Читать книгу: «Легкий-StartUp. 30 демонов начинающего предпринимателя», страница 4

Опросник «Мотивация успеха и боязнь неудачи» (А. А. Реан)

Инструкция: отвечая на нижеприведенные вопросы, необходимо выбрать ответ да или нет. Если вы затрудняетесь с ответом, то вспомните, что положительный ответ объединяет как явное да, так и «скорее да, чем нет». То же относится и к ответу нет: он объединяет явное нет и «скорее нет, чем да».

Отвечать на вопросы следует быстро, не задумываясь. Ответ, который первый приходит в голову, как правило, и является наиболее точным.

А теперь подсчитайте ответы и сложите сумму баллов. Ответ да: 1, 2, 3, 6, 8, 10, 11, 12, 14, 16, 18, 19, 20. Ответ нет: 4, 5, 7, 9, 13, 15, 17.

Перейдем к обработке данных и посмотрим, что у вас получилось.

1–7 баллов – говорит о том, что у вас есть страх неудачи, он более выражен. Если вы набрали от 14 до 20 баллов, то присутствует стремление к достижению успеха. 8–13 баллов – говорит о том, что у вас не наблюдается яркой тенденции, она не выявлена в ходе тестирования. Однако 8–9 баллов ближе к мотивации избегания неудачи, пусть не всегда, но все же намного чаще. А 12–13 баллов значит, что для вас больше актуальна тенденция к мотивации успеха. В чем разница?

Шкала «Мотивация успеха» показывает, что испытуемые, набравшие 12–13 баллов, активны и инициативны. Если на их пути встречаются препятствия, то они ищут способы их преодоления. Внешние факторы и контроль меньше оказывают влияние на продуктивность работы и действий, на степень активности человека. Этот тип отличается настойчивостью в достижении цели. Такие люди склонны планировать свое будущее на большие промежутки времени. Люди с мотивацией успеха предпочитают брать на себя средние по трудности или же слегка завышенные задачи, но они будут выполнимые. Ставят перед собой реально достижимые цели. Если они рискуют, то расчетливо. И тогда все эти качества помогают и обеспечивают некий суммарный успех в разных ситуациях, вне зависимости от ожиданий человека. Он может преуспеть как при незначительных достижениях и при заниженных обязательствах, так и при случайном везении при завышенных. Для людей с этой мотивацией главное – достичь результата, пусть он будет не таким завышенным, самое весомое – это выполнить его.

У таких людей довольно часто прослеживается эффект Зейгарник (эффект незавершенного действия, установленный ученицей К. Левина, ставшей впоследствии профессором МГУ, Б. В. Зейгарник; смысл закономерности в том, что незавершенные действия запоминаются значительно лучше, чем завершенные). Такие люди склонны к переоценке своих неудач в свете достигнутых успехов. При выполнении заданий проблемного характера, а также в условиях дефицита времени результативность деятельности, как правило, улучшается. Склонны к восприятию и переживанию времени как «целенаправленного и быстрого», а не бесцельно текущего.

Привлекательность задачи возрастает пропорционально ее сложности. В особенности это проявляется на примере добровольных, а не навязанных извне обязательств. В случае же неудачного выполнения такого «навязанного» задания его привлекательность остается тем не менее на прежнем уровне.

Шкала мотивация боязни неудачи (избегания неудачи) наблюдается у личностей с малой инициативой. Они избегают ответственных заданий, изыскивают причины отказа от них. Ставят перед собой неоправданно завышенные цели; плохо оценивают свои возможности. В других случаях, напротив, выбирают легкие задания, не требующие особых трудовых затрат [32].

Эффект Зейгарник выражен в меньшей степени, чем у ориентированных на успех. Склонны к переоценке своих успехов в свете неудач, что, очевидно, объясняется эффектом контроля ожиданий. При выполнении заданий проблемного характера, в условиях дефицита времени результативность деятельности ухудшается. Отличаются, как правило, меньшей настойчивостью в достижении цели (впрочем, нередки исключения).

Склонны к восприятию и переживанию времени как «бесцельно текущего» («Время – это постоянно струящийся поток»). Склонны планировать свое будущее на менее отдаленные промежутки времени.

