Увы, еще одна книга ни о чем от гуру-консультанта, который мог бы написать на эту тему одну хорошую статью на две страницы, но предпочел написать книгу. К сожалению, таких произведений сейчас очень много. Книга написана так, как будто вот-вот, буквально на следующей странице или в следующей главе будет что-то самое важное, а заканчивается в стиле «ну вот, самое главное я вам рассказал», а читатель потом долго пытается понять, где же это важное было. Несколько идей, конечно, выдавить из этого потока сознания можно, если у вас есть 2-3 часа времени, чтобы прочитать сей трактат. Не могу не отметить, что книга читается тяжело, отчасти потому, что автор прыгает с темы на тему, не заканчивая и не объясняя, что имел в виду, и, к тому же, перевод, несмотря на то, что написано на обложке, очень непрофессиональный. Еще труднее будет читателям, не знакомым с американскими компаниями и брендами, потому что они часто приводятся в качестве примеров, но примеры иллюстрируются поверхностно, как для людей, поживших в США, но не для иностранцев. Что мне понравилось, это оформление книги в этом издании, в частности, закладка, удобная таблица, где можно отметить понравившиеся страницы. Чувствуется, что издатели сделали все, чтобы компенсировать читателям разочарование от прочтения.
Бесполезная книга
Автор книги был большой шишкой по маркетингу в Nokia. наверное он внес свой вклад в разрушение некогда лидирующей компании. так что читать нет смысла.
Очень нудная, скучная книга. И соглашусь с тем, что всё ждешь, когда же о главном, интересном то будет! Но нет его этого главного и интересного, мусолится одна и та же мысль в разных формулировках :«Ваш товар никому не нужен, у всех все есть, создавайте что-то новое, чего ранее не было»
Ну в принципе, есть над чем подумать. Но основную мысль можно уместить в одну фразу: «Не копируй конкурентов, делай уникально, ёмаё». Создавай уникальный продукт
Уж не знаю почему тут так ругают эту книгу. Понимаете, ответов : как ? Нет нигде. Все книги, статьи, фильмы, Музыка, кейсы , конференции и прочие – это удочка. Плохая, хорошая, но удочка. А вот натянуть леску и ловить рыбу уже должны вы.
Книга написана достаточно давно , но Голдин предсказал ( хоть и между строк ) появление соцсетей и смерть телевизионной классической рекламы. Тонко потроллил P&G , с тем, что они тратят миллиарды на рекламу, тиар мол через пару лет обычную компанию будут узнавать по сарафану. А вы все о рекламе . Зачем ?
Книга хороша. Даёт много базы . Как одна из первых книг по маркетингу – самое то '
С удивлением читаю негативные отзывы. Написано же, что книга поможет разобраться в необходимости внедрять нечто новое. Тогда почему вы недовольны и продолжаете читать не интересную вам книгу? Основная идея вам дана, а все остальные страницы – раскрытие и продолжение темы.
Ну, а если вы говорите, что «есть такое ощущение, будто на следующей странице и будет всё самое главное», то это уже значит, что вы признаёт книгу интересной. И «Самое главное» уже указано в начале книги: сделайте свою фиолетовую корову, отличную от обычных бурёнок.
Очень необычные и толковые решения для всех, кто ведет свой бизнес. Мне, как фрилансеру, хочется больше знать о том, как отстроиться от конкурентов и в этой книге точно есть ответы на этот вопрос.
бесполезная для практикующего маркетолога (у меня 12 лет стажа). зря потраченные деньги. не стоит и 10 рублей. увы. в который раз даю себе слово ничего о маркетинге не покупать:) надеюсь сдержать его на этот раз:))
Автор сей книжечки наше время удачно называет "посттелевизионным периодом". Вы сами заметили, что реклама по ТВ уже мало что решает в ваших покупках? А я и вовсе не смотрю его, игнорирую рекламу и сознательно стараюсь снизить её влияние на свою жизнь. Но всё же и на таких как я есть управа.
"Фиолетовая корова" - это концепция фокуса не на рекламе и продвижении, а на уникальности продукта. И она уместна не только в торговле, но и, например, в ведении блога. Или в воспитании детей. И на обоих фронтах рынка труда.
Хотя эта книга дает только описание идеи и пищу для размышлений (без инструментов и инструкций), тем легче распространить её на любые сферы жизни. Интересно даже просто голову поломать - что ещё можно покрасить в фиолетовый?
Из минусов - много примеров американских компаний, которые у нас не на слуху, и нет никаких разъяснений, чем хотя бы они занимаются.
Хороший продукт при плохом маркетинге не имеет шансов на успех.
Структура системы в принципе проста. Отыскивается большая или растущая перспективная ниша на рынке, на которой пока еще никто не доминирует. Строятся фабрики, оплачивается большое количество телевизионной рекламы. Реклама открывает доступ к розничной торговле и стимулирует соответствующие объемы продаж. Продажи обеспечивают загрузку производства и приносят прибыль.Дальновидные компании в свое время использовали всю прибыль для приобретения новой рекламы.
Итак, как же создать заразную идею? Не пытайтесь создать продукт «для всех», потому что в результате это будет продукт «ни для кого». Все продукты «для всех» уже созданы, и свободных мест здесь нет.
