#Твой любимый инстаграм

Глава 4
Как создать непревзойденное визуальное оформление
#потомучтоялучшевсех

Когда ты хеппи и френдли, ты модный.

Настасья Самбурская

Визуальное оформление Инстаграма – это ваша обложка и первое, на что обратят взор ваши потенциальные клиенты, когда попадут в профиль. Существует правило 9 квадратов – первые 9 фото, которые видит человек в вашем профиле, работают на вас, именно по ним потенциальный подписчик понимает, подпишется он или пройдет дальше.

Поэтому сделайте их потрясающими и цепляющими! Ведь именно первое впечатление остается в памяти навсегда!

Подавайте себя в Инстаграме оригинально и притягательно, ведь вам нужно сподвигнуть целевую аудиторию проникнуться вами, ваша цель – остаться в их памяти, независимо от того, продаете ли вы товары или услуги.

Ваши фото – ваша визитная карточка и лицо вашего бизнеса, поэтому вам необходимо подчеркнуть через них свою индивидуальность.

Помните, что клиенты вашей мечты должны влюбиться не только в ваш бренд, но и в вашу ЛИЧНОСТЬ!

Итак, давайте посмотрим, как вы можете воплотить это в жизнь с пользой для своего бизнеса.

1. Выберите расположение фото, которое соответствует вашему стилю и индивидуальности. На самом деле так намного легче придерживаться одной тематики.

Ниже несколько примеров, но позвольте себе быть творческими и постарайтесь найти что-то уникальное и оригинальное для себя и своего бизнеса.

ПРОСТОЙ макет: просто разместите свое фото в каждом квадрате.

Макет по ДИАГОНАЛИ: выберите тип фотографии или цвет.

ПЛИТКА, или квадрат: эта идея заключается в том, чтобы использовать каждый квадрат в качестве плитки. Самый популярный способ использования этого макета – публикация фото в одном квадрате, а затем цитаты – в другом.

ГОРИЗОНТАЛЬНАЯ компоновка: каждая строка имеет свою собственную тему.

ВЕРТИКАЛЬНАЯ компоновка. Вы можете выбрать тему или текст в вертикальной линии.

СМЕШАННЫЙ МАКЕТ: вы можете попытаться смешать вышеперечисленные макеты и СОСТАВИТЬ свой собственный макет, но придерживаясь одной и той же темы и цвета для фотографий. Также в этом случае вы можете сделать плавный переход из одного цвета в другой.

МАКЕТ-ПАЗЛ: это очень креативно и имеет сильное визуальное воздействие.

Мое предложение – найти свой собственный стиль, который подчеркнет вашу индивидуальность и поможет найти именно вашу целевую аудиторию!

Вы – талантливый человек, поэтому используйте свое творчество, чтобы создать потрясающий визуальный портрет своего профиля!

Творите и получайте удовольствие!

2. Выберите тему для своего профиля.

Тема вашего профиля – это концепция вашей визуальной личности.

Подумайте, как вы хотите преподнести себя и информацию о своем бизнесе. Затем разработайте собственный стиль и придерживайтесь его.

Это поможет создать более последовательную тему вашего профиля.

3. Выберите только один фильтр.

Выберите только один фильтр и используйте его для всех фотографий.

Это самый простой способ для создания сильной визуальной темы. Вы можете попробовать приложение PREVIEW (https://thepreviewapp.com/) для планирования визуального контента и применения фильтров. Они предлагают 15 пакетов-фильтров и 70 пресетов, которые создадут вашу непревзойденную подачу в Инстаграме.

Что вообще такое фильтры и зачем они нужны?

Фильтр – это пресет, который автоматически обрабатывает ваше фото, добавляя ему тон и убирая шероховатости. Инстаграм сейчас предлагает около 40 фильтров, но вам совсем не обязательно оставлять их все. Зайдя в настройки, вы можете снять галочку с ненужных вам фильтров и пользоваться одним-двумя. В специальных приложениях другие возможности, но все зависит от того, каким именно вы пользуетесь. Чаще разработчики предлагают 10–15 бесплатных фильтров, а остальные необходимо докупать.

Я советую пользоваться фильтрами, но при этом не забывая контролировать их насыщенность – с ней очень легко перестараться. Подробные видеоинструкции я предоставляю на своих авторских курсах.

4. Представляйте ваши посты в Инстаграме как единое целое.

