Взрывной рост продаж в розничном магазинеТекст

Оценить книгу
3,8
4
Оценить книгу
3,7
3
4
Отзывы
Фрагмент
Отметить прочитанной
140страниц
2013год издания
Книга из серии:
Взрывной рост продаж в розничном магазине
Выжми из персонала всё! Мотивация продавцов в розничном магазине
7 ключей к успеху розничного магазина. Секреты роста продаж
Как открыть розничный магазин
Категорийный менеджмент. Курс управления ассортиментом в рознице
Закупки и поставщики. Курс управления ассортиментом в рознице
Мерчандайзинг. Курс управления ассортиментом в рознице
Оперативное управление в розничной торговле
Описание книги

В чем секрет успешных магазинов? Правильный ассортимент? Удачное расположение? Ключевой фактор успеха – правильное мышление и понимание бизнеса.

Большинство владельцев магазинов обладают «розничным мышлением», у них все объясняется удачными и неудачными днями: то густо, то пусто. Они не управляют продажами, а просто ждут, когда клиенты принесут свои деньги.

Напротив, «бизнес-мышление» подразумевает управление и контроль, когда непредсказуемые продажи становятся управляемой системой.

Эта книга – набор конкретных инструментов, внедряя которые вы сможете построить систему и в разы увеличить объем продаж.

Цитаты 4

Как обычно выглядит мотивация? Оклад плюс проценты. И самое простое, с чего можно начать, – соотношение постоянной («фикс») и переменной частей («флекс»). Что больше у ваших продавцов – «фикс» или «флекс»? Каково их соотношение? 80 на 20% – 30 на 70%? Замерьте это соотношение и сделайте выводы. Примечательно, что в самых успешных магазинах оно выглядит именно как 20 на 80%. «Фикса» практически нет. Деньги, которые зарабатывают продавцы, не вы им платите, а клиенты. Такое соотношение и обеспечивает хорошие продажи.

+1OlegBulakh_LiveLib

Огромную роль в процессе превращения посетителей в покупателей играют продавцы в вашем магазине. В конечном счете процент конверсии зависит от того, как они продают, что говорят, каким образом подводят клиента к сделке.

0OlegBulakh_LiveLib

... смертельная ошибка многих рекламщиков – это когда они заставляют людей скучать. Человек, который видит рекламу, должен ощутить всплеск эмоций. Именно эмоции – самое важное в продажах.

0OlegBulakh_LiveLib

Чтобы бизнес успешно развивался, можно либо конкурировать с другими по цене, либо выработать собственное уникальное предложение.

0OlegBulakh_LiveLib
Отзывы 4
А
Азат Махмутов
18 ноября 2017, 09:02

Ни в коем случае не берите книгу

1 Морально устаревшая книга

2 написано непонятно и слишком без заботы о читателе. Приходится додумывать самому

3 писали как конспект живого тренинга.

4 нет реальных оригинальных фишек для розницы. Книга – днище

5 отвратительный продукт. -10 из 10

+2
З
Зина Климова
27 мая 2016, 16:15

Книга, написанная классическим ведущим тренингов

Последовательно скупаю серию «Розничная торговля» и эта книга разочаровала.

Неуместные восторженные отзывы на какой-то тренинг посреди статей. Пренебрежительные слова в адрес персонала, сама книга написана панибратским языком с советами, которые зачастую невозможно применить.

Например, совет подсчитывать прохожих, высылая для этого продавца на 10 минут к двери. Как он должен осуществиться? Это полтора часа в день в течение минимум месяца один из продавцов вместо работы будет у меня в дверях торчать? Сразу видно, что у автора нет опыта в управлении магазином.

+1
l
leon.efimoff2015
14 сентября 2015, 08:23

Прекрасная книга

Мне, как продавцу, очень сложно найти подходящую для себя книгу, потому что большинство подобной литературы сужает круг читателей до руководящих должностей. Автор раскладывает по полочкам как правильно следить за продажами, увеличивать прибыль, и ещё много полезных инструментов для работы хорошо развивающегося магазина.

Такое изложение текста подходит как продавцам в розничной сети, так и людям на руководящих должностях.

+1
Д
Дмитрий Головинов
09 декабря 2013, 06:45

Практические советы

Книга содержит разнообразный набор советов, рекомендаций и инструментов, как превратить трафик в ареале существования вашей розничной точки в повторяющихся покупателей. Несмотря на то, что многие рекомендации лежат на поверхности, они очень часто игнорируются владельцами и управляющими розничными сетями.

0
Оцените книгу
  • Возрастное ограничение: 12+
  • Дата выхода на ЛитРес: 13 августа 2013
  • Дата написания: 2013
  • Объем: 140 стр., 30 иллюстрация
  • ISBN: 978-5-496-00607-1
  • Правообладатель: Питер
Читай где угодно
и на чем угодно
Как слушать читать электронную книгу на телефоне, планшете
Доступно для чтения
Читайте бесплатные или купленные на ЛитРес книги в мобильном приложении ЛитРес «Читай!»
Откройте «»
и найдите приложение ЛитРес «Читай!»
Установите бесплатное приложение «Читай!» и откройте его
Войдите под своей учетной записью Литрес или Зарегистрируйтесь
или войдите под аккаунтом социальной сети
Забытый пароль можно восстановить
В главном меню в «Мои книги» находятся ваши книги для
чтения
Читайте!
Вы можете читать купленные книги и в других приложениях-читалках
Скачайте с сайта ЛитРес файл купленной книги в формате,
поддерживаемом вашим
приложением.
Обычно это FB2 или EPUB
Загрузите этот файл в свое
устройство и откройте его в
приложении.
Удобные форматы
для скачивания
FB2, EPUB, PDF, TXT Ещё 10
Купите 3 книги одновременно и выберите четвёртую в подарок!

Чтобы воспользоваться акцией, добавьте 3 книги в корзину:

1.2.