Приемы Дейла Карнеги и НЛП. Код вашего успеха

Репрезентативные системы: ноты вашей мелодии счастья

Большинство людей считают, что для счастья и радости нужны какие-то определенные условия. Что сначала нужно разбогатеть, или встретить любовь, или достичь высот в своей профессии, и только после этого можно будет почувствовать себя счастливым, и начать, наконец, жить по-настоящему.

Но ведь мы «пишем» жизнь без черновика, сразу набело, и нет смысла считать, что сейчас – это лишь подготовка к жизни, а все настоящее придет когда-то потом. Настоящая жизнь протекает именно сейчас, в данный момент, а данном месте, где вы находитесь!

И очень важно то, что вы чувствуете именно сейчас. Ведь от вашего нынешнего состояния зависит и ваше будущее. Если в настоящем вы посеете лишь тоску и уныние, то вряд ли пожнете «урожай» в виде счастья и удачи завтра. Жить прямо сейчас, сегодня, так, как будто у вас уже есть и счастье, и удача, – вот единственный рецепт получить завтра все то, что вам нужно для еще более полного счастья и еще более полной удачи.

Дейл Карнеги призывает нас понять: для счастья вообще не нужно никаких условий. Если вы захотите, то можете почувствовать себя счастливым прямо сейчас, независимо ни от чего. Если вы выполнили предыдущее упражнение, то уже понимаете, как это возможно. Если вы хоть раз в жизни были в счастливом ресурсном состоянии, то можете в любой момент воспроизвести его.

Сейчас мы перейдем к более полному знакомству с ресурсными состояниями – с целью еще легче входить в них, буквально разыгрывать их как по нотам, в нужный момент жизни вызывая именно то состояние, которое необходимо.

Да, вы можете воспроизвести любое ресурсное состояние, сыграть его, как музыкант – мелодию, для этого только нужно знать, где какую ноту взять и на какие клавиши с этой целью нажимать!

Как мелодия складывается из нот, так и ресурсные состояния складываются из определенных составляющих.

Что же это за составляющие?

Еще раз вернитесь к вашему опыту пребывания в ресурсном состоянии и вспомните, что ему сопутствовали какие-то зрительные образы (вы вспомнили и представили в своем воображении то, что вы видели), слуховые образы (вы вспомнили и снова мысленно воспроизвели то, что вы слышали), а также чувства и ощущения (вы вспомнили то, что вы чувствовали, и даже вновь смогли испытать аналогичные ощущения).

Итак, только что мы обозначили три составляющие, из которых складывается любое наше состояние:

• визуальные образы (зрительные ощущения),

• аудиальные образы (слуховые ощущения),

• кинестические образы (телесные ощущения).

Зрение, слух, ощущения – это способы, которыми мозг получает информацию о мире, на ее основе формируя картину мира. Мы воспринимаем эту картину как объективную. Но на самом деле она у каждого своя. Ведь зрение, слух и ощущения – это своего рода фильтры, которые у разных людей работают по-разному, создавая для каждого человека свой собственный, уникальный, индивидуальный образ мира.

Наше восприятие мира, сформированное при помощи зрительных, слуховых и телесных ощущений, называется репрезентацией. Те средства, которыми мозг формирует репрезентации (визуальные, аудиальные, кинестические) называются репрезентативными системами.

Репрезентация – представление о мире, образ, восприятие человеком внешних обстоятельств, событий, других людей и самого себя, сложившееся вследствие обработки мозгом зрительных, звуковых, кинестических сигналов.

Репрезентативные системы – способы, какими человек получает информацию от внешнего мира, на основе которой и формируется его представление о внешнем мире. Основные репрезентативные системы – визуальная, аудиальная, кинестическая.

Если вы вернетесь к воспоминанию о вашем ресурсном состоянии, то сможете заметить, что в его формировании какие-то репрезентативные системы более активны, а другие – менее. Вполне вероятно, что вы вспомните только зрительные образы, а звуки и ощущения тела уйдут на задний план. Или, наоборот, в первую очередь в вашем воображении всплывет именно то, что вы ощущали, а зрительные образы окажутся тусклыми и размытыми. Это совершенно нормальная и естественная вещь. У каждого человека есть ведущие репрезентативные системы, и есть такие, которые в меньшей степени участвуют в восприятии и обработке информации от внешнего мира. Нетрудно понять, что от этого зависит и наша собственная картина мира, которая отличается от картины мира других людей. Ведь у кого-то главными в этой картине являются зрительные образы, у кого-то – звуки, а у кого-то – все то, что чувствует тело.