Как все ваши фото смотрятся вместе? Похожи ли они между собой? Поданы ли они в вашем профиле как единое целое? Вам нужно создать некую последовательность в подаче своих фото для того, чтобы они непревзойденно хорошо «соседствовали» в вашем профиле.

5. Публикуйте лишь фотографии, соответствующие вашему имиджу в Инстаграме.

Вы должны быть предельно избирательны, создавая фотографию для публикации в вашем профиле.

Если какое-то фото не соответствует реализации вашего аккаунта – НЕ публикуйте его.

Мой совет, если вам действительно нравится это фото, – залейте его в сториз! Таким образом вы покажете фото своим подписчикам, но это продлится всего 24 часа и не внесет никакой дисгармонии в подачу вашего аккаунта в общем.

6. Всегда обрезайте свои фотографии одинаково.

Ключ к тому, чтобы иметь постоянство в подаче себя в Инстаграме – это правильно и желательно всегда одинаково обрезать свои фото. Это также подчеркнет ваш индивидуальный стиль.

7. Старайтесь использовать естественный цвет и фотографии высокого качества.

Если вы будете использовать естественные цвета, подача вашего профиля будет выглядеть более профессионально. Фотографии высокого качества помогут привлечь большее количество подписчиков, что позволит вам быстрее выйти на свою целевую аудиторию.

8. Вы можете создать потрясающее первое впечатление при помощи пользовательского контента.

Пользовательский контент – это фото, видео и другие публикации, размещенные вашими подписчиками, фолловерами и клиентами. Если вы публикуете фотографии любого другого пользователя, обязательно укажите ссылку на его аккаунт. Таким образом вы не будете замечены в плагиате, и это будет лишь в плюс вашему профилю.

Также вы можете создать свой собственный хештег, чтобы другие подписчики, публикующие фото, могли отметить вас. Если эти фото будут соответствовать теме и посылу вашего профиля, вы легко сможете опубликовать их у себя.

Ну что же, дело осталось за малым. Теперь ваша очередь!

Играйте с вашим стилем, не бойтесь быть творческими, преподносите себя и станьте единым целым с вашим контентом в Инстаграме!

Практическая часть

Давайте сделаем три фотографии, которые вы в дальнейшем разместите в своем профиле. Сделайте их в едином стиле, используя один размер и фильтр.

Если фотографии, которые сейчас размещены в вашем профиле, выглядят как «неопрятный вязаный свитер на полу», то переместите изображение в архив. Ни в коем случае не допускайте подобного. Люди, которые зарегистрированы в Инстаграме, по большей части визуалы. Такая фотография будет для вас антирекламой.

Если вы хотите, чтобы ваш профиль был продающим, очень важно уделить время визуализации. Ведь принцип работы Инстаграма построен именно на картинке. Вы можете попробовать научиться фотографировать самостоятельно, изучив на сайтах принципы раскладки flatlay или правила фотосъемки.

Правда, случается, что какие бы курсы ни были за плечами, и какая бы техника ни была в арсенале – фотографии не выходят. В таком случае научитесь красиво позировать и пригласите специалиста, который сделает фотоконтент для вас. На сегодняшний момент есть множество талантливых людей, которые за небольшие деньги сделают вам как ваши личные фотографии, так и фото вашего товара, обработают их, используют фильтр и отдадут уже в готовом виде. К тому же такие специалисты регулярно появляются среди моих учеников. Поэтому поспешите написать мне, я поделюсь контактами проверенных лиц.

Глава 5
Как писать привлекательные тексты к постам
#потомучтояписатель

Жизнь на вилле – она такая. Хочешь кушать – приготовь.

Ольга Бузова

Что сделает хороший текст к посту для вашего бизнеса?

Отличный текст в Инстаграме продемонстрирует вашу бизнес-личность, развлечет аудиторию и побудит ваших подписчиков к действию.

Аннотации (текст постов) к фото или картинкам могут составлять до 2200 символов, включая эмодзи, и до 30 хештегов.

Хештеги рекомендуется выносить в первый комментарий по нескольким причинам:

1. В комментариях они не загромождают и не «режут» текст.

2. Когда много комментариев, первый с тегами «убегает» далеко и вашим конкурентам уже сложнее вычислить вашу стратегию хештегов.

Однако при публикации хештегов внутри тела поста публикация выходит в топ быстрее, в то время как при публикации их в комментариях Инстаграм подтягивает в поиске вашу публикацию только минут через 15–30.

Виды контента в Инстаграме

1. Продающий. С ним все понятно – основная его задача – продавать.

