Цитаты из книги «Лонч препарата на фармрынке как стартап»
Достаточно при формулировании цели просто ответить на 13 вопросов , описывающих поставленную цель со всех сторон : – Какие результаты (какую цель) необходимо достичь в лонче? – Какие параметры и характеристики ожидаемых результатов? – Каковы количественные показатели предполагаемых результатов? Каковы их описания/размерность? – Как мы поймём, что достигли цели – провели успешный лонч? – Какие действия надо предпринять для достижения цели? – Каковы приоритеты и последовательность действий? – Ка
Динамический рынок очень важен для нового лекарственного средства, поскольку представляет основной источник как для увеличения продаж, так и для успешного маркетинга в будущем. Именно эта часть рынка определяет, каким будет жизненный цикл препарата. Новый препарат, который только вышел на рынок, вначале реализуется только на динамическом рынке, поскольку база пациентов, которые принимали бы его ранее, еще не наработана.
По данным IMS Health, если в течение 12 месяцев с момента лонча продажи препарата составили 200—250 млн. долл., это свидетельствует о хороших долгосрочных перспективах, о его способности стать блокбастером, если 30—40 млн. долл., то, как минимум, потребуется много дополнительной работы.