Давайте вспомним о нашей задаче: она – в том, чтобы научиться находиться в позитивном, жизнерадостном, счастливом состоянии, нести в себе внутренний свет и улыбку, и тем самым притянуть к себе благоприятные перемены в жизни. Для решения этой задачи в полном объеме нам надо научиться менять свои собственные состояния так, как нам нужно. В том числе уходить от нересурсных состояний к ресурсным, и делать благоприятные ресурсные состояния еще более благоприятными и еще более ресурсными.

Ключ к таким переменам – именно в знании принципов работы собственных репрезентативных систем. Зная, как они работают, мы можем оперировать ими по своей воле. В том числе – менять способы восприятия реальности, активируя те репрезентативные системы, которые по какой-то причине были недостаточно активны. Вы увидите, что лишь благодаря активации той или иной репрезентативной системы можно очень серьезно изменить восприятие любой ситуации, – например, увидеть в ней новые возможности и тот позитивный смысл, который ранее от вас был скрыт.

Чтобы справиться с этой задачей, в первую очередь надо определить, как же конкретно, какими средствами формируются у вас образы внешнего мира – то есть какие репрезентативные системы являются для вас ведущими.

Если ведущей для вас является визуальная система (зрительный канал информации), то вы в первую очередь замечаете и запоминаете:

• детали внешности и одежды людей,

• внешний облик предметов, вещей,

• краски, цвета, оттенки,

• формы и размеры,

• расположение предметов, расстояние до них,

• порядок или беспорядок,

• красоту или уродство,

• движение и неподвижность,

• широту обзора, панораму,

• четкость или размытость образов,

• яркость, освещенность или затемненность.

Вы часто произносите фразы и словосочетания типа:

• Я вижу, в чем проблема.

• Посмотрим на это с другой стороны.

• Рад видеть твои успехи.

• Это какая-то темная история.

• Ясное дело.

• Это невиданное дело.

• Поживем – увидим.

• Не хочу смотреть на это.

• Это очевидно.

• Надо пролить свет на проблему.

• При ближайшем рассмотрении…

• С точки зрения…

• На мой взгляд…

• По всей видимости…

• Видите ли…

Если ведущей для вас является аудиальная система (слуховой канал информации), то вы в первую очередь замечаете и запоминаете:

• то, о чем говорят люди,

• тембр голоса,

• скорость и эмоциональные оттенки речи,

• правильность и неправильность речи, акцент, говор,

• громкость звуков окружающего мира,

• тональность, темп, ритм звуков,

• музыку, песни, мелодии,

• место, где находится источник звука, расстояние до него,

• объемность звучания,

• благозвучность или ее отсутствие.

Вы часто произносите фразы и словосочетания типа:

• Я слышал об этом.

• Давно вас не слышно.

• Это неслыханное дело.

• Не хочу об этом слышать.

• Мне об этом все уши прожужжали.

• Все про это говорят.

• Это звучит убедительно.

• Я пропустил это мимо ушей.

• Я вас внимательно слушаю.

• Как, вы еще не слышали?..

• На весь мир растрезвонили эту новость.

• По правде говоря…

• Слово за слово…

• Скажите мне…

• Вы слышали?..

Если ведущей для вас является кинестическая система (канал ощущений), то вы в первую очередь замечаете и запоминаете:

• тепло или холод,

• мягкость или жесткость,

• прикосновения,

• вкус и запах,

• телесный комфорт или дискомфорт,

• напряжение или расслабленность,

• тяжесть или легкость,

• движение или покой,

• вялость или активность,

• устойчивость или неустойчивость.

Вы часто произносите фразы и словосочетания типа:

• Здесь приятная атмосфера.

• Меня это сильно задело.

• Я почувствовал теплое отношение.

• Это вывело меня из равновесия.

• Я уловил, в чем тут суть.

• Я поддерживаю это.

