Мудрость по-китайски: 28 правил гармонии

Правило 4. Предугадывай планы врага

Одним из известнейших памятников китайской мудрости является трактат Сунь-цзы, известный в Европе как «Искусство войны». На самом деле более верным переводом будет «Законы войны». Исследователи считают, что труд написан то ли в VI, то ли в V веке до н. э., чаще всего приводится 512 год до н. э. Нет и четкой определенности с автором, принято считать, что за псевдонимом Сунь-цзы скрывается некий потомственный военный, служивший князю Хэ-Люю в царстве У.

В целом книга посвящена правилам и принципам ведения войны, но некоторые из постулатов применимы и в повседневной жизни. Например, краеугольным камнем теории Сунь-цзы является мысль о том, что для достижения поставленной задачи необходимо познать не только себя, но и противоположную сторону:

«Самая лучшая война – разбить замыслы противника».

И если в военной практике под этим подразумевается создание шпионской и агентурной сетей, то в повседневной жизни это может быть сбор информации о человеке, с которым ты общаешься, понимание его целей и стратегии. То есть осознание того, насколько вы сможете встроиться в гуаньси друг друга. Само написание этой мысли иероглифами дает большой простор для толкования. Иероглиф «замыслы» можно переводить как «стратегия», «связи» – «экономика», «логистика» и «интеграция».

Таким образом, начиная общение с китайцами, стоит понимать, что вас изучат до мозга костей, отследят ваши связи и предыдущую деятельность. Возможно, в этом будут крыться и элементы промышленного шпионажа, коим так славны жители Поднебесной. С их точки зрения в этом нет ничего зазорного и противозаконного, это опять же легко согласуется с идеей китаецентризма. Принимая во внимание этот фактор, легче будет наладить общение с потенциальным партнером и выстроить собственную тактику, просчитав, какой информацией лучше поделиться, а что нужно утаить.

Иностранцев в Китае называют лаовай, что не несет в себе каких-либо обидных коннотаций. Это просто констатация факта, что человек не является китайцем. Этот термин стал употребляться с 80-х годов XX века, до Второй мировой войны чужаков называли янжэнь, что значит «заморские люди». По мере развития контактов Китая с западным миром этот термин трансформировался в вайголао (человек из другой страны), при дальнейшем усилении связей с миром – в лаовай. Это просто соединение слов лао (уважаемый, почтенный) и сокращение от вайголао.

Таким образом, лаовай не является членом гуаньси, но он и не враг. В статусе знакомого человека иностранец находится, скажем так, на подступе к нижней ступени пирамиды социальных связей китайцев. Поэтому, налаживая контакт с жителями Поднебесной, нужно помнить простые вещи об их отношении к иностранцам. И здесь необходимо держать в уме следующие наблюдения.

1. Каждый китаец с детства приучен не выражать свое мнение открыто или пока его не спросят. В общении он просто следит за происходящим, постигает его глубинный смысл.

2. Соответственно, даже если и спросят его мнение, он не станет выражаться конкретными формулировками, все будет изложено расплывчато и неопределенно с целью создания пространства для маневра в будущем.

3. Любой разговор китаец ведет с целью узнать намерения собеседника, при этом не раскрывая своих.

4. Даже если вы о чем-то договорились, китаец всегда может в процессе исполнения вносить собственные коррективы.

5. И самое главное, даже уже договорившись о чем-то, житель Поднебесной не начнет немедленно исполнять свою часть. Он будет действовать по обстоятельствам, которые зависят от множества факторов, начиная от направления ветра и заканчивая самочувствием троюродной тетушки его шестиюродного брата.

Таким образом, в общении с китайцами нужно понимать, что какие-то их поступки не могут быть объяснены с точки зрения европейской логики, но прекрасно укладываются в рамки восточного мировоззрения. И не нужно заставлять их играть по вашим правилам, необходимо принимать их условия, пытаясь понять причины.

Западный мир адаптировал под себя это правило следующей поговоркой: «Прежде чем судить о человеке, попробуй пройтись в его ботинках».