45 татуировок продавана Текст

Правила для тех, кто продает и управляет продажами
Оценить книгу
4,6
1647
Оценить книгу
4,5
808
269
Отзывы
Фрагмент
300страниц
2017год издания
Описание книги

Если вы работаете в продажах, можно вас поздравить. Продажи делают людей сильными переговорщиками, психологами, управленцами, ораторами. Хорошим продавцам по плечу практически любые бизнес-задачи.

Автор этой книги, известный бизнес-спикер Максим Батырев, в свое время прошел в крупной консалтинговой компании путь от менеджера по продажам до члена правления.

Каждый случай в его практике – это урок на будущее, своего рода татуировка на сердце. Этих татуировок здесь всего сорок пять, но в действительности их намного больше.

Если ваша работа связана с продажами, вам нужна эта книга.

Цитаты 91

Как жаль, что все люди, которые знают, как управлять страной, уже работают парикмахерами или таксистами!

+103art7m79

"Почему продавцы не продают? У меня один ответ:потому что им позволяют это делать их руководители".

+90KristinaNikolaevna_LiveLib

«Продажа – это обмен денег Клиента на его более качественное будущее с нашими товарами и услугами», 

+80vk_1798854

"Человек должен искренне гордиться своей профессией, нести ее принципы с высоко поднятой головой и бесконечно работать над собой, чтобы его воспринимали как эксперта в своем деле. Чтобы с ним можно было общаться на равных".

+53KristinaNikolaevna_LiveLib

Наверняка вы что-то заказываете домой или в офис через какую-то курьерскую службу. Устройте эксперимент, который я провожу постоянно. Каждому курьеру я сочувственно заглядываю в лицо и спрашиваю: «Сколько же у вас выездов в день-то?» – и в 95 процентах случаев они жалобно начинают постанывать и называть мне страшные цифры от восьми до двадцати. И только один раз старенький дедушка с гордостью расправил плечи и сказал: «Сынок, какая разница?! Я пока еще нужен этой стране!» Я ему оставил 500 рублей чаевых и сказал, что всегда буду ждать, что приедет ко мне именно он.

+39vk_2621569
Ещё 5 цитат
Отзывы 269
M
MnogoBook
17 декабря 2016, 16:45

Если бы я мог заставить продавцов и тех, кто управляет продажами, прочитать эту книгу, а потом нанести на тело все 45 татуировок и руководствоваться этими принципами в своей работе, то я немедленно сделал бы это!

Жаль, что я не имею такой власти! Зато я могу смело порекомендовать эту книгу.

И хотя она посвящена, прежде всего, продажам B2B и в ней нет конкретных техник по продажам, зато вы найдете в ней все базовые принципы коммерческой деятельности. Они способны изменить вас и ваш бизнес к лучшему, если вы приняли решение быть лучшим и сделать лучшими ваших продавцов.

А если вам хочется материала про розничные продажи и конкретные инструменты технологии продаж, то прекрасным дополнением может стать книга «Технология активных розничных продаж. Метод Геннадия Купцова».

Максим, спасибо вам за отличную книгу!

+67
n
nikolay.lazarev
18 декабря 2016, 16:08

Отзыв о книге "45 татуировок продавана"

Книга – шедевр!

Который раз убеждюсь, что самыми ценными являются книги, основанные на реальном опыте! Особенно – если это успешный опыт и в нашей стране, а не западный!

+37
a
asmin
04 января 2017, 23:02

Как человек, трудящийся в продажах уже девять лет, однозначно рекомендую эту книгу. Заставить прочитать данный труд всех своих продаванов сложно, но в своих командах была избрана иная тактика: на каждой утренней планерке мы обсуждали каждое тату. И реакция на это мероприятие однозначно положительная)

+21
a
autoreg916509917
16 декабря 2016, 23:58

Для меня эта и предыдущая книги являются уставом работы в отделе. После погружения в эти татуировки и внедрения их в работу-результат департамента продаж вырос в разы. Рында, группа продаванов в соц.сетях, сбытовые талисманы, конкурсы – работают на результат продаж невероятно положительно.

