34. Антон Корзун: как продать 9000 компаний IP телефонию

34 выпуск подкаста ПРОДУКТИВНЫЙ РОМАН. В гостях – Антон Корзун, CEO Binotel.ua.

О чем поговорили в выпуске:

00:01:00 Чем занимается Binotel и какие продукты предлагает?

00:01:56 Как находите новых клиентов?

00:04:33 Сколько зарабатываете в год?

00:05:00 Сервисы коллтрекинга. Кто №1?

00:07:26 Ориентируетесь на прибыль или захват рынка?

00:07:53 Как подняли конверсию в 3 раза.

00:12:14 2 типа клиентов: «Всё классно, используем» и «Пробовали, всё плохо».

00:16:14 О структуре команды.

00:17:20 Как находите и обучаете продавцов?

00:19:38 Как проходит обучение?

00:23:05 Что натворил новичок.

00:25:27 Методология продаж.

00:27:16 Будет ли CRM от Binotel?

00:31:17 Не пренебрегайте средствами безопасности.

00:35:39 На чем зарабатываете?

00:36:25 Сколько приносит колл-трекинг?

00:38:30 Интеграция с Prom.

00:39:07 Сколько компаний подключили? Какой средний чек?

00:40:08 Опыт выхода на зарубежные рынки

00:41:39 Кейсы роста и падения после продуктовых изменений?

00:44:50 0-800 номера для коллтрекинга.

00:47:33 Как изменились количество и продолжительность звонков?

00:49:31 Подключение мобильных номеров через GSM-шлюз.

00:50:47 Основные источники привлечения клиентов?

00:52:09 Используете SEO?

00:54:45 Видеореклама на YouTube.

00:55:28 Как анализируете эффективность рекламы?

00:56:58 Сквозная аналитика.

00:59:28 Секреты ведения клиента в чате.

01:02:34 LTV-маркетинг.

01:04:57 Подарки зрителям.

01:06:20 Жизнь вне работы.