В случае неудачи при выполнении какого-либо задания его притягательность, как правило, снижается. Причем это будет происходить независимо от того, «навязано» ли задание извне или выбрано самим человеком, хотя в количественном отношении снижение притягательности во втором случае (выбрал сам) может быть менее выражено, чем в первом (навязано кем-то).

Люди обычно делятся на два типа: первые ищут успех, вторые избегают неудач. Понимаете разницу? Кто-то стремится именно к успеху и не опасается своих ошибок, идет вперед и просто держится ориентира, как моряки по звездам. Вторые же достигают успеха и получают результат, как бы убегая от тех напастей и неудач, которые могут их достигнуть. Оба варианта имеют право на существование, главное – осознанно подходить к этому и знать свою особенность.

Не могу обойти вопрос женского желания открыть бизнес вместе с мужем. Многие женщины хотят, чтобы у них был совместный проект, чтобы их семья стала более обеспеченной и успешной, появилась денежная свобода и прочие блага. Все это внешняя мотивация супруга, но, может быть, есть еще и внутренний подтекст. Почему женщины хотят совместный проект? Причем, как правило, супруг не особо горит чем-то заниматься и как-то развиваться, либо его устраивает нынешняя работа, либо он не хочет именно совместной работы.

Приведу пример одной из моих клиенток: Жанна, 32 года, замужем уже 12 лет, сын ходит в 3-й класс. Она не работает, занимается домом. У нее есть много идей для бизнеса, она окончила курсы по старту своего дела. Но она не начинает, стоит на месте и просто перебирает идеи, которые понравились бы мужу.

Для меня вопрос, как относится муж к идее, является показательным – он иллюстрирует внутренний уклад семьи и нормы, правила внутри пары. В этой ситуации мужу не нравились предложенные варианты, он говорил, что «это не пойдет, это скучно, а это – занимайся сама, мне не интересно». Так продолжалось больше полугода, пока она не пришла на консультацию ко мне.

Как вы думаете, почему она перебирала бизнес-идеи и хотела начать проект именно вместе с мужем? Какая тут будет психологическая подоплека? На мой взгляд, мотив денег – это верхушка айсберга, а под водой мы можем увидеть:

– поиск одобрения и похвалы со стороны мужа (ее усидчивости, упорству, знаниям и прочее) – моя клиентка искала слов одобрения и поддержки, какая «она у меня молодец»;

– поиск вариантов совместного времяпрепровождения, ведь она увидела, что для мужа работа на первом месте, и чтобы быть такой же значимой и ценной, нужно, чтобы они работали вместе, а бизнес – это как раз идеальный вариант; таким образом, и финансовое положение улучшится, и они как супруги будут больше проводить времени вместе, а не как семья с ребенком и просто мама и папа.

* * *

Подведем итог по вопросу вашей мотивации. Проанализируйте свои данные по тесту и ответьте на вопросы.

Что у вас получилось? Какая у вас тенденция? К успеху или к избеганию неудачи? Устраивают ли вас полученные результаты или вы хотите их поменять? Если хотите менять, то занимайтесь вопросом своей мотивации, берите все в свои руки. Какой у вас внешний мотив для бизнеса? Есть ли внутренние, скрытые мотивы для открытия своего дела?

Целеполагание в бизнесе

Нам мало просто прицелиться. Вы можете взять лук и стрелу, найти свою мишень, правильно встать в позу и… так и стоять, смотреть на свою цель. Ваша задача – выстрелить и достигнуть своей цели, а не только ее обозначить и любоваться ею.

Альберт Бандура, известный канадский и американский психолог, считает, что постановка целей формирует самоэффективность. Совместно с другим исследователем в области психологии Д. Шанка они выявили роль особенностей ближних и дальних целей для эффективности самообучения.

Постановка выполнимых ближайших подцелей (ключевые слова) помогает повысить скорость и качество решения, формируется стойкое чувство собственной эффективности и интереса к решению профессиональных задач. Трудные и далекие цели уменьшают способность к самоэффективности. На основе эмпирических исследований было выявлено, что оптимально поставленные цели должны быть: конкретными и ясными, ближними во времени и пространстве, достижимыми, чтобы заставляли упорно трудиться, поэтапно возрастающими, но структурированными в системе. В свою очередь, последовательное достижение частных вспомогательных целей заставляет нас чаще испытывать ощущение успеха, что оказывается основой самоэффективности, и мы легче справляемся с заданиями, испытывая удовольствие от выполненного [13].