Большой секрет рекламных объявлений на Google заключается в том, что они контекстуально адекватны и показываются только тем, кому они нужны и интересны.
… лучше не делать ничего, чем заниматься маркетингом просто для того, чтобы чем-то заниматься и «пускать пыль в глаза». … гораздо проще продать то, что люди хотят купить.
Успешно конкурировать можно с продуктом, который кого-то раздражает, кому-то не нравится, потому что он слишком дорогой, слишком дешевый, слишком сложный, слишком простой — слишком какой-нибудь.
Если в компании дела идут плохо, то это вина высшего звена руководства, и проблема,возможно, кроется в следующем: руководство управляет компанией, не занимаясь маркетингом ее продукта.
Составьте список всех выдающихся продуктов в вашей сфере деятельности. Кто и как ихпроизвел? Постройте аналогичную модель создания этих продуктов и считайте, что вы на полпути к собственному успешному производству.
Вопрос номер один в отношении Фиолетовой коровы — это «Как убедиться в том, что это и есть нечто выдающееся?». Такой вопрос часто задают себе люди, у которых нет отаку. Когда я создавал свою первую компанию (издательство), я всегда спрашивал у потенциальных сотрудников, как часто они ходят в книжный магазин. У людей, которые не любят ходить по книжным магазинам, нет книжного отаку, и им будет очень сложно создавать книги для тех, у кого такое отаку есть.
Дешевизна — это единственное выдающееся качество товара, которое никогда не перестает привлекать покупателей. Любой постоянно покупаемый продукт при равенстве прочих качеств будет иметь преимущество над конкурентами, если будет дешевле.
Низкая цена — это путь ленивого, это последнее прибежище разработчика продукта, у которого больше не осталось интересных идей.
… гораздо разумнее запустить на рынок десять продуктов с инвестициями по десять миллионов долларов каждый, чем вложить сто миллионов в телевизионную рекламу только одного продукта. Это означает, что если эти десять продуктов не окажутся востребованными, то вы будете знать десять новых путей, которые вам не подходят. Это гораздо лучше того положения, в котором вы окажетесь, когда ваша телевизионная реклама не сработает (что более чем вероятно).
Вы можете поддерживать существование своего бренда, но единственная возможность здорового роста — это выдающийся продукт.
Во многих городах есть ресторан, где подается бифштекс весом в три фунта и ценой в пятьдесят долларов. Если вы сможете его съесть, то деньги вам вернут.
Вы действительно думаете, что все те, кто покупает самый быстрый в мире мотоцикл (который может разогнаться до скорости 250 миль в час за 14 секунд), действительно когда-нибудь рискнут поехать на нем с такой скоростью? Конечно нет. Но, заплатив 250 тысяч долларов, они будут обладать такой возможностью. А вы можете похвастать тем, что ваш продукт самый?
Лотерейные билеты обещают большой выигрыш при минимальном вложении. Когда джекпот достигает рекордных величин (100 миллионов долларов — очень неплохие деньги даже для миллионера), объем продаж билетов резко увеличивается. Ирония судьбы здесь в том, что вероятность выигрыша в этом случае лишь уменьшается. Так что купить билет при джекпоте в 20 миллионов долларов гораздо разумнее, чем когда джекпот составляет 100 миллионов. Но почему же билетов продают больше во втором случае? Потому что выдающийся размер второго джекпота заставляет людей говорить о нем и мечтать о выигрыше.
Почему некоторые люди курят сигареты без фильтра и пьют спирт? Может быть, им нравится рисковать своим здоровьем? Да, экстремальная сущность продукта делает его привлекательным для определенной аудитории.
Reebok не может сделать того, что Nike уже делает лучше всех. То же самое справедливо, например, в отношении авиакомпаний JetBlue и American. Нужно идти туда, где нет конкуренции. Чем дальше, тем лучше.
Думайте о малом. Одним из признаков телевизионно-промышленного комплекса была необходимость мыслить массовыми категориями — если это не подходит всем, то не стоит и тратить на это силы. Такой подход больше не работает. Думайте о самом небольшом возможном рынке и создавайте продукт, который поразит этот маленький рынок своей уникальностью. Начните с этого.
Как насчет аутсорсинга? Не ограничивайтесь только своей компанией. Если у вас никто не может довести продукт до совершенства, почему бы не обратиться в другое место? К счастью, есть еще много фирм, где вашу продукцию можно сделать лучше. После этого ваша компания, возможно, захочет вернуть вас к себе (вместе с продуктом).
Не бойтесь подражать и копировать. Не делайте этого в своей отрасли, найдите другую. Выберите какую-то сферу бизнеса, которая еще скучнее вашей, выясните, кто там самый выдающийся (это не займет много времени), и делайте то же, что он.
Обгоните своего ближайшего конкурента, а лучше двух. Выясните, кто из ваших конкурентов обладает репутацией работающего «на пределе», и обставьте его. Что бы он ни делал, вам нужно сделать то же самое, но только лучше или больше.
Оставьте отзыв
Отзывы на книгу «Фиолетовая корова. Сделайте свой бизнес выдающимся!»