Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах

Дети против родителей: неравная борьба! Дети •  Знают, чего хотят. •  Знают, как этого добиться (они раскусили своих родителей раньше, чем научились читать). •  Абсолютно безжалостны в своем стремлении добиться того, чего хотят. •  Не испытывают стыда, раскаяния или чувства вины.

если вы начинаете с неожиданно мягких требований, другая сторона, скорее всего, пересмотрит свои ожидания, передвинув их планку вверх, а не вниз. В этом-то и заключается опасность добровольных уступок. Если вы действуете мягко и делаете односторонние уступки, другая сторона будет требовать все большего. Подкармливая волка, невозможно удовлетворить его аппетит – он будет требовать еду снова и снова, как только поймет, что от вас ее можно добиться.

Там, где царит незнание, «тупое» поведение возникает как бы само собой.

Нога еще не топнула, а вы уже забились в уголок.

Добровольные уступки, сделанные одной стороной, не смягчают другую сторону – они делают ее позицию еще более жесткой!

Короче говоря, никогда не уступайте ни в чем без получения чего-то взамен .

Всем переговорщикам стоит помнить: многие Совы  – это скрытые Лисы!

Самое худшее, что вы можете сделать, это Принять первое же его предложение!

получения чего-то взамен . Никогда не отдавайте даже йоту – обменивайте ее !

Вы можете считать, что старый стол стоит кучу денег только потому, что вашей бабушке его подарили в день ее свадьбы – а рынок может полагать, что этот стол годится разве что на дрова.