Цитаты из книги «Калаш продаж. 13 точек роста конверсии в продажу»
технику Михаила Гребенюка «ABC» – по ней лиды делятся на три условные категории: • A – есть потребность, бюджет, нужно срочно; • B – есть потребность, бюджет, но покупка несрочная; • C – есть потребность, но нет денег. Вопрос срочности здесь неважен.