Книга супер. Спасибо, Максим. Очень жду следующую.

+10
k
kap.17
11 января 2017, 15:48

Читать лучше порциями по одной татуировке на завтрак, обед и ужин. Усвоение практического опыта из книги усваивается гораздо лучше. Прочитал-применил на практике=получил результат.

+9
В
Василий Бициоха bitzioha
11 марта 2017, 10:31

Начну свой отзыв с конца. Книга удалась! Обычно, когда читаешь вторую или третью книгу автора, чувствуешь, что это уже видел или читал. Чувствуешь, что автор повторяется или уже это говорил в предыдущих книгах, а здесь абсолютно не так, книга выглядит как самостоятельная и продуманная работа опытного продавца, который решил поделиться своими, подчеркиваю своими «фишками» в продажах. Отвечу, сразу на главный вопрос: почему стоит прочитать эту книгу:

1) В книге представлен российский опыт продаж, основанный именно на российской практике. Обычно, мы берем чужой, западный опыт и пытаемся его адаптировать под российские реалии, в некоторых ситуациях это получается максимально эффективно, а в некоторых нет. Для опытных продажников, изучающих различные техники продаж, думаю свежо в памяти ощущение сломанного языка, когда вы пытаетесь придумать Извлекающие вопросы по технологии СПИН или другим подобным западным техникам. Открывая книгу, учтите, там все только наше, местное, полное импортозамещенное и натуральное!

2) Об этом не расскажут на тренинге! Конечно, не могу ручаться за всех тренеров. От себя замечу, что большинство тренингов уделяет, особое внимание, техникам переговоров, как выявлять потребность или презентовать продукт, как отработать возражения клиентов, оно и понятно, почему так делается, за 2-3 дня тренинга, важно научить техникам и методам, определенным основам продаж, а да таких моментов, как всегда необходимо выставлять счет клиенту или не надо геройствовать и идти с простудой на встречу к клиенту, может и не дойти элементарно не хватит времени. Поэтому так важно, каждому продажнику у кого были тренинги или нет прочитать книгу, узнать, то о чем не говорят на тренингах.

3) Формат книги. Всего 45 историй Максима Батырева из его бытности продажника, которые разбиты на 45 глав. Очень легко и просто читать. Причем на чтение одной главы тратиться всего 10-15 минут и тем самым, в транспорте, дома перед сном или проснувшись можно прочитать по 1 главе в день и уже за 1,5 месяца без каких-либо сложностей вы сможете освоить книгу. Уверен, вы сможете при всей вашей занятости сделать это быстрее.

4) В книги поднимаются очень важные и не побоюсь этого слова, фундаментальные вопросы, приведу один пример, «Почему продавец – это звучит гордо»! Прочитав, эту первую главу, поймете, что не стоит стесняться того, чем занимаешься, не надо бояться говорить я занимаюсь продажами! Я продаю!


И в заключении, приведу одну цитату из книги, которая на мой взгляд, показывает всю важность продаж:

 Спойлер

«Продажи – наше всё

Все, чего я достиг в своей профессиональной деятельности, я добился благодаря работе в продажах. Я научился защищать свои интересы, выступать публично, вести переговоры с Клиентами, делать своими руками презентации, формулировать внятно мысли и много чему еще благодаря тому, что последние пятнадцать лет я учился и продолжаю учиться продавать».

И у меня тоже самое, все чего достиг сейчас, все это благодаря продажам!

