Карьерное преимущество: Практические рекомендации

• Есть ли у вас гарантии своей занятости?

• То, что делает вас счастливым, находится внутри круга влияния или вне его?

• Как насчет экономической ситуации в стране: к какому кругу она относится – вашего влияния или ваших забот?

• Как относятся к вам окружающие в вашем круге влияния и в круге забот?

Взгляните на свои ответы. Замечаете определенную тенденцию? Это упражнение не на выработку позитивного мышления. Его цель – убедить вас, что вы сами способны выбрать, на что направить свои умственные и физические силы. Только от нас самих зависит, как относиться к обстоятельствам, которые сильнее нас, и каким образом реагировать на их воздействие. Потрясающая карьера – удел тех, кто сумел стать человеком-решением, а не человеком-проблемой на своем рабочем месте или на позиции, которую он стремился получить.

Рассмотрим пример из жизни. Крис был специалистом по робототехнике. Проще говоря, занимался программированием и наладкой роботов, которые красили машины на заводе крупного автопроизводителя в Детройте. Как известно, автомобилестроение постоянно переживает подъемы и спады. Прибавьте к этому экономические проблемы самого Детройта. Техническим специалистам компании, где работал Крис, грозили увольнения. Автомобилей выпускалось все меньше, а значит, и все меньше требовалось сотрудников по программированию и ремонту роботов. Все эти обстоятельства: состояние промышленности, местная экономическая ситуация, стремление компании сократить расходы – мы включили в круг забот Криса. Теперь он мог сказать себе: «Итак, скоро меня уволят, но пока этого не случилось, незачем трепать себе нервы». Такое поведение часто можно наблюдать в ситуации неопределенности, чем бы она ни вызывалась – угрозой увольнения, слияниями и поглощениями компаний или перестановками в правительстве. Но Крис поступил иначе – проявил инициативу. Он узнал, что его компания пытается создать другие направления деятельности в автомобильной промышленности и ищет альтернативные источники прибыли. Нужен был человек, способный привести предложения компании в соответствие с потребностями клиентов на этих новых направлениях.

Крис никогда не занимался продажами. Зато ему всегда нравилось переделывать роботов, чтобы они могли не только красить машины. Вдобавок он великолепно ладил с людьми. Все это мы внесли в его круг влияния. И Крис обратился к руководству: «Думаю, мне понятна часть проблем, стоящих перед нами. У меня пока нет опыта именно той работы, которая вам нужна, но нечто похожее мне уже приходилось делать». Крис выразил желание перевестись в отдел продаж и заняться поиском клиентов, которым могут понадобиться новые товарные предложения компании.

В последующие несколько недель Крис всесторонне изучил потребность рынка в роботах и снял на любительскую видеокамеру короткие видео о роботах, которые лучше отвечали требованиям потенциальных клиентов, чем все, что имелось на рынке на тот момент. Он перечитал кучу книг о продажах, маркетинге и о том, как помочь клиентам добиться успеха, и вызвался участвовать в посещении клиентских фирм. Крис помог получить несколько заказов от компаний, занятых не в автомобильной промышленности, и круг его влияния расширился.

Сегодня Крис незаменим, он ведущий сотрудник новой группы, занимающейся исследованиями и разработками. И все это благодаря тому, что Крис начал искать новые возможности применения своих сил и сумел продемонстрировать коммерческий потенциал своей идеи.

Но вернемся к вам. Вы только что получили информацию к размышлению. Прежде чем двигаться дальше, нарисуйте два круга: маленький внутри большого. Во внешний – круг ваших забот – впишите все, что вас тревожит, но вам неподвластно, как бы блестяще вы ни работали, сколько бы ни старались внести свой вклад в достижение значимых для организации целей. Во внутреннем – круге вашего влияния – перечислите все, что вы можете контролировать, пусть даже в небольшой степени. Возвращайтесь к чтению лишь после того, как выполните это задание.

Обратите внимание, на чем вы сосредоточены. Прекрасно, если на действиях, эмоциях и поведении, которые связаны с вашим кругом влияния. Крайне важно принимать на себя ответственность за собственные поступки, настроение и поведение. Без этого невозможно определить свои сильные стороны и найти потребности организации, которые вы могли бы удовлетворить. Это и будет нашим следующим шагом.

Итак, вы готовы сами за себя отвечать. Теперь ищите некую потребность, нерешенную проблему, многообещающую возможность. Также составьте список своих сильных сторон, с помощью которых вы могли бы удовлетворить эту потребность. Мы подразделяем сильные стороны на три категории: ваши таланты, ваша страсть и ваша совесть. Естественная сфера применения ваших сил – та, где сходятся все три, при этом совпадая с потребностями ваших нынешних или потенциальных работодателей и удачно отвечая потребностям клиентов. Многие упускают из виду эту составляющую – потребности. Чтобы проявились все ваши сильные стороны, вы должны найти на рынке или создать неудовлетворенную потребность.

Помню, Дженнифер рассказывала, как зашла в кабинет коллеги и застала его в веселом расположении духа. Она спросила, что его так позабавило. «Только что обсуждал с Элисон ее планы на следующий год, – ответил он. – Представляете, ничего общего с тем, что нужно моей команде и всей организации!» Он посерьезнел: «Идеи у нее просто блестящие. Вот только работать ей нужно совсем в другой компании и на совершенно другом рынке».

Скорее всего, вы уже пытались оценить свои сильные стороны. И, возможно, выяснили, что вы «штабной офицер», полный личного обаяния, вдобавок «логико-интуитивный социальный экстраверт». Нечто подобное получается, если смешать в кучу результаты всевозможных тестов. В некоторых книгах вы прочтете, что значимость сильных сторон личности сильно переоценена, а в действительности успех приносит лишь упорный самоотверженный труд с опорой на ясные цели, всесторонний анализ, эффективную обратную связь и проработанный системный подход. Сделайте одно и то же 10 000 раз, утверждают их авторы, и это станет вашей сильной стороной.

На мой взгляд, истина лежит посередине. Для блестящей карьеры нужны определенный талант, страстная увлеченность, которая и заставит вас практиковаться снова и снова, и совесть – внутренняя убежденность в том, что должно быть сделано.

Давайте для начала разберемся с талантом. Ответьте на три вопроса. Нелишним будет поразмыслить после каждого ответа и записать возникшие у вас соображения.

1. Что вам лучше всего удается? Это может быть все что угодно: собирать пазлы, писать книги, ставить танцы, объезжать лошадей, побеждать в спорах. Взгляните на список своих талантов и соотнесите его с вашей нынешней или будущей карьерой. Какие уникальные знания, дарования или навыки помогут вам сделать что-то важное для компании? О моем родственнике-архитекторе рассказывают, что он рисовал дома с пяти лет.

2. С учетом этих уникальных знаний, талантов и навыков какие видятся вам возможности для карьерного и личностного роста? Иногда, чтобы раскрыть свой талант, приходится попробовать себя в новом деле. Узнав, в чем он заключается, обдумайте вот что. Достаточно ли у вас увлеченности и страсти, чтобы добиться реальных результатов в применении этого таланта? Иными словами, заставит ли вас ваша страстная увлеченность прилежно и самоотверженно практиковаться? Блестящую карьеру без этого не построишь!