В современном мире все болше людей стараются рассматривать Вас как некий ресурс, который они должны использовать себе во благо. Количество «лохотронов» растет постоянно. Эта книга может послужить своеобразной прививкой в этих ситуациях, причем, такая сложная тема раскрыта на удивление легко и общедоступно. Рекомендую к прочтению для любой аудитории.
Замечательная книга из серии «Читать всем». Рассмотрены основные поведенческие шаблоны человека и то как их используют в корыстных целях. Даны практические советы не только как оказывать влияние на людей, но и как распознавать и противостоять попыткам влияния на Вас. Читается легко, на одном дыхании. Обязательна к прочтению маркетологам, менеджерам по продажам и работе с клиентами.
Читать легко и интересно. Очень много ценной и нужной информации. Прочитав первый раз книгу, начинаешь многое осознавать и замечать вокруг. Начинаешь сам оказывать влияние и с легкостью распознаешь ситуации в которых пытаются влиять на тебя. Общение становится намного интереснее. С легкостью контактируешь с любым собеседником.
Однозначно, книга должна стать настольной для тех кто занимается продажами и переговорами. Превосходное руководство по влиянию в любом общении.
Самое главное – практиковать полученные знания и тогда Вы мастерски научитесь оказывать влияние на любого человека.
Без колебаний, рекомендую книгу всем, кто так или иначе связан с постоянным общением. То есть книга будет полезна каждому.
Сидел и думал: поставить 3 или 4 звезды? В реальности, описанная информация является очень важной и интересной. Более того, важность и интересность я бы даже в 5 звезд оценил! НО сколько же там воды!!! Ее там просто безмерное количество!Кроме меня в доме никто книгу не осилил, пришлось ее обработать и удалить примерно 2/3. И вот тогда стало вполне читабельно. Причем проблема этой самой «воды» присутствует практически во всех книгах и по психологии, и по маркетингу, и по бизнесу. Видимо так автор денег больше получает…
Grebennik_VM, проблема «воды» скорее связана с тем, что автор зациклен на одной и той же идее пока пишет свою книгу. Не было бы зацикленности, так и книгу бы писать не пришлось, хватило бы статьи в тематическом журнале.) Ну и типа «для тупых повторяю ещё раз».)
Но это классная идея – сокращать. Не смотря на то, что в первый раз читаешь всё равно целиком, так не придётся тратить столько времени когда будешь перечитывать.
Эта книга скорее актуальна была бы в 1990-2000 годы,чтобы показать как умелые маркетологи, менеджеры в Штатах могут продвинуть свой товар,либо предупредить российских читателей от мошенников. На данный момент даже самому непродвинотому читателю известны все уловки продавцов, мы все это видим в магазинах, на телеэкранах,это то что происходит с нами каждый день. Безусловно, книга читается быстром легко. Некоторые фрагменты вообще не читаються (список литературы занимает 25% от общего содержания).
«Психология влияния» книга, заставляющая задуматься о том, что движет людьми при совершении тех или иных действий. Чалдини объясняет, что многие вещи человек делает под воздействием внешних импульсов, которые зачастую ставят нас в тупик и вынуждают делать то, что противоречит зачастую нашим собственным интересам. Книга полезна тем, что автор описывает не только механизмы влияния, но и как оградить себя от их действия. Эта книга может стать хорошим подспорьем профессионального роста для маркетологов, менеджеров по персоналу, политиков, для всех тех, кто по роду деятельности вынужден контактировать с людьми и добиваться от них желаемой реакции на те, или иные предложения.
Знаменитую книгу Роберта Чалдини читали, наверное, все профессиональные маркетологи. Однако в первую очередь ее стоит прочесть как раз покупателям товаров и услуг, в том числе ненужных. Чтобы, зная то, какие инструменты используют продавцы, научиться им сопротивляться и делать более рациональный выбор.
Почему в магазинах предлагают бесплатные пробники? Думаете, чтобы вы оценили товар? Почему рекламные объявления часто говорят, что предложение ограничено, и как создается иллюзия повышенного спроса на продукцию? Почему мы верим актеру в костюме врача, говорящему про зубную пасту? Чалдини приводит почти исчерпывающий список главных приемов продавцов, и рассказывает как и почему они работают, и как можно попытаться от них защититься.
При этом некоторые описываемые автором феномены интересны не только с точки зрения маркетинга, они позволяют в некоторой степени понять и более широкие социальные феномены. Например, вы знаете, что после публикации новости о самоубийстве, число самоубийств в регионе резко возрастает? Работает принцип социального доказательства. Люди пытаются вести себя так же, как те, кто по их мнению, на них похож. Этот же принцип используют маркетологи, когда показывают вам отзывы якобы случайных людей.
Автор указывает, что продавцы на самом деле используют встроенные в нас природой автоматические реакции, чтобы как собак Павлова, заставить купить то, что они продают. Интересно почитать эту книгу в связке с книгой Даниела Канемана, специалиста по поведенческой экономике. Канеман описывает принципы работы мозга, которые приводят людей к не самым рациональным решениям. То, о чем он говорит, может объяснить почему работают многие маркетинговые приемы, описываемые Чалдини.
Книжка Чалдини очень старая. В чем-то она устарела, в чем-то не очень актуальна для нашего региона и ментальности. Автор попытался новое издание 2017 года дополнить актуальными трендами, данными из неамериканских культурных традиций, новыми итогами психологических исследований. Однако, основная часть контента осталась старой. К тому же многие вещи читателям известны – их часто пересказывают на семинарах, про них много пишут. Тем не менее, полезно
Читая книгу, вы поймете почему вы поступали так, а не иначе в конкретной ситуации. Отследив причину, вы уже осознанно (не)примите игру профессионалов уступчивости.
Чалдини и магия влияния.
Польза: практическая. Поймете для себя стоит читать книгу или оставить ее.
Мое знакомство с книгой Роберта Чалдини началось с представлений о том, что человек способен повлиять с помощью волшебных слов и приемов на другого непосредственно. Или проще – заставить делать его угодное вам.
Волшебства я в книге не нашел. Но зато понял, что процесс влияния на людей сложный и не односторонний. Ты влияешь и на тебя влияют. Но твои усилия почти никогда не приносят ожидаемого эффекта. У людей есть собственное сознание, которое придумает свой смысл.
Приемы же влияния в книги были. Если их использовать – они вам помогут. Но нельзя применять их механически – люди почувствуют неладное. Лучше прочитать, осмыслить, понять. И возможно через некоторое время вы подсознательно научитесь их применять.
Книгу рекомендую к прочтению именно тем, кто хочет получить научные представления о психологии влияния. Всем, кто хочет гипнотизировать людей – могу посоветовать спуститься к гуру НЛП на два этажа ниже.
Спасибо за то, что дочитали отзыв до конца. Ваш lonecarni.
Что приятно – книга написана довольно простым языком, без всяких терминов, за которыми нужно лезть в словарь. Особенно понравилось – все примеры, объясняющие поведение людей в тех или иных ситуациях, когда они делали то, что не сильно и хотели сначала, основаны либо на реальных людях, либо на основе социальных экспериментов. Практически на каждой странице можно найти ссылку на эти эксперименты. Проделана большая работа над книгой. И она определенно заслуживает внимания.
Оставьте отзыв
Отзывы на книгу «Психология влияния. Убеждай, воздействуй, защищайся»