Если у человека не получается достигать желаемого в силу разных факторов, то может возникнуть фрустрация (от латинского frustratio – «обман», «неудача», «тщетное ожидание», «расстройство замыслов») – это некое психическое состояние, которое возникает у нас в ситуациях реальной или предполагаемой невозможности удовлетворить те или иные потребности, нужды. Проще говоря, хочу, но нет возможности. Фрустрация из-за невыполнения целей может возникать как в личной жизни, так и в профессиональной сфере, бизнесе и карьере. И довольно часто мы видим такую картину, когда человек не получает желаемое не из-за непреодолимых объективных трудностей, а из-за неправильно поставленной цели или неумения подобрать нужный ресурс. Это так называемый стресс рухнувших надежд, о котором писал Ганс Селье. Он отмечал: «Успех всегда способствует успеху, крушение ведет к дальнейшим неудачам. Даже самые крупные специалисты не знают, почему «стресс рухнувшей надежды» со значительно большей вероятностью, чем стресс от чрезмерной мышечной работы, приводит к заболеваниям… Препятствие на пути осуществления нормальных побуждений приводит к такому же дистрессу, как вынужденное продление и интенсификация любой деятельности выше желаемого уровня. Забвение этого ведет к фрустрации, утомлению, истощению сил, к душевному и физическому надрыву».

То есть чем конкретнее и понятнее будет определена цель, тем вероятнее человек здраво оценит возможность ее достижения, а следовательно, тем больше у него будет шансов ее достичь, а значит – избежать «стресса рухнувших надежд» [50].

Существует много техник на поставку целей, самая распространенная – это SMART. Про нее уже только ленивый не написал, я в нее углубляться подробно и детально не буду, сделаю только маленькую расшифровку.

Цели должны быть:

– S (Specific) – конкретные,

– M (Measurable) – поддающиеся количественной оценке,

– A (Attainable) – достижимые,

– R (Realistic) – реалистичные,

– T (Time-bound) – ограниченные по времени.

Но я хочу сделать одно очень важное уточнение: эта техника не помогает ставить цель, она помогает проверить уже поставленную цель на ее верность и соответствие. Это как словарь: вы уже написали слово, засомневались и решили себя проверить. Так и тут – у вас уже есть цель, и вы только хотите проверить себя.

Я хочу поделиться с вами одним психологическим исследованием на тему целеполагания [36], которое в 2002 году опубликовал журнал «Американская психология». Двое очень известных зарубежных академических исследователей целеполагания поделились результатами своего 35-летнего эксперимента. Профессора Эдвин Локк и Гэри Лэтэм (Edwin A. Locke and Gary P. Latham) пришли к следующим выводам о правильности постановки целей:

– конкретные цели, пусть даже трудные, больше приводят вас к результату и высокой производительности, нежели вариант «сделать все возможное/сделать все по максимуму»;

– высокие цели генерируют больше усилий, чем низкие цели;

– высокие или самые трудные цели ведут к наибольшим усилиям и производительности;

– жесткие сроки, точные, которые вы видите и понимаете, стимулируют вас на более быстрый темп работы;

– публичность ваших замыслов создает ответственность и придает усилия для их достижения;

– на результативность не влияет, кто эту цель поставил, главное, чтобы она была интересная, мотивировала и была понятна исполнителю.

То есть цели ставить нужно, доказанный факт, и лучше это делать в стратегическом ключе. По идее, вся техника SMART базируется на этих выводах. Но не углубляйтесь в процесс постановки целей, вы будете ставить их сами, вместе с руководителем отдела или, наоборот, с подчиненными; это мелочи, не нужно зацикливаться на этом. Сделайте ваши цели публичными – пусть все узнают о них. Предсказуемый результат такого целеполагания: активизация усилий, большая ответственность, повышение производительности. Благо в эру социальных сетей контролеров у вас может появиться очень много [2].

У Брайана Трейси (канадско-американский мотивационный оратор и автор саморазвития) есть очень интересное упражнение. Он является автором более семидесяти книг, которые были переведены на десятки языков. В книге «Управляй своим временем и удвой результат» он дает алгоритм, очень схожий со SMART-подходом постановки цели.

