Психология согласияТекст

Оценить книгу
4,1
81
Оценить книгу
4,2
49
13
Отзывы
Эта и ещё две книги за 299 в месяцПодробнее
Фрагмент
Отметить прочитанной
410страниц
2016год издания
Книга из серии:
Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха
Искусство офисных интриг. Как построить успешную карьеру в мире лжи, подстав и грязной игры
TED TALKS. Слова меняют мир: первое официальное руководство по публичным выступлениям
Психология согласия
Золотая книга убеждения. Излучай уверенность, убеждай окружающих, заводи друзей
Описание книги

Если и существует на свете книга, которая может стать причиной экстраординарного рывка в карьере и бизнесе, вы держите ее в руках. Автор «Психологии согласия» Роберт Чалдини, самый цитируемый в мире социальный психолог, много лет, словно тайный агент, внедрялся в отделы продаж крупных корпораций. Он наблюдал за работой лучших из лучших, пока не пришел к неожиданному выводу. Гении переговоров интуитивно пользуются приемами, позволяющими добиться нужного результата, еще до начала процесса убеждения. Только представьте себе, вы получаете согласие руководителя повысить вам зарплату, едва войдя к нему в кабинет. Или заручаетесь поддержкой партнера в рискованном проекте, даже не начав его уговаривать. Или добиваетесь от клиента готовности заплатить максимально высокую цену, только-только приступив к переговорам. Это не шутка и не маркетинговая уловка. Это революционная методика, разработанная блестящим ученым и не менее блестящим практиком.

В ней вы найдете:

117 воодушевляющих примеров из реальной бизнес-практики и личного опыта автора;

7 принципов, которые раскрывают механизмы влияния и убеждения;

1 грандиозную идею, основанную на многолетних наблюдениях и масштабных социальных исследованиях.

Цитаты 21

Когда речь шла о "наших" программах, мы называли их информационными; когда то же самое делали наши противники, мы называли их пропагандистскими.

+3Bianka_LiveLib

...чем больше человек нуждается в нашей помощи, тем более обязанными мы чувствуем себя обеспечить ее и тем более виноватыми - если не обеспечиваем и с тем большей вероятностью стараемся помочь.

+2Bianka_LiveLib

Исследователи выяснили, что количество денег, которое, по словам людей, они готовы потратить на ужин, росло, если ресторан назывался "Студио-97", а не "Студио-17"; что цена, которую отдельные люди готовы были уплатить за коробку бельгийского шоколада, росла после того, как их просили записать пару больших (а не маленьких) цифр из их девятизначного номера социального страхования; что участники одного исследования производительности труда предсказывали, что их усилия и конечный результат будут лучше, когда исследование носило название "Эксперимент-27" (а не "Эксперимент-9"); и что предварительные зрительские оценки результата спортсмена росли, если на его одежде был изображен больший ( а не меньший) номер.

+2Bianka_LiveLib

...то, что мы представляем людям вначале, изменяет их восприятие того, что мы представляем потом.

+2Bianka_LiveLib

вес. Тогда план «если/когда – то/тогда» может быть таким: «Если/когда после бизнесланча официант спросит, хочу ли я десерт, то/тогда я закажу мятный чай».

+1trunov.sania2015
Ещё 5 цитат
Отзывы 13
i
ipapavel
19 сентября 2017, 20:41

Я буду практически применять большинство из предложенных и описанных в книге методик, с подавляющей частью которых я абсолютно согласен, а вы сможете оценить хорошо ли это у меня получается уже совсем скоро, не пройдет и пол года.

Рекомендую нашим средним бизнесменам владеющим торговыми точками в многочисленных центрах по всей России познакомить своих продавцов с тезисами или с подробностями «Психологии согласия»

+6
D
Dmitry Sologubenko
05 августа 2017, 14:09

В целом, книга «Психология согласия», чуть-чуть не дотягивает до оценки в 5 звёзд. Но, вины автора в этом нет. Я понимаю, что переводить специфичный текст с огромными предложениями – это задача не из простых. Если бы переводчик, перевёл весь текст, также как и ознакомительный фрагмент, то книга была бы по своему «классу», такая же, как «Психология влияния». Книга Р. Чалдини «Психология влияния» – это твёрдые 5 звёзд.

"Психология согласия" состоит из трёх частей.

В первой части, очень хорошо рассказано про методы пре-убеждения. Даны прекрасные примеры. Вторая часть, про ассоциации, будет трудна в некоторых моментах для новичков и любителей, которые не так давно взялись за психологию. В третьей части, автор подведет итог и сделает выводы по двум своим книгам («Психология согласия» и «Психология влияния.»)

В целом, книга мне понравилась. «Чтиво» не уступает русским аналогичным книжкам.

+5
К
Ксения Толокова
31 мая 2017, 12:16

Интересная книга и подача информации. На любителя, но безусловно дает много полезной информации, которая поможет в дальнейшем вести переговоры, успешно выстраивать диалоги. Рекомендую.

+3
r
region.29
01 августа, 07:54

Я люблю читать книги о психологии,но эта книга меня не впечатлила.С самого начала автор хочет рассказать,что книга интересная,что его познания огромны.На самом же деле все поверхностно!Зря потратил время.

+1
A
Andrewtusar
03 августа, 05:50

Достаточно трудно было читать. Плюс нет уверенности, что некоторые способы действительно работают. Например

 Спойлер

эксперимент со студентами. Когда повышение оценки на балл у студента, якобы повышала заинтересованность родителей в прохождении опроса их чада. Но почему с тем же успехом сами студенты не могли заполнить эти опросники?

В целом, несмотря на сложность текста (лично для меня), читать было интересно. Но мне не понравилось, что в книге нет гиперссылок на примечания автора. Было бы удобнее читать их по ходу текста, а не когда они размещены в конце.

0
Ещё 5 отзывов
Оцените книгу
  • Возрастное ограничение: 16+
  • Дата выхода на ЛитРес: 28 мая 2017
  • Дата перевода: 2017
  • Дата написания: 2016
  • Объем: 410 стр., 30 иллюстрация
  • ISBN: 978-5-699-95594-7
  • Переводчик: Элеонора Мельник
  • Издатель: Бомбора
  • Правообладатель: Эксмо
Читай где угодно
и на чем угодно
Как слушать читать электронную книгу на телефоне, планшете
Доступно для чтения
Читайте бесплатные или купленные на ЛитРес книги в мобильном приложении ЛитРес «Читай!»
Откройте «»
и найдите приложение ЛитРес «Читай!»
Установите бесплатное приложение «Читай!» и откройте его
Войдите под своей учетной записью Литрес или Зарегистрируйтесь
или войдите под аккаунтом социальной сети
Забытый пароль можно восстановить
В главном меню в «Мои книги» находятся ваши книги для
чтения
Читайте!
Вы можете читать купленные книги и в других приложениях-читалках
Скачайте с сайта ЛитРес файл купленной книги в формате,
поддерживаемом вашим
приложением.
Обычно это FB2 или EPUB
Загрузите этот файл в свое
устройство и откройте его в
приложении.
Удобные форматы
для скачивания
FB2, EPUB, PDF, TXT Ещё 10
Купите 3 книги одновременно и выберите четвёртую в подарок!

Чтобы воспользоваться акцией, добавьте 3 книги в корзину:

1.2.