Метод тыквы. Как стать лидером в своей нише без бюджета

Когда я начал читать эту книгу у нас с женой был интернет-магазин, который нас кормил, приносил 30-40 тысяч рублей в месяц. Это была не жизнь, а существование, тем более, что у нас двое детей. В процессе прочтения книги я сначала «удалил» всех клиентов, которые совершали покупки менее чем на 500 рублей. Их было 80%, на них тратилось огромное количество времени на обработку и доставку и они приносили всего 20% прибыли. Сразу стало легче работать, при том, что мы не стали меньше зарабатывать. К концу прочтения этой книги я предложил франшизу интернет-магазина за 165 тысяч рублей и уже сейчас я пишу этот отзыв, работая на первого клиента. То есть, при сокращении клиентов до одного удалось увеличить выручку в 5 раз. Это просто невероятно!!!! Это работает!

Каждый клиент не может быть №1.

Страх. Жуткий страх остаться без штанов сопровождает меня на всем протяжении работы по купированию клиентской базой. По роду деятельности я финансовый консультант (о таких тоже есть пара слов в книге) и страховщик. Семейная старая клиентская база, годами отработанная, известная вдоль и поперек. Вот только ее не получается растянуть на больший оборот. На большую прибыль. Причем уже года три как не получается. И теперь пришла пора. С помощью методов и стратегий, так наглядно и детально показанных в книге, я сдвинул айсберг статуса кво в сторону, которую можно условно назвать «меньше = лучше».

На самом деле, Мик заметил очень серьезный ньюанс в обслуживании клиентов – даже если ты к каждому относишься как к номеру 1 (пусть даже «выхлоп» от такого клиента минимальный), то это не значит, что Клиент сколь-нибудь проникнется твоим рвением и захочет дать тебе больше денег. Напротив, он считает, что в нем… нуждаются. Поэтому и лебезят, предлагают чуть ли не кофе в постель. И тогда клиент что делает? Правильно Просит скидку. И не 2-3%, а все 50. Это путь в никуда. Это дорога к превращению в белку в колесе (как в рекламе шоколадного батончика).

поэтому страх остаться без штанов – это иллюзия. Это защитная реакция психики, которую надо просто перешагнуть, чтобы сдвинуться в сторону настоящих Денег. Читайте, люди. Книга того стоит. Я бы даже сказал, она недооценена.

Процветания вам. Степан (консильери.SU)

Книга для людей наработавших базу клиентов.

Книга интересна для людей, который уже наработали базу клиентов.

Для новичков она неинтересна, т.к. основная мысль автора-это отсев плохих клиентов и усиленная работа с хорошими клиентами.

Интересна идея поиска своей особенной ниши на которой нет конкурентов.

Так же понравилась идея обещать клиентам меньше, а делать больше. Допустим вы даете обещание поставить клиенту товар 15 марта, а поставляете 14 марта. У клиента складывается о вас мнение, как о надежном поставщике.

Этак книга из разряда сверхполезных для людей бизнеса и для частных предпринимателей. Она настолько полезна, что ее необходимо читать в обязательном порядке всем, кто занимается бизнесом. Читать и делать пометки и периодически возвращаться к ней. Она поможет оценить свой опыт и наметить план на дальнейшие свершения. Нескольких моих знакомых книга толкнула к кардинальному изменению своих взглядов на ведение дел. Я прочла ее 3 раза и периодически обращаюсь к ней за подсказками. Некоторые годами делают ошибки, жалко что у них не было раньше этого плана, простого и очень действенного. Просто поверьте тому, что здесь написано и следуйте по плану Тыквы, ведь на самом деле все действительно очень просто.

Обязательно к прочтению!

Книга обязательно должна быть в библиотеке каждого, кто занимается, или собирается заниматься, собственным делом. Да и не собственным тоже.

Книга помогает по-другому взглянуть на многие, важные аспекты работы. Советы, изложенные в ней, помогают решить важный для всех вопрос собственного позиционирования и всего с этим связанного: для кого работаем, что делаем, за что берем деньги. Безусловное достоинство книги – все написано доступным и понятным языком. Отличные и наглядные примеры использования методик в разных сферах бизнеса.

Книга стоит потраченного на чтение времени и денег.