Четыре шага к озарению. Стратегии создания успешных стартаповТекст
Чем больше мы опираемся при принятии любых решений на научный метод, тем скорее придет понимание. Почему ученые делают так много экспериментов и проверок, прежде чем отважатся на что-то реальное, например, на запуск ракеты? Потому что иначе нельзя, слишком велик риск, что все пойдет не так. Почему же тогда предприниматели думают, что их изначальная идея гениальна и единственная проблема – убедить в этом инвестора? Предприниматель, делающий что-то впервые, – тот же ученый, познающий новые законы природы, и его подход должен быть аналогичен работе исследователя. После того как Стив Бланк адаптировал научный метод для бизнеса, просто грех им не воспользоваться.
«Какие проблемы решает продукт? Являются ли эти проблемы важными для потребителей, насколько важными? Если продукт предназначен для бизнеса, кто в компаниях сталкивается с проблемой, которую решает новый продукт? Если продукт будет продаваться конечным потребителям, как довести его до них? Насколько велика проблема? Кому сделать первый звонок по поводу продажи? Кто еще должен одобрить покупку? Сколько клиентов нужно приобрести, чтобы бизнес стал прибыльным? Каков средний размер заказа?»
Если рекомендовать книгу, прочитав которую можно смело начинать стартап, так это 4 шага к озарению. Книга большая, немного сложная, но затрагивает все важные моменты в стартапе. Основаная мысль книги для меня – стартапы проваливаются не из-за продуктов, а из-за клиентов. Правильно сформировать, найти и предложить ценность вашим клиентам – вот основной ключ к успешности стартапа.
Большинство команд проваливаются из-за того что слишком большое внимание уделяют продукту на начальном этапе. Из-за этого команды не совсем понимают, а нужно ли это клиентам. В итоге, отшлифованный продукт, который никому не нужен. Автор вводит такой важный термин, как customer development – процесс формирования потребительской базы. Правильно используя cusdev, можно на начальном этапе понять потенциальный спрос, проблемы потребителей, и многое другое. Всем советую прочесть эту книгу перед началом своего бизнеса.
Искренне жаль, что я не прочел эту книгу на полтора года раньше. Она бы позволила сэкономить массу денег и времени. В ней есть готовые рецепты и ответы для тех кто возглавляет технологический стартап, либо участвует в разработке инновационного продукта. Все очень сжато и емко.
Стив пишет по делу, без воды и точно понимания что к чему. Рекомендую!
Для тех кто пытается создать свой бизнес и никак не может решиться – самое то!
Прекрасная книга, и не только про стартапы.
Полезна будет так же при выводе нового продукта на рынок, ну или начале (что важно) процесса разработки нового продукта.
"Разница между победителями и проигравшими проста. Когда топ-менеджмент компании с самого начала выходит из офиса и много и часто общается с потребителями, развитие продукта завершается успехом."
В целом, для тех кто не хочет заниматься национальным видом спорта – хождением по граблям – рекомендую.
Говорят, что это библия старапера. Что ж, соглашусь, частично. В любом случае, обязательна к прочтению, т. к. содержит несколько фундаментальных принципов построения и развития нового бизнеса.
- Возрастное ограничение: 12+
- Дата выхода на ЛитРес: 28 августа 2014
- Дата перевода: 2014
- Дата написания: 2014
- Объем: 600 стр., 198 иллюстрация
- ISBN: 978-5-9614-3445-3
- Правообладатель: Альпина Диджитал
и на чем угодно
или войдите под аккаунтом социальной сети
Забытый пароль можно восстановить
чтения
поддерживаемом вашим
приложением.
Обычно это FB2 или EPUB
устройство и откройте его в
приложении.
для скачивания
FB2, EPUB, PDF, TXT Ещё 10
