Жесткие переговоры: победить нельзя проигратьТекст

Оценить книгу
4,0
41
8
Отзывы
Фрагмент
Отметить прочитанной
200страниц
Описание книги

Успех решения профессиональных задач очень часто зависит от качественно проведенных переговоров. Чтобы постичь это искусство, требуется особая подготовка даже в стандартных случаях. В стрессовой же ситуации, когда партнер не хочет идти навстречу, мастерство переговорщика проходит множество испытаний.

Эта книга научит правилам поведения и технологии общения в условиях жестких переговоров, познакомит с психологическими приемами успешного их проведения.

Большое количество практических упражнений, основанных на реальной российской практике, позволит использовать книгу в качестве своеобразного индивидуального тренинга при противодействии: агрессии, психологическому прессингу, ультимативным позициям и другим формам неконструктивного ведения переговоров.

Уникальная авторская манера подачи информации в книге делает процесс усвоения материала легким, быстрым и нескучным.

Книга предназначена всем, кто по роду профессиональной деятельности сталкивается с необходимостью грамотного управления сложными деловыми коммуникациями.

Цитаты 3

«Тот, кто в этой жизни делает только то, что делает всегда, и никогда не делает того, что никогда не делал, всегда будет получать только то, что всегда получал, и никогда не получит того, чего не получал никогда».

+6shishkinavs

Уравновешенность – это когда вместо того, чтобы повысить голос, поднимаешь брови.

+6iph1g5b1rg

блока «Скрытое управление человеком на основе базовых личностных реакций» подошли два человека. Первой

0shishkinavs
Отзывы 8
b
bk
04 июля 2016, 17:16

Весело, но малопригодно

Книга читается на одном дыхании, много весёлых примеров, удовольствие от чтения наверняка будет. Однако с точки зрения полезности книга почти никакая. К сожалению, она не даёт хороших советов, как научиться вести жёсткие переговоры. Такие вещи нужно отрабатывать на тренингах, с конкретными примерами, методиками, правилами и т.д. И вот для этого образовательного процесса книга никак не подходит. Если у вас цель – понять, что такое жёсткие переговоры, и сделать это в увлекательной форме – это книга для вас. Если хотите учиться, вряд ли она поможет.

+3
В
Виталий Романовский
05 ноября 2015, 14:44

инструкция к действию

книга о том как говорить с другими, чтоб не «уговорили» тебя. Каждый раздел можно использовать как эффективную защиту . А самое главное что после прочтения понимаешь что все гениальное просто, как так, почему я сам до этого не додумался. рекомендую к прочтению.

+3
a
andy307512834d6d
28 декабря 2014, 18:12

Ясное, глубокое, подробное описание структуры делового общения. Я в восторге

Возможно кому-то придутся не по душе частые метафоры, притчи и пословицы. Но в этом как раз фишка автора, превращающая замысел содержимого из сухого текста, напичканого психологической и деловой терминологией в захватывают беседу человека, разговаривающего с вами на предельно усваиваемом языке. Каждое свободное мгновение уделял чтению нескучного повествования о правилах ведения деловых переговоров. Ни один автор до прочтения данной книги не смог создать у меня заинтересованности в том что бы помочь мне, научить меня, быть фактически рядом.

Книга не заменит конечно тренинга, тем более практики. На то она и книга. Читайте, применяйте, учитесь, набирайте шишки. Но не останавливайтесь!

За книгу ставлю 10 из 10!

+4
V
Vitaliy D
18 декабря 2014, 00:06

На мой взгляд это одна из лучших книг по теме переговоров, написанная отечественным автором, практикующим переговорщиком. Она не столько учит техникам переговоров, сколько философии и принципам ведения переговоров, что делает ее особенно ценной. Без преувеличения можно сказать, что это книга о стратегии ведения переговоров.

+2
a
autoreg970672213
24 января 2018, 22:29

Очень интересная и ценная книга, много практических советов). Рекомендую данного автора к прочтению по теме переговоров

+1
Ещё 3 отзыва
Оцените книгу
  • Возрастное ограничение: 12+
  • Дата выхода на ЛитРес: 13 декабря 2011
  • Объем: 200 стр., 28 иллюстрация
  • ISBN: 978-5-699-28051-3
  • Правообладатель: Эксмо
Читай где угодно
и на чем угодно
Как слушать читать электронную книгу на телефоне, планшете
Доступно для чтения
Читайте бесплатные или купленные на ЛитРес книги в мобильном приложении ЛитРес «Читай!»
Откройте «»
и найдите приложение ЛитРес «Читай!»
Установите бесплатное приложение «Читай!» и откройте его
Войдите под своей учетной записью Литрес или Зарегистрируйтесь
или войдите под аккаунтом социальной сети
Забытый пароль можно восстановить
В главном меню в «Мои книги» находятся ваши книги для
чтения
Читайте!
Вы можете читать купленные книги и в других приложениях-читалках
Скачайте с сайта ЛитРес файл купленной книги в формате,
поддерживаемом вашим
приложением.
Обычно это FB2 или EPUB
Загрузите этот файл в свое
устройство и откройте его в
приложении.
Удобные форматы
для скачивания
FB2, EPUB, PDF, TXT Ещё 10
Купите 3 книги одновременно и выберите четвёртую в подарок!

Чтобы воспользоваться акцией, добавьте 3 книги в корзину:

1.2.