О том, как это делать лучше, написано выше.

2. Обучающий. С этим понятием тоже, думаю, нет проблем. Такой пост должен содержать полезную информацию, которая научит ваших читателей чему-то новому. Благодаря такому посту вы легко продадите места на курс или МК. Люди заинтересуются и захотят продолжения.

3. Информационный. Такие посты в основном содержат информацию ознакомительного характера, например, о готовящейся акции или о предстоящем поступлении. Также здесь будет уместно делиться обзорами товаров/услуг, интересными ссылками, фактами и мнением. После того, как вы напишите такой пост, обязательно задайте вопрос своим читателям, согласны ли они с вашим мнением, была ли информация полезной – это вовлечет публику в обсуждение.

4. Развлекательный. Один из самых важных видов постов. Именно развлекательный контент делает Инстаграм интересным и привлекательным.

Что можно отнести сюда? Ваш досуг, отдых с детьми, путешествия и так далее.

Теперь о текстах

Люди видят необычную фотографию, заинтересовываются и переходят к чтению поста. Обычно происходит именно так, и именно здесь важно зацепить читателя заголовком, а потом и самим текстом.

1. Подчеркивайте выгоды, а не особенности.

Вы же помните, что большинство посетителей ваших страниц – сканеры? Они не читают дотошно каждое написанное вами слово, а просто пролистывают текст, цепляясь взглядом за отдельные слова и пункты. А знаете, что больше всего цепляет человека? Когда говорят о нем. Он абсолютно равнодушно пролистает все эти «качественные материалы», «экологически-чистые технологии», «космические дизайны» и прочее. Но если вы в заголовке обратитесь к нему, покажете, что он получит что-то важное и ценное, посетитель остановится. И начнет читать. А вы достигнете своей цели.

2. Давайте реальные обещания.

Еще один важный пункт для сохранения теплых отношений с клиентами – не обещайте невозможного. Да, заголовок вроде «Похудейте на 10 кг без диет и тренировок за 2 дня» должен звучать крайне привлекательно. Но, во‐первых, в такие обещания уже мало кто верит (исключение – люди, впервые попавшие в Интернет). А во‐вторых, если человек поверит и купит, а потом окажется, что на 10 кг он похудеет, но придется тренироваться, соблюдать диету и вообще случится это только через 2 месяца, вы потеряете клиента навсегда. И не только его, а еще и всех, кому он успеет рассказать о вашем обмане. Поверьте, таких будет много.

Копирайтинг – это искусство по написанию продающих текстов и книг. Все книги, которые сейчас становятся бестселлерами, написаны именно по принципу «без воды и лишних слов», поэтому они легко читаются. Я подготовила для вас список из 5 книг, которые советую прочитать для того, чтобы научиться писать красивые тексты: «Копирайтинг: как не съесть собаку» Дмитрия Кота, «Путь художника» Джулии Кэмерон, «Как писать книги» Стивена Кинга, «Пиши и сокращай» Максима Ильяхова и Людмилы Сарычевой, «Автор, ножницы, бумага» Николая Кононова.

Структура продающего поста

Цель: завладеть вниманием аудитории, удержать его и создать определенную мотивацию.

Четыре составляющие продающего поста: личное обращение, эмоции, призыв к действию, продажа.

1. Вступление и заголовок.

Цель вступления прежде всего заключается в том, чтобы заострить внимание и дать надежду на то, что пост будет интересным, а не просто грузящим лишней информацией. Заголовок должен побороть внутреннего критика внутри каждого человека или же наоборот – вызвать его на дуэль.

Варианты цепляющего заголовка

• Вопрос/возражение: «Как стать тоньше на 3 кг всего за 7 дней без усилий?» (Снимается возражение – это тяжело.)

• Цифры/статистика: «5 способов завладеть вниманием интересующего вас мужчины».

• Ответ на вопрос целевой аудитории: «Как быстро научиться…»

Используйте слова-триггеры (психологические спусковые крючки): «роскошный», «шикарный», «бесплатно» и другие.

2. Приветствие.

Личное обращение всегда сближает. Но старайтесь отнестись к нему креативнее, чтобы оно не звучало фальшиво. Всегда можно использовать распространенные слова вроде «дорогие», но оригинальность всегда будет вам в плюс.

3. Для кого эта информация?

Пример: «Этот пост для вас, если вы…

Уже несколько лет пытаетесь бросить курить и не можете».

4. Основная часть.

Боль: «Мне часто говорят, что…»

Усиление боли: «Если игнорировать этот факт, то дальше будет…»

Надежда на решение: «Но решение для этого вопроса существует…»

Решение: «Предлагаем несколько различных вариантов решения».

4.1. УТП, или оффер. Вместо «я вам предлагаю» напишите «со мной вы получите» и перечислите все то, что ваши читатели смогут получить.

4.2. Самопрезентация за 60 секунд. Здесь расскажите о своей успешной истории. Используйте только правдивые факты, а лучше – реальную историю клиента. Позвольте ему сразу получить представление о выгоде – ответ на вопрос: «Зачем тебе это?» Найдя для себя ответ, клиент будет более лояльно настроен к вам и вашему делу.

5. Заключение.

Итог. Задача – решение. То есть, перечислив все задачи и «боли» клиента, мы предлагаем ему решить их с помощью нашего товара/ услуги.

Призыв к действию – приглашаем на тренинг, вебинар или просто в ряды клиентов.

Если ваша услуга стоит денег – обосновываем цену. Расскажите, что входит в стоимость и почему так формируется цена.

Бонусы – старайтесь дать какой-то бонус. Например, это будет полезная информация, скидка или небольшой презент.

Призыв к действию – «Пишите мне в директ!»

И в финале дожмите клиента, заявив, что количество мест ограничено или акция действует 1 день.

Общие аспекты

1. Чередуйте короткие и длинные тексты.

Краткое описание ваших фото и доступный текст – это всегда самое лучшее решение! Конечно, есть фото, требующие более детальных и сложных описаний. В любом случае вы должны всегда думать о том, КТО будет читать ваши посты и КАКИЕ эмоции вы хотите ими вызывать!

2. Умеренно используйте смайлы, иконки и хештеги.

Всегда приятно добавить пару смайлов в описание под вашим фото, потому что это не только «разряжает» ваш контент, но и привлекает внимание подписчиков.

Когда же дело доходит до хештегов, я предлагаю вам публиковать их взвешенно, а точнее так, чтобы с их помощью ваша целевая аудитория точно выходила на вас. Придумывайте ваши фирменные хештеги (подробнее в следующей главе).

3. Делайте ссылки на других пользователей.

Указывайте ссылку на любого пользователя, которого вы упомянули в своем посте через «@», например, @serafimova.vika.

Это поможет вашим подписчикам перейти в его профиль и познакомиться, просмотрев аккаунт. Это своего рода цепочка. Также, указав другого пользователя у себя в аккаунте, вы, скорее всего, намекнете на взаимодействие с ним. Следовательно, есть вероятность того, что и его подписчики с легкостью смогут стать вашими.

*Взаимопиар: вы договариваетесь с блогером, у которого похожая тема, и пишете друг о друге посты. Также можете пригласить интересную личность в свой блог ответить на вопросы подписчиков. Это называется взаимопиар.

4. Задавайте вопросы.

Один из самых простых способов получить больше комментариев к вашей фотографии – использовать вопрос, адресованный вашим подписчикам. Это может быть вопрос «да»/«нет» или же открытый вопрос. Для начала, чтобы раскачать аудиторию, задавайте очень простые вопросы, но не просите писать смайлы или цифры, так как Инстаграм может счесть это за спам.

Чек-лист идеального поста

Просматривайте этот чек-лист перед публикацией каждого поста в Инстаграме, чтобы убедиться, что он создает максимальное влияние на вашу целевую аудиторию!

Теперь давайте посмотрим, какие красивые заголовки вы можете создавать в Инстаграме.

Определите свою цель и подкрепите ее четким призывом к действию.

Если вы знаете цель поста, то далее необходимо побудить аудиторию сделать что-то.

Например, вы можете нацелить подписчиков:

• посетить ваш сайт и купить продукт или услугу;

• отметить вас на фото, используя фирменный хештег;

• присоединиться к вам в других социальных сетях.

Или предложите им получить какой-то бонус на вашей подписной странице в BIO профиля.

Практическая часть

Итак, мы сделали три красивых фотографии в предыдущей главе. Теперь давайте напишем ко всем ним интересные посты в соответствии с моими рекомендациями. Это можно сделать на компьютере, можно в телефоне. Можно создать дублер вашего аккаунта, который будет закрытым и визуализировать с его помощью все задумки. Тем более оттуда будет удобно копировать текст. Но можно этого и не делать.