная наценка и которые приносят наибольшую прибыль. Единица такого товара даст больше прибыли, чем 2-3-4 единицы «основного» товара, продающегося за ту же цену. Например, если мы возьмем «Макдоналдс», дешевое мороженое — типичная «завлекалочка». гамбургеры — «основной» товар, а кола и «Спрайт» — «наваристые» товары с накруткой в сотни процентов. Ради вкусного и очень дешевого мороженого человек заходит именно в «Мак», а не, скажем, в «Бургер Кинг». Но заходит он именно за гамбургером, на который «Мак» делает разумную наценку. А съев гамбургер, клиент может запить его колой — и тогда «Мак» получит сверхприбыль.

+1OlegBulakh_LiveLib

В конце прошлого века ученые Стенли и Данко провели исследование образа жизни американских миллионеров — исследование тех привычек, благодаря которым обычные люди и становятся миллионерами. Помимо прочего, это исследование показало, что многие обладатели миллионного состояния покупают себе подержанные автомобили. Потому что прекрасно понимают — нет смысла платить больше за новый автомобиль, который перестанет быть новым через пять минут после покупки. Однако они приобретают подержанные автомобили недавних лет выпуска и более чем тщательно проверяют их состояние.

+1OlegBulakh_LiveLib

1)Если вы продаете товар технически вам сравнительно несложно увеличить свои доходы. Продавайте свой товар через новые сети сбыта, открывайте новые магазины...

2)В ассортименте есть "ходовые" товары и есть "неходовые", причем вторых зачастую больше. Если вы расширяете ассортимент за счет "неходовых" товаров, вы подвергаете себя угрозе затоваривания, связываете больше денег, тратите больше времени на управление запасами товарами. И к тому же раздражаете клиентов.

3)...Раз в квартал надо составлять список товаров, разбитый на товарные группы, в формате "название товара - объем продаж" и сортировать товары внутри каждой группы по убыванию объема продаж.

4)Объемное расширение ассортимента - включение новых товаров, являющихся сопутствующими для тех, что уже лежат на полках магазина.

5)Дело в том, что цена зачастую служит для покупателя одним из индикаторов качества товара.

6)Осторожно скидки!

7)Нужные вещи экономный бизнесмен приобретает непременно, не опускаясь при этом ниже приемлемого для его бизнеса качества товара.

0svetlaja0810_LiveLib
Ещё 5 цитат
Отзывы 12
О
Олеся Тюрикова
28 января 2016, 10:42

Книга понравилась,деньги потрачены не зря.

Купила книгу в электронном виде. Прочитала 3 раза. Каждый раз возникают новые идеи ,которые можно реализовать в своем бизнесе, пусть даже и не большом))Также одолжила почитать всем своим знакомым предпринимателям.Рекомендую

+8
О
Ольга Городецкая
01 ноября 2014, 10:57

Толковая книга для умного предпринимателя

С работой Александра Левитаса я знакома еще по первому изданию книги.

Второе, доработанное издание, оказалось еще лучше: Александр не только собрал удачные примеры из практики своих клиентов, но и дополнил их свежими рекомендациями.

Книга очень практичная. Никакой воды, все по делу.

Четкая структура, легкий поиск нужной информации.

Сам партизанский маркетинг – как принцип – выстроен на грамотном использовании собственных ресурсов компании для развития бизнеса без привлечения дорогостоящих спецов по раскрутке, например:

– для создания лояльной клиентуры, которая будет сама уговаривать вас продать им ваши товары и услуги

– для умелого использовании ресурсов конкурентов для продвижения вашего бизнеса

– для многократного увеличения вашей клиентской базы и выхода на смежный рынок практически без единого рубля сверх прежнего рекламного бюджета

И таких возможностей в нем – поле напаханное.

Поэтому внедрение даже одного-двух советов, например, из раздела про рекламу, окупят затраты на эту книгу столько раз, что вы благословите тот момент, когда впервые услышали про партизанский маркетинг, потому что наблюдать как стабильно растет твоя прибыль – куда более захватывающее зрелище, чем весь шоу-бизнес вместе взятый. Проверено лично.

+12
Т
Татьяна Румянцева
17 мая 2015, 13:33

Отличная книга, прямо конспектировала читая и составила большой список дел по ней. Обязательно куплю бумажную для своего менеджера. Надеюсь, что смогу попасть на семинар. Спасибо большое, Вам, Александр.

+7
С
Светлана Терентьева
26 ноября 2014, 19:54

Весьма полезная книга

Купила книгу по рекомендации человека , хорошо разбирающегося в маркентинге. Т.к. у меня малый бизнес, который нужно вытаскивать из ямы убытков– естественно денег нет, а что-то делать нужно. В книге много полезных вариантов действий. Ясно и понятно написано. Перечитываю уже многократно. Рекомендую и таким как я, кто хочет много, но знает мало в бизнесе :-)

+13
k
ksyondzik
04 февраля 2016, 03:04

Просто восторг!

Книгу я прочитала еще не до конца, но не удержалась и захотелось оставить отзыв. Я под впечатлением, очень и очень толковая книга. Много идей и полезных мыслей, которые можно применить в любое время, хоть завтра, и с минимумом затрат.

В процессе прочтения я наткнулась и на другие материалы Александра Левитаса и не смогла оторваться, так доходчиво и правильно он все объясняет. Моя оценка 5 баллов.

+5
Ещё 5 отзывов
Оцените книгу
  • Возрастное ограничение: 12+
  • Дата выхода на ЛитРес: 21 сентября 2014
  • Дата написания: 2008
  • Объем: 360 стр., 8 иллюстрация
  • ISBN: 978-5-00057-167-5
  • Правообладатель: Манн, Иванов и Фербер (МИФ)
Синхронизировано с текстом
Читай где угодно
и на чем угодно
Как слушать читать электронную книгу на телефоне, планшете
Доступно для чтения
Читайте бесплатные или купленные на ЛитРес книги в мобильном приложении ЛитРес «Читай!»
Откройте «»
и найдите приложение ЛитРес «Читай!»
Установите бесплатное приложение «Читай!» и откройте его
Войдите под своей учетной записью Литрес или Зарегистрируйтесь
или войдите под аккаунтом социальной сети
Забытый пароль можно восстановить
В главном меню в «Мои книги» находятся ваши книги для
чтения
Читайте!
Вы можете читать купленные книги и в других приложениях-читалках
Скачайте с сайта ЛитРес файл купленной книги в формате,
поддерживаемом вашим
приложением.
Обычно это FB2 или EPUB
Загрузите этот файл в свое
устройство и откройте его в
приложении.
Удобные форматы
для скачивания
FB2, EPUB, PDF, TXT Ещё 10
Больше денег от вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в действии
Больше денег от вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в действии
Александр Левитас
4.31
Аудиокнига (1)
Больше денег от вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в действии
Больше денег от вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в действии
Александр Левитас
4.43
Купите 3 книги одновременно и выберите четвёртую в подарок!

Чтобы воспользоваться акцией, добавьте 3 книги в корзину:

1.2.