+6
o
olya_rumynskaya
18 января 2017, 22:08

Раньше я обожала Ричарда Брэнсона , Брайна Трейси. Теперь я фанат Максима и его книг. Рекомендую всем! Книга настольная . Энциклопедия менеджера и продавана. Теперь своих бойцов так и называю – продаваны :-)

+5
Y
Yevgeniy.Shu-in
03 января 2017, 23:49

Готовый набор принципов для отдела продаж. Кстати, книга не обязательно подходит только для B2B – для B2C, а местами и B2G тоже некоторые изложенные принципы актуальны.


Книга из серии «Читать всем в продажах». К плюсам книги добавляется легкость прочтения и усвоения материала.


И конечно же, книга мотивирует на активные действия!

+4
A
Amberk
03 января 2017, 09:32

Как и прошлая книга: много конкретных примеров, много выводов, много полезных советов. Большой диапазон правил: от подготовки к сделке до маркетинга в целом, без бесконечных рассуждений о конкурентных преимуществах. Всё кратко, всё по делу. Спасибо, Максим, за «новый стиль» в представлении продаж!

+4
l
leera
02 февраля 2018, 11:15

Как HR c 17-стажем могу порекомендовать эту книгу специалисту по продажам любого уровня. Новички найдут здесь атмосферу и радость от совершения сделок, продвинутые специалисты и руководители – информацию по формированию sales-команды. Рассматриваются как совсем простые вопросы из цикла продаж, так и сложные кейсы в области продаж из жизни.

Запоем читать ее не нужно , даже если Вы эксперт в продажах. Хорошо читать ее по частям и пытаться осознанно соотнести со своем опытом и опытом своей команды. Позитивно показала себя практика использования озвученных технологий и метод при обучении специалистов, групповой работе. Как человек имеющий прямое отношение к рынку СПС (справочно-правовых систем), на опыте работы с которыми и написан данный труд, могу сказать что все истории реальны (хорошо знаю компанию, в которой работал автор), описаны на опыте реальной компании и часто обсуждаются и применяются при подготовке новичков.

В книге нет каких-то открытий, предложения супернавороченных технологий. Скорее это компиляция знаний и опыта хорошего и грамотного специалиста выросшего с низовых позиций в продажах до консультанта по развитию коммерческих служб крупных компаний.

Спасибо автору за интересный материал и желание поделиться своими эмоциями и переживаниями.

+3
Ещё 5 отзывов
Оцените книгу
  • Возрастное ограничение: 16+
  • Дата выхода на ЛитРес: 12 декабря 2016
  • Дата написания: 2017
  • Объем: 300 стр., 2 иллюстрация
  • ISBN: 978-5-00146-088-6
  • Правообладатель: Манн, Иванов и Фербер (МИФ)
С этой книгой читают:
Читай где угодно
и на чем угодно
Как слушать читать электронную книгу на телефоне, планшете
Доступно для чтения
Читайте бесплатные или купленные на ЛитРес книги в мобильном приложении ЛитРес «Читай!»
Откройте «»
и найдите приложение ЛитРес «Читай!»
Установите бесплатное приложение «Читай!» и откройте его
Войдите под своей учетной записью Литрес или Зарегистрируйтесь
или войдите под аккаунтом социальной сети
Забытый пароль можно восстановить
В главном меню в «Мои книги» находятся ваши книги для
чтения
Читайте!
Вы можете читать купленные книги и в других приложениях-читалках
Скачайте с сайта ЛитРес файл купленной книги в формате,
поддерживаемом вашим
приложением.
Обычно это FB2 или EPUB
Загрузите этот файл в свое
устройство и откройте его в
приложении.
Удобные форматы
для скачивания
FB2, EPUB, PDF, TXT Ещё 10
45 татуировок продавана
45 татуировок продавана
Максим Батырев
4.55
Аудиокнига (1)
45 татуировок продавана. Правила для тех, кто продает и управляет продажами
45 татуировок продавана. Правила для тех, кто продает и управляет продажами
Максим Батырев
4.69
Купите 3 книги одновременно и выберите четвёртую в подарок!

Чтобы воспользоваться акцией, добавьте 3 книги в корзину:

1.2.