• Я ради этого и пальцем не пошевелю.

• Я очень тронут.

• Мы сердечно пообщались.

• Это меня потрясло.

• Это тяжелый вопрос.

• Жесткая позиция.

• Холодный прием.

• Это носится в воздухе.

• На мой вкус…

• Я чувствую, что…

• Как следует усвойте…

• По моим ощущениям…

Упражнение 2. Определите свои ведущие репрезентативные системы

Возьмите бумагу, ручку и оцените, согласны вы или нет с каждым из следующих утверждений. Если согласны – ставьте знак «+» (плюс) возле номера соответствующего утверждения, если не согласны – ставьте знак «-» (минус). Отвечать нужно быстро, не раздумывая.

1. Я хорошо помню все, что встречается мне по дороге на работу, и могу воспроизвести в памяти малейшие детали.

2. Я часто ловлю себя на том, что напеваю что-то себе под нос.

3. Я предпочитаю одежду, в которой чувствую себя удобно, и никогда не пожертвую комфортом ради моды.

4. Мне доставляют удовольствие водные процедуры, посещение SPA-салона, парной бани, сауны.

 

5. Для меня очень важен цвет стен в моем доме, цветовая гамма интерьера, цвет автомобиля.

6. Я легко по шагам определяю, кто из моей семьи идет по коридору, входит в дом или в комнату.

7. Часто копирую манеру говорить других людей, ради развлечения подражаю их голосам.

8. Для меня очень важно, как я выгляжу, уделяю много внимания своей внешности.

9. Периодически принимать сеансы массажа – это для меня и необходимость, и удовольствие.

10. У меня хорошая память на лица – если хоть раз видел человека, то вспомню его даже через много лет.

11. Люблю танцевать, заниматься физкультурой и спортом.

12. В магазине одежды сразу вижу, какая вещь мне подойдет, а какая нет.

13. Когда я слышу музыку, популярную во времена моего детства и юности, то сразу словно переношусь туда.

14. При каждом удобном случае (в транспорте, очереди, во время еды) я или читаю, или просматриваю новости, или смотрю видео в интернете.

15. Люблю говорить по телефону, делаю это часто и подолгу.

16. Мне приходится контролировать свой вес из-за склонности к полноте.

17. Больше люблю слушать аудиокниги, или литературные произведения в исполнении актеров по радио, чем читать обычные книги самому.

18. Если я устаю, то во всем теле чувствую напряжение.

19. Люблю фотографировать.

20. Хорошо запоминаю то, что мне говорят другие люди, могу воспроизвести слово в слово.

21. Люблю цветы и красивые природные пейзажи.

22. Для меня очень важно, чтобы дома было тепло, уютно, комфортно.

23. Я пользуюсь ежедневником, где записываю все, что мне предстоит сделать.

24. Часто произношу свои мысли вслух, даже если меня никто не слышит.

25. Длительные поездки в транспорте меня обычно утомляют.

26. Впечатление, которое производит на меня человек, во многом зависит от тембра его голоса.

27. Я всегда обращаю внимание на то, как одет человек, с которым приходится общаться.

28. Утром, прежде чем встать, мне важно как следует потянуться и размяться.

29. Я могу как следует выспаться только в том случае, если постель мне удобна.

30. Мне трудно подобрать обувь, в которой было бы по-настоящему удобно.

31. Получаю удовольствие от любых зрелищ, люблю театр, кино, зрелищные программы по телевидению.

32. Люблю смотреть на незнакомых людей, замечать, как они выглядят, во что одеты, как себя ведут, определять их возраст, настроение.

33. Люблю стук дождя, пение птиц, шум ветра, морского прибоя.

34. В разговоре я умею слушать и слышать собеседника.

35. В течение дня меня часто тянет размяться, подвигаться, а если нет такой возможности, то плохо себя чувствую.

36. Малейший шум может помешать мне уснуть – даже звук тикающего будильника.

37. Люблю слушать музыку, и мне важно, чтобы она звучала в хорошем исполнении, или в записи хорошего качества.

38. Не могу сидеть неподвижно, когда звучит музыка, – начинаю или отбивать такт ногой, или пританцовывать.

