45 татуировок продавана. Правила для тех, кто продает и управляет продажами

Фрагмент
290страниц
2017год издания
Описание книги

Если вы работаете в продажах, можно вас поздравить. Продажи делают людей сильными переговорщиками, психологами, управленцами, ораторами. Хорошим продавцам по плечу практически любые бизнес-задачи.

Автор этой книги, известный бизнес-спикер Максим Батырев, в свое время прошел в крупной консалтинговой компании путь от менеджера по продажам до члена правления.

Каждый случай в его практике – это урок на будущее, своего рода татуировка на сердце. Этих татуировок здесь всего сорок пять, но в действительности их намного больше.

Если ваша работа связана с продажами, вам нужна эта книга.

Цитаты 87

"Почему продавцы не продают? У меня один ответ:потому что им позволяют это делать их руководители".

+34KristinaNikolaevna_LiveLib

«Продажа – это обмен денег Клиента на его более качественное будущее с нашими товарами и услугами», 

+15iphfrnpfvu

"Человек должен искренне гордиться своей профессией, нести ее принципы с высоко поднятой головой и бесконечно работать над собой, чтобы его воспринимали как эксперта в своем деле. Чтобы с ним можно было общаться на равных".

+12KristinaNikolaevna_LiveLib

«Звоню одному руководителю, знакомлюсь с ним, рассказываю все про тебя, он читал твою книгу и проявляет активный интерес к семинару. В итоге говорит: “Вы увидите деньги на расчетном счете завтра, я оплачу через двадцать минут”. Проходит день, денег нет. Я ему звоню снова, он: “Да-да-да, я уже иду оплачивать, вчера не успел”. История повторяется и через день, и через два, и через три. Каждый раз одно и то же: “Ой, вчера работа засосала, вот буквально тридцать минут, и я оплачу”. В итоге при очередном звонке я его спрашиваю: “Вы надо мной издеваетесь? Или проверяете меня? Я что-то никак не пойму. Вы же руководитель! Вы точно умеете принимать решения! Ну, скажите: нет, я не могу пойти на мастер-класс в этот раз, но в следующий обязательно буду”. Он мне: “Вы знаете, давайте так и сделаем. Я пойду в следующий раз”. Я же понимаю, что он изначально не мог решиться пойти, иначе деньги перевел бы сразу, но почему он не мог мне сразу это сказать? Зачем динамить-то и говорить, что вот-вот оплатит?!» Я понимаю негодование Тимура, потому что он ждал ответа этого Клиента, тратил силы и время на переговоры вместо того, чтобы работать с другими Клиентами. И в данной ситуации я полностью поддерживаю позицию Тимура: он сделал так, чтобы Клиент принял решение. Любое. Для того чтобы высвободить свое время под работу с другими потенциальными участниками мастер-класса. В этом и заключается одна из основных задач продавана – сделать так, чтобы Клиент принял решение.

+10autoreg876177136

Мы все больше понимаем, что порядочность, ответственность, мотивация и готовность прийти на помощь – ключевые качества, которые определяют, будем ли мы сотрудничать с человеком.

+8apopova85
Ещё 5 цитат
Отзывы 203
M
MnogoBook
17 декабря 2016, 16:45

Если бы я мог заставить продавцов и тех, кто управляет продажами, прочитать эту книгу, а потом нанести на тело все 45 татуировок и руководствоваться этими принципами в своей работе, то я немедленно сделал бы это!

Жаль, что я не имею такой власти! Зато я могу смело порекомендовать эту книгу.

И хотя она посвящена, прежде всего, продажам B2B и в ней нет конкретных техник по продажам, зато вы найдете в ней все базовые принципы коммерческой деятельности. Они способны изменить вас и ваш бизнес к лучшему, если вы приняли решение быть лучшим и сделать лучшими ваших продавцов.

А если вам хочется материала про розничные продажи и конкретные инструменты технологии продаж, то прекрасным дополнением может стать книга «Технология активных розничных продаж. Метод Геннадия Купцова».

Максим, спасибо вам за отличную книгу!

+55
n
nikolay.lazarev
18 декабря 2016, 16:08

Отзыв о книге "45 татуировок продавана"

Книга – шедевр!

Который раз убеждюсь, что самыми ценными являются книги, основанные на реальном опыте! Особенно – если это успешный опыт и в нашей стране, а не западный!

+28
a
asmin
04 января 2017, 23:02

Как человек, трудящийся в продажах уже девять лет, однозначно рекомендую эту книгу. Заставить прочитать данный труд всех своих продаванов сложно, но в своих командах была избрана иная тактика: на каждой утренней планерке мы обсуждали каждое тату. И реакция на это мероприятие однозначно положительная)

+13
a
autoreg916509917
16 декабря 2016, 23:58

Для меня эта и предыдущая книги являются уставом работы в отделе. После погружения в эти татуировки и внедрения их в работу-результат департамента продаж вырос в разы. Рында, группа продаванов в соц.сетях, сбытовые талисманы, конкурсы – работают на результат продаж невероятно положительно.

Книга супер. Спасибо, Максим. Очень жду следующую.

+9
k
kap.17
11 января 2017, 15:48

Читать лучше порциями по одной татуировке на завтрак, обед и ужин. Усвоение практического опыта из книги усваивается гораздо лучше. Прочитал-применил на практике=получил результат.

+8
Ещё 5 отзывов
Оцените книгу
  • Возрастное ограничение: 12+
  • Дата выхода на ЛитРес: 12 декабря 2016
  • Дата написания: 2017
  • Объем: 290 стр., 1 иллюстрация
  • ISBN: 978-5-00100-479-0
  • Правообладатель: Манн, Иванов и Фербер (МИФ)
45 татуировок продавана. Правила для тех, кто продает и управляет продажами
Аудиокнига
Читай где угодно
и на чем угодно
Как слушать читать электронную книгу на телефоне, планшете
Доступно для чтения
Читайте бесплатные или купленные на ЛитРес книги в мобильном приложении ЛитРес «Читай!»
Откройте «»
и найдите приложение ЛитРес «Читай!»
Установите бесплатное приложение «Читай!» и откройте его
Войдите под своей учетной записью Литрес или Зарегистрируйтесь
или войдите под аккаунтом социальной сети
Забытый пароль можно восстановить
В главном меню в «Мои книги» находятся ваши книги для
чтения
Читайте!
Вы можете читать купленные книги и в других приложениях-читалках
Скачайте с сайта ЛитРес файл купленной книги в формате,
поддерживаемом вашим
приложением.
Обычно это FB2 или EPUB
Загрузите этот файл в свое
устройство и откройте его в
приложении.
Удобные форматы
для скачивания
FB2, EPUB, PDF, TXT Ещё 10
45 татуировок продавана. Правила для тех, кто продает и управляет продажами
45 татуировок продавана. Правила для тех, кто продает и управляет продажами
Максим Батырев
4.66
Аудиокнига (1)
45 татуировок продавана. Правила для тех, кто продает и управляет продажами
45 татуировок продавана. Правила для тех, кто продает и управляет продажами
Максим Батырев
4.71
Купите 3 книги одновременно и выберите четвёртую в подарок!

Чтобы воспользоваться акцией, добавьте 3 книги в корзину:

1.2.