* * *

Возьмите лист бумаги и напишите десять целей на следующий год так, как будто бы они уже реализовались (например «я купил себе новую Ferrari 458 Italia в бутике на Третьяковском проезде).

1. _____________________________________________

2. _____________________________________________

3. _____________________________________________

4. _____________________________________________

5. _____________________________________________

6. _____________________________________________

7. _____________________________________________

8. _____________________________________________

9. _____________________________________________

10. _______________________________________________

А теперь выберите из них ту, которая наибольшим образом изменила бы вашу жизнь. Обведите ее, а затем выпишите на отдельном листе и проработайте по критериям SMART.

Тем самым Брайан Трейси предлагает вам посмотреть на вашу жизнь сначала глобально и прописать все ваши «хотелки», а затем выделить ключевую позицию, которая будет вершиной, вашей глобальной целью. И тогда, достигая ее, вы попутно осуществите и те мелкие, которые будут под вашей топовой целью в виду Ferrari.

* * *

Согласитесь, упражнение очень простое и не требует много времени и сил, но оно работает.

Еще, в качестве дополнения, для достижения целей многие психологи и коучи предлагают использовать визуализацию. Хотя есть исследование, которое показывает, что при страхе провала такой метод может не подойти [10], так как при этом страх может усилиться, ведь вы визуализируете все свои переживания и сомнения. Обратите на это внимание. Если у вас есть такой страх, то следующие упражнения лучше не делать.

Я думаю, что вы знаете, что слово «визуализация» означает «зрительный» (с латинского), и мы подразумеваем мысленное воображение/представление желаемого (вещь/результат/эмоция). Какие же есть способы визуализации своей цели, которые смогут вам помочь в реализации своего проекта? Сами ритуалы и традиции я оставлю для особо просветленных, ниже опишу только те техники, которые проверены лично мной. Они дали результат у разных клиентов с разными запросами.

1. Фотография. В психологии довольно недавно начали применять спектрокарты и различные фотографические техники для работы, более детально вы можете почитать работы Александра Ивановича Копытина. Мы же для осуществления своих желаний можем применить этот вариант в следующем виде: на листе ватмана, на пробковой доске, на рабочем столе (вариации разные) вы располагаете снимок, отражающий вашу цель. Это может быть все, что ваша душа пожелает (от фото белого песка на Мальдивах до кабинета с круглым столом и дюжиной стульев для проведения конференций и брифингов). Эту фотографию вы можете сделать сами (предпочтительнее), найти в Pinterest, в различных социальных сетях и так далее. Главное – эмоциональная связь и привязка, действительная визуализация вашего конечного пункта. И тут есть вариации: либо вы можете остановиться на одном фото, которое максимально отражает вашу задумку, или же расположить еще 2–5 дополнительных изображений для более детального отражения вашего видения.

2. Мысленная скульптура как техника достижения целей описана в книге «Шаг за шагом к достижению цели. Метод кайдзен». Суть состоит в том, чтобы привязать вашу цель к вашим чувствам: вы представляете себе некие действия вплоть до мелочей (запахи, цвета, вкусы, эмоции и прочее) – ведь именно эти мелочи и создают общую картину. Отмечу, что в дальнейшем именно эти мелочи и будут посылать сигналы в ваш головной мозг, особенно вкусовые и обонятельные стимулы. Они больше всего запоминаются и действуют на нас. В этой книге описывается, как олимпийский призер, метатель копья Стив Бакли тренировался на диване после получения травмы. Он представлял себя на стадионе в разгар выступления на соревнованиях.

«Представьте в своей руке копье, почувствуйте, как к подошвам прилипла грязь, ощутите крики зрителей на трибунах и увидьте над головой синее небо». А дополнительно Бакли включил и другие ощущения – он представлял, что будет чувствовать, когда напрягутся мышцы, как натянется кожа и как он сделает идеальный бросок. Он слышал, как звенит летящее копье, как объявляют результаты, чувствовал запах травы. Бакли снова и снова мысленно прокручивал свое выступление. Когда лодыжка зажила, и спортсмен смог возобновить тренировки на стадионе, он с удивлением обнаружил, что может продолжать их точно с того уровня, на котором его прервала травма. «Я смог легко возобновить свои тренировки, не потеряв ни одного дня», – говорит Бакли. Он не утратил ни профессионализма, ни силы!»

3. Майнд-карты, или мысленные карты, – это зарекомендовавший себя способ визуализировать свои цели на бумаге. Особенно примечательно, что вы прорисовываете не только саму цель, но и пути к ней (задачи, промежуточные результаты, помощников, дополнительные ресурсы и прочее). Это своеобразная блок-схема ваших рассуждений. Пример вы можете посмотреть ниже на рисунке. Но придерживайтесь следующих принципов составления таких «дорожных карт» своих мыслей:

– главная мысль (или же цель) всегда располагается в центре;

– обычно информацию вписывают по часовой стрелке с правого верхнего угла;

– если вы вносите какие-либо изменения, поставьте цифры или пометки для себя;

– используйте цветовые решения для расстановки приоритетов, наглядности вариантов (красный – риск, серый – нейтральный вариант, зеленый

– самый оптимальный, или придумайте свою градацию); таким образом, мозг быстрее будет обрабатывать информацию;

– не пишите много, используйте ключевые фразы или слова, символы.

Бывает сложная ситуация: вроде и цель ясна, все понятно, но за плечами есть негативный опыт, который все отравляет и не дает шагнуть в полную ногу. Если это про вас, то следующие две техники отлично подойдут вам. Они помогут избавиться от внутреннего дискомфорта, который доставляет осознание, что цель недостижима или очень далека от вас.

Вариант 1

Пропишите цель, в которой вы не уверены (например, переехать жить на Кубу на 3 месяца зимой 2020 года или увеличить прибыль фирмы в 3 раза в ноябре и декабре 2020 года).

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

А почему вы не уверены в своей цели? Что вас заставляет сомневаться в том, что она может быть достигнута? Наверное, это отсутствие схемы (опыта) достижения такой цели или схожей с ней. В таком случае нужно смотреть ваше окружение, негативный опыт и прочие ментальные блоки, которые у вас есть.

Подумайте, если не цель А, то что может стать вашим запасным вариантом? Какой будет ваша цель Б? Пропишите конкретную альтернативную ситуационную и достижимую цель, которая может быть в вашем случае. Вы можете сделать абсолютно другую цель, но также имеющую для вас значимость, или же поменять некие условия (место, срок, город, объем выручки и прочее).

Например, переехать в пригород Флоренции осенью 2020 года на 2 месяца или увеличить прибыль в 1,5–2 раза осенью 2020 года.

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

Такой способ успокоит ваш мозг от чрезмерных переживаний по поводу того, что ваша цель опять может быть не достигнута. У вас будет приготовлен «запасной аэродром».

Вариант 2.

Какой негативный опыт был у вас или ваших близких, но очень ярко вам запомнился? Вспомнили?

А теперь давайте визуализируем ваше будущее. Чем оно для вас значимо? Почему? Следующий шаг – сделайте это опытом будущего, ведь цели всегда в будущем.

Посмотрите на схему:

Чувство, полученное тогда

(например, печаль или разочарование)

1. Ваша задача – продумать свой опыт и сделать перефокусировку на цель, на конкретные образы в будущем, а не на переживаниях, которые вы получили в прошлом. Опишите свою ситуацию из прошлого, поймите чувства, которые вы испытали – они в прошлом и следствие того момента, а не «здесь и сейчас».

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

2. Анализ опыта строится по следующим моментам:

– точная дата, время, год (важна детализация ситуации);

– действующие лица (ваше окружение, которое повлияло напрямую или косвенно);

– место;

– кто и что сказал;

– какой момент оказался максимально травматичен и негативен для вас.

Оцените тот опыт от -10 до +10.

Если вы вспоминаете этот опыт, значит, он все еще влияет на ваше настоящее, это так называемое якорение на прошлом.

3. Следующим шагом станет замена этого опыта на новый. Подумайте, что в пережитой ситуации вы могли бы изменить, чтобы она повлияла на вас меньше и стала менее травматичной? Или задайте себе вопрос: как можно было бы улучшить ту ситуацию? Сделайте этот опыт более позитивным.

4. Запишите этот опыт в такой формулировке, если бы он происходил сейчас.

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

5. Снова проведите оценку этого результата от -10 до +10. Если оценка нового варианта оказалась меньше, чем +8, то снова переходите к пункту 2 и проделайте этот алгоритм несколько раз, пока не получите желаемую модификацию вашего опыта.

Это универсальная техника, которая может помочь вам в работе с любым опытом, влияющим на вас в настоящем.

* * *

Моим фаворитом по работе с темой целеполагания является техника пиктограмм. Она дает фантастический результат за счет визуализации и детальной проработки не только своей цели, но и сопутствующих задач и проблем, связанных с их решением. Для выполнения следующего задания вам понадобится чистый лист формата А4, линейка, карандаш и ручка. При желании итоговый вариант можно оформить в цветном формате.

* * *

Возьмите чистый лист горизонтально и сделайте следующую заготовку, как показано на рисунке.

Вам необходимо начертить нечетное количество ячеек, чем больше, тем лучше. Обычно клиенты делают 11–15 ячеек.

Заполнять их следует в следующем порядке: сначала первая, потом последняя, затем центральная и уже потом все по очереди, начиная со второй. То есть если у нас 9 ячеек, как нарисовано выше, то алгоритм будет следующий:

А чем же мы заполним эти ячейки? В этих клеточках мы рисуем (!) наши шаги, мы прорисовываем действия по достижению заветной и сияющей в самом конце цели. Как прорисовываем: без слов, только символами и знаками; допускается использовать названия фирм или брендов.

Эта техника пришла к нам с Востока, где очень ценят время, человеческий ресурс и знают особенности работы головного мозга. Мы намного быстрее считываем картинку и эмоции, чем читаем само слово. Так, символ «солнце» мы перекодируем себе в мозг за микродоли секунд, а слово прочитаем за 1–2 секунды. Если вы закодируете для себя весь этап достижения цели, то ваша голова будет меньше тратить времени на ее обработку, вы будете более продуктивны и быстрее достигнете поставленной цели.

Как это выглядит в готовом варианте, вы можете посмотреть ниже.

В литературе обычно этот способ используют для развития памяти. И очень много исследований было проведено в рамках психодиагностики и развития опосредованного запоминания (А. Р. Лурия). Но ведь никто не запрещает модифицировать разные знания и использовать их в своих целях, правильно?

Методика «Пиктограммы» имеет свои минусы: вам нужно выделить на нее время, сложно будет продумать свое развитие, свой путь, а тем более изобразить его в виде рисунков и символов за 15–20 минут. В среднем у человека уходит примерно 40–60 минут на постановку одной цели. К бесспорным плюсам можно отнести: высокую результативность, наглядность и экономию времени на обработке своих действий головным мозгом.

Повторюсь и скажу, что надежной и простой методики, которая позволит легко и быстро поставить себе цель, не существует. Но исследование Локка и Лэтэма, которое я описала выше, показывает, что нам следует инвестировать свое время в правильную и проработанную цель и делать это оправданно. Это необходимо для вашего же результата.

На Востоке есть необычный способ достижения своих целей и исполнения желаний. По традиции в Японии на Новый год жители покупают себе куклу-неваляшку – даруму, и ее владелец, загадывая желание, рисует зрачок только в одном из глаз куклы. Изначально же она идет без прорисовки глаз. Своеобразное напоминание о своей цели на предстоящий год японцы ставят на видное место, вместе с остальными домашними объектами поклонения. Если к следующему году желание сбывается, то даруме дорисовывают второй глаз, если же нет – то ее относят в храм, сжигают и покупают новую. Сжигание дарумы – это ритуал очищения, чтобы Ками (так именуются божества неба и земли, описанные в древних писаниях) понял, что загадавший желание не отказался от своей цели, а ищет другие пути ее реализации. Если у вас нет возможности купить себе такую японскую куклу, то ее можно нарисовать или найти в Интернете, распечатать, оставить один глаз не закрашенным и повесить на видное место.

Иногда тяжело двигаться вперед, если не знаешь, чего вообще хочешь. Приведу пример.

* * *

Ко мне на консультацию пришел молодой человек 25 лет, женат, есть ребенок. Его запрос был следующим: «Я постоянно меняю бизнес-идеи, перепрыгиваю с темы на тему и не доделываю начатое, мне тяжело дается предпринимательство. Наверное, это вообще не мое». Я опущу наш алгоритм работы и наши сессии, но на самый главный вопрос – где он видит себя через 10 лет – клиент не смог ответить. На более короткий промежуток (на 1 год) тоже был туман и отсутствовало четкое представление, в каком направлении двигаться.

* * *

В целеполагании есть разные временные вешки, которые вам стоит запомнить и проработать. Обычно (не всегда так, но в основном) цели расписывают на следующие временные отрезки: 6 и 12 месяцев, 3 года, 10 лет, 25 лет. И моя самая любимая версия: где вы будете в 99 лет? Почти все «сыплются» (простите за мой жаргон) на этом задании. Очень мало людей, в том числе и начинающих предпринимателей, могут сразу, без подготовки и четко прописать себя через энное количество времени.

О страхах в предпринимательстве мы поговорим в следующей главе, сейчас же хочу отметить, что зачастую сложности в постановке целей бывают у людей, которые боятся провала. Они не могут представить себе свою «точку Б» из-за различных факторов: ответственность, сильные материальные трудности, отсутствие времени и так далее.

* * *

В качестве задания предлагаю вам прописать или продумать свои цели и желания. Пока просто представьте себя в разных временных точках.

1. Где вы живете?

_____________________________________________

2. Чем вы занимаетесь?

_____________________________________________

3. Где ваши близкие?

_____________________________________________

4. Сколько вы зарабатываете?

_____________________________________________

5. Есть ли у вас дом/машина/квартира и так далее?

_____________________________________________

Если вам сложно поставить именно цель, замените это слово на «желание». Не привязывайтесь сильно к тому, что нужно обязательно ставить ЦЕЛЬ. Бывают такие клиенты, что им тяжело так далеко заглядывать вперед. Не беспокойтесь об этом, просто пофантазируйте, и цели нарисуются сами собой.

Ваша цель – создать свой бизнес и свое дело. Задайте себе важный вопрос – для чего и говорите на языке цифр. Это бизнес. Здесь все четко и просто. Не гонитесь за чужими мечтами, воплощайте свои.

Здесь же, вдогонку к вышеописанной мысли, хочу рассказать вам об очень интересном моменте. Наш мозг очень часто подшучивает над нами, и наше сознание попадает в разные ловушки. Представьте ситуацию: вы так давно занимаетесь чем-то (неважно, бизнес это или работа на одном месте по найму), и вам становится жалко потраченного времени. У вас начинает развиваться так называемый эффект потерянных вкладов. Ведь как можно поставить точку в провальном проекте или направлении бизнеса, если вы уже столько времени и сил потратили на него? Люди – такие существа, что им жаль потерянного времени, потраченных денег, нервов, ресурсов. Поэтому мы продолжаем бессмысленные отношения с парой, ведь мы так давно вместе; из-за этого эффекта мы не увольняемся с работы, ведь нас рано или поздно должны же повысить; по этой же логике мы тянем убыточный бизнес. Мы надеемся на удачу и продолжаем топтаться на месте. Остановитесь и подумайте, не оглядываясь на потраченные деньги/время/силы: та ли это работа? Тот ли это бизнес? Не попадайтесь в эту ловушку. Подходите осознанно к вопросу вашей жизни и реализации вашей мечты.

* * *

Через метафоры очень хорошо отражаются глубинные мысли, которые мы иногда боимся принять. Если подвести итог по теме целеполагания, то представьте себя на краю обрыва. Вы стоите и смотрите вниз, неважно, что там – большие волны, булыжники или вообще не видно земли. Вы поднимаете глаза и смотрите на другой берег, на другой склон, и вам хочется туда, ваша цель – попасть в точку Б. Представили? Как вам картина? Обычно у начинающих предпринимателей именно такое ощущение и складывается: я стою перед пропастью, боюсь шагнуть, да и не знаю даже, куда шагать, дальше пути-то нет, обрыв.

А теперь давайте возьмем помощь у арт-терапии и перекинем веревку на другой берег. Там однозначно уже есть люди, ведь они смогли достичь желаемого. Попросите их закрепить одну веревку, а потом вторую. Все, на этом их работа и помощь вам закончена. Теперь ваша задача – взять молоток, гвозди, дощечки и делать мост, свою дорожку в пункт Б. Пусть это будет сначала (обратите внимание на формулировку) веревочный, неустойчивый мостик через пропасть, ведь главное – оказаться на другом берегу. Затем вы уже сможете ходить по нему туда и обратно, укреплять его, а со временем, при желании, сделать его основательным, со сваями.