39. Люблю путешествия, поездки, экскурсии, где можно увидеть много новых мест и достопримечательностей.

40. Люблю, чтобы все вещи дома и на рабочем месте лежали строго на своих местах.

41. Люблю одежду и постельное белье из мягких, приятно прилегающих к телу натуральных тканей.

42. Для меня очень важно освещение в доме – от источников света зависит общая атмосфера уюта или его отсутствия.

43. Если мне предложат сходить в музей, в кино или на концерт, я предпочту концерт.

44. То, как человек пожимает мне руку, многое говорит о нем.

45. Я люблю посещать музеи и выставки.

46. Люблю участвовать в дискуссиях, где можно обменяться мнениями, а может, даже поспорить.

47. Прикосновение мне может сказать больше, чем слова.

48. Мне нужна тишина, чтобы заниматься работой, требующей сосредоточенности.

Обработка результатов:

Сосчитайте все плюсы, которые вы поставили в пунктах 1, 5, 8, 10, 12, 14, 19, 21, 23, 27, 31, 32, 39, 40, 42, 45.

Если плюсов восемь и больше, у вас является активной визуальная (зрительная) репрезентативная система.

Сосчитайте все плюсы, которые вы поставили в пунктах 2, 6, 7, 13, 15, 17, 20, 24, 26, 33, 34, 36, 37, 43, 46, 48.

Если плюсов восемь или больше – у вас активной является аудиальная (слуховая) репрезентативная система.

Сосчитайте все плюсы, которые вы поставили в пунктах 3, 4, 9, 11, 16, 18, 22, 25, 28, 29, 30, 35, 38, 41, 44, 47.

Если плюсов восемь или больше – то у вас активной является кинестическая (телесная) репрезентативная система.

Определите, в какой из трех групп у вас максимальное количество плюсов. Соответствующая репрезентативная система является у вас ведущей.

Может случиться и так, что у вас не одна, а две ведущих репрезентативных системы – в том случае, если в двух группах из трех число плюсов примерно равное.

Если же у вас примерно одинаковое количество плюсов во всех трех группах, то ваши репрезентативные системы развиты равномерно, и у вас в равной мере активны все три канала восприятия информации.

Как обрести власть над своим восприятием мира

Вы можете не только воспроизвести в своем сознании любое ваше ресурсное состояние, но и изменить его. Например, усилить, сделать более ярким и счастливым, чем оно было в реальности.

На первый взгляд может показаться, что выполнение данной задачи нереально: и как это можно изменить сигналы, поступающие к нам из внешнего мира? Однако, если вдуматься, все мы делаем это, когда представляем в своем воображении какие-то картины, или события, происшедшие с нами, а может, еще только желаемые в будущем. В нашем воображении они не совсем такие, как наяву, не так ли? Мы можем видеть все в мрачном свете, или, наоборот, через розовые очки. Дейл Карнеги по сути и предлагает нам начать видеть мир более ярким и радостным. И самое удивительное, что мир действительно становится более ярким, красочным, счастливым!

Почему же так происходит?

Вот как объясняется этот феномен с точки зрения НЛП.

Один из важнейших постулатов этой дисциплины гласит: мы имеем дело не столько с внешним миром как таковым, сколько с собственным восприятием. Наши органы чувств получают внешние сигналы – в виде ощущений, зрительных, слуховых образов. Далее они принимаются, перерабатываются и оцениваются мозгом.

Оценка мозгом получаемых сигналов (а не сами сигналы) – это и есть то, с чем мы имеем дело, что мы воспринимаем как картину мира.

Нам только кажется, что мы все живем в одном и том же мире, в одной и той же реальности. Даже у вашего соседа по дому реальность совсем другая – не та, что у вас. Да, вы живете в одной стране в одно и то же время, в одном городе и даже в одном доме, – и все же вы обитатели разных миров. Ваш мир наполнен другими событиями, другими мыслями и чувствами, другими представлениями о жизни, другими переживаниями. У вас разные ценности и интересы. Вы можете воспринимать по-разному одни и те же фразы, по-разному реагировать на одни и те же звуки и слова, и даже один и тот же пейзаж за окном видеть иначе, чем видит его сосед!

Каждый из нас воспринимает мир по-своему. Какой он, мