Как продать слонаТекст

Оценить книгу
3,9
67
Оценить книгу
3,6
47
6
Отзывы
Фрагмент
Отметить прочитанной
290страниц
2011год издания
Описание книги

Как работать с клиентом, чтобы добиться заключения выгодной сделки? Как превратить клиента из равнодушного наблюдателя в счастливого обладателя товара?

Общение с клиентом – это процесс, эффективное управление которым приводит менеджера по сбыту к достижению поставленных целей. Удачливыми продавцами не рождаются, ими становятся! Новое издание книги бизнес-тренера Аси Барышевой «Как продать слона» поможет вам овладеть основными принципами, механизмами и техниками заключения сделки. Вы узнаете, как выбрать верную тактику общения с клиентом на каждом этапе заключения сделки, и научитесь продавать «слона» с максимальной для вас выгодой!

Книга предназначена для профессионалов, работающих в сфере сбыта: менеджеров по продаже, торговых агентов, продавцов-консультантов.

5-е издание.

Цитаты 3

Для нас, выходцев из тоталитарной культуры, где внимание, забота и дружеское отношение рассматривались как слабость, это было серьезным испытанием. Приходилось не только учиться бизнесу, работать в условиях высокой неопределенности, решать новые непривычные задачи, но и менять свое мышление и отношение к жизни. Тем, кто работал в сфере продаж, это надо было делать крайне быстро, потому что клиент не хотел платить за высокомерное равнодушное обслуживание – клиент просто молча уходил к конкурентам. Данное,

+4Самодостаточность

Стереотипы тоталитарного государства, где быть активным, творческим, непохожим и успешным – плохо. Может быть, до сих пор это где-то и плохо, но в продажах – просто необходимо! Искать варианты, пробовать новые способы воздействия, активно реализовывать успешные идеи других коммерсантов. Именно такой подход позволяет продавцу много зарабатывать. Именно такой подход помогает двигать российскую экономику.

+1Самодостаточность

клиента и в зависимости от «диагноза» выбрать наиболее эффективную манеру общения.

+1vk_94041899
Отзывы 6
M
Monross
31 января 2016, 12:20

"Ну купи слона"!!!

Все мы помним в детстве дразнилку «Ну купи слона». На современный лад эта дразнилка называется маркетинг. В книге приведены, разнообразные методы удержания и заинтересованности клиентов в товаре, приведены не шаблонные способы подхода к клиенту. Как правильно прорекламировать (презентовать) товар, как отвечать на «заковыристые» вопросы клиентов. Данная книга будет «кладозенью» для начинающих менеджеров, а топовые менеджеры могут найти в ней что-то новое и повысить свои профессиональные навыки.

+3
П
Павел Волков
29 ноября 2018, 08:36

Очень понравилось. Книга отлично структурирована, написана простым языком, с массой жизненных примеров. Да, бОльшую часть информации я знал и раньше, но здесь все разложено по полочкам, и очень доступно донесено. Читается легко, после каждой главы есть полезные упражнения на закрепление информации.

+2
Д
Денис Карелин
11 июля, 12:19

 Спойлер

"Если вызвать у себя настрой, соответствующий следующим утверждениям: «Я настроен на клиента, мне интересно и важно услышать его мнение», «Я искренне хочу помочь ему в решении его проблем», то тело само выберет для себя наиболее удобную позу. Это и будет ваша индивидуальная открытая поза, которая поможет в работе с клиентами."

Я рад, как слон, что самостоятельно дошёл до того, чтобы изучать во всех гранях сферу своей любимой деятельности. Не секрет, что тренерство входит в сферу услуг, подобно барбершопам (см.парикмахерским), косметологическим салонам и т.д. Это если мы говорим именно о фитнесе, с целью изменения внешности и здоровья в лучшую сторону. Также не секрет, что для любого представителя сферы услуг нужно уметь заговорить с клиентом, расположить его к себе и тем самым поспособствовать легкому и непринужденному исполнению им наставлений вас, как специалистов своего дела. Книга хоть во многом и о продажах вещей материальных, но точно не бесполезна. На мой взгляд, главное: при движении клиента к своей цели способствовать его комфортному самочувствию и позитивному расположению духа, он должен не воспринимать выбираемого специалиста не как злого наставника или безразличного прохожего, а именно как друга и товарища по интересам, с которым он начнет и никогда не закончит свой путь самосовершенствования. Нужно не «втюхать» свою услугу клиенту, а быть для него крутой ассоциацией со спортом и фитнесом. Так и есть. Так и будет. Всем спорт!

 Спойлер

"Многие продавцы средней руки являются простыми манипуляторами, преследующими лишь собственные цели и не отягощающими себя «излишним» пониманием клиента."©


0
А
Алина Насибуллина
03 марта 2019, 16:03

Неплохая книга, но некоторые советы уж очень очевидны и кажутся лишними. Например, что ты должен быть уверен, когда продаешь или описание открытой и закрытой позы и т.п. Когда началось описание приемов, стало интереснее. А так думаю,что книги, на которые ссылается автор наверняка будут полезнее…

0
Н
Наталья Коршунова
02 апреля 2018, 23:30

Книга для тех, кто живет только по теории и не имеет жизненной практики или будет полезна тем, у кого опыт продаж и общения с клиентами на нуле.

-1
Х
Хрю хрю
24 марта 2019, 17:39

Что то полезное есть, но рынок 2019 с огромной конкуренцией отличается от рынка 90х-00 годов когда издавалась книга. Нужны новые эффективные советы, которых сейчас очень мало.

-2
Оцените книгу
  • Возрастное ограничение: 12+
  • Дата выхода на ЛитРес: 29 сентября 2012
  • Дата написания: 2011
  • Объем: 290 стр., 23 иллюстрация
  • ISBN: 978-5-459-00756-5
  • Правообладатель: Питер
Читай где угодно
и на чем угодно
Как слушать читать электронную книгу на телефоне, планшете
Доступно для чтения
Читайте бесплатные или купленные на ЛитРес книги в мобильном приложении ЛитРес «Читай!»
Откройте «»
и найдите приложение ЛитРес «Читай!»
Установите бесплатное приложение «Читай!» и откройте его
Войдите под своей учетной записью Литрес или Зарегистрируйтесь
или войдите под аккаунтом социальной сети
Забытый пароль можно восстановить
В главном меню в «Мои книги» находятся ваши книги для
чтения
Читайте!
Вы можете читать купленные книги и в других приложениях-читалках
Скачайте с сайта ЛитРес файл купленной книги в формате,
поддерживаемом вашим
приложением.
Обычно это FB2 или EPUB
Загрузите этот файл в свое
устройство и откройте его в
приложении.
Удобные форматы
для скачивания
FB2, EPUB, PDF, TXT Ещё 10
Купите 3 книги одновременно и выберите четвёртую в подарок!

Чтобы воспользоваться акцией, добавьте 3 книги в корзину:

1.2.