16+
текст

Объем 279 страниц

2014 год

16+

Когда покупатель говорит «нет». «Круг убеждения» и другие стратегии для роста продаж

текст
Нет в продаже

О книге

Продажи – это игра, спорт, где игроки тренируются, выкладываются по полной и приносят домой трофей в виде заключенной сделки. Как и в любой игре, здесь есть свои правила, которые важно знать. Очень часто покупатель сначала отказывается от сделанного ему предложения, и в данном случае успех сделки зависит от выбранной продавцом переговорной тактики и методов убеждения. Освоив приемы, описанные в этой книге, вы не будете обескуражены, получив от покупателя отказ, потому что будете точно знать, что означает каждое его «нет» и что вам нужно делать дальше. Вы узнаете: – какие нюансы важны в презентации продуктов и услуг; – как пользоваться «компасом продаж», чтобы в самых разных ситуациях выбирать правильный путь к заключению сделки; – как сохранять контроль над ситуацией; – как при необходимости быстро выйти из игры с выгодой для себя. Эта книга – о стратегии продаж. Читайте ее с ручкой в руках, применяйте описанные в ней методы на практике, и вы наверняка сможете побеждать в продажах чаще, чем сегодня, получая огромное удовлетворение от своей работы.

Первую книгу Тома прочитал в 2006г., когда понял, что я не эффективен как продавец. Эта книга тоже порадовала, Том учит как найти покупателя, понять, что этому человеку нужен ваш товар, выяснить или помочь сформировать его потребности и предложить вариант, наилучшим образом их удовлетворяющий. Этот инструментарий позволяет продавать быстро и четко тем людям, которым нужен именно ваш продукт. Если всё сделано правильно – возражения отсутствуют. Моя эффективность как продавца и комиссионные возросли в несколько раз.

Очередная захватывающая книга! Все доступно написано! Подробно изложены все этапы продаж и, что для меня было главным, разобраны варианты работы с возрожениями!!!

Сначала я прочел «Умение продавать для чайников» , сразу же взялся за «Искусство торговать» и вот добрался до этой книги! Огромное спасибо автору! Узнав новый материал, я понял что вообще не смыслил в продажах! Согласен с предыдущим отзывом – если всё сделано правильно, возражения отсутствуют. Надеюсь благодаря новым знаниям, моя эффективность как продавца возрастет!!!

Оставьте отзыв

Войдите, чтобы оценить книгу и оставить отзыв

Описание книги

Продажи – это игра, спорт, где игроки тренируются, выкладываются по полной и приносят домой трофей в виде заключенной сделки. Как и в любой игре, здесь есть свои правила, которые важно знать. Очень часто покупатель сначала отказывается от сделанного ему предложения, и в данном случае успех сделки зависит от выбранной продавцом переговорной тактики и методов убеждения. Освоив приемы, описанные в этой книге, вы не будете обескуражены, получив от покупателя отказ, потому что будете точно знать, что означает каждое его «нет» и что вам нужно делать дальше.

Вы узнаете:

– какие нюансы важны в презентации продуктов и услуг;

– как пользоваться «компасом продаж», чтобы в самых разных ситуациях выбирать правильный путь к заключению сделки;

– как сохранять контроль над ситуацией;

– как при необходимости быстро выйти из игры с выгодой для себя.

Эта книга – о стратегии продаж. Читайте ее с ручкой в руках, применяйте описанные в ней методы на практике, и вы наверняка сможете побеждать в продажах чаще, чем сегодня, получая огромное удовлетворение от своей работы.

Книга Бена Катта, Тома Хопкинса «Когда покупатель говорит «нет». «Круг убеждения» и другие стратегии для роста продаж» — скачать в fb2, txt, epub, pdf или читать онлайн. Оставляйте комментарии и отзывы, голосуйте за понравившиеся.
Возрастное ограничение:
16+
Дата выхода на Литрес:
10 сентября 2015
Дата перевода:
2015
Последнее обновление:
2014
Объем:
279 стр. 16 иллюстраций
ISBN:
978-5-389-10430-3
Переводчик:
Правообладатель:
Азбука-Аттикус
Формат скачивания:
epub, fb2, html, ios.epub, mobi, pdf, txt, zip