Продано

аудиокнига

отзыв

Нет в продаже

Автор

Матс Фогельквист

О книге

Задача продажников больше не заключается в том, чтобы удовлетворять потребности клиента, – клиент и сам может с этим справиться. Вместо этого речь идет о том, чтобы помочь клиенту покупать, а такая помощь ему действительно нужна. Но как это сделать?С помощью метода осознанных продаж. Необходимо собрать определенные знания о клиенте. Эти знания можно разделить на четыре модуля. То, насколько хорошо вы владеете этими знаниями, определяет вашу успешность в сфере продаж. «Продано» – книга именно об этом. Метод осознанных продаж как нельзя актуален сейчас, когда в информации недостатка нет. В основе метода – исследования по экономике, в том числе поведенческой, а также знания, полученные на практике. Теория здесь применяется в сочетании с четкими инструкциями, которые подойдут не только профи, но и начинающим специалистам. Книга предлагает совершенно новый взгляд на технику продаж.© Storysidе

Сначала популярные

Евгений

8 октября 2020

Потраченных денег не стоит. Продолжительность «книги» всего 25 минут. Ничего нового, для тех, кто хоть что-то знает о продажах, нет в этой книге. Одна вода: соберите всю инфу про клиента, убедитесь, что ваш продукт действительно ему нужен, не интерпретируйте потребности клиента, покажите, как ваш продукт поможет клиенту на презентации. Вот и вся книга в одном предложении.

Пожаловаться на отзыв

Поделиться отзывом

Оставьте отзыв

Войдите, чтобы оценить книгу и оставить отзыв