Краткая и полезная брошюра для начинающих менеджеров по продажам и владельцев небольшого бизнеса.
Информация очень сжатая, но затронуто много важных моментов в продажах:
Как создать ценностное предложние, от которого клиентам будет сложно отказаться
Как продвигать личный бренд в соц.сетях и почему важно это делать
Как проводить презентации, которые наверняка будут продавать
Как закрывать на сделку и отрабатывать возражения
Также затронута техника СПИН-продаж и возможности выхода на ЛПР'а.
И очень приятно, что автор рекомендует выстраивать долгосрочные отношения с клиентом.
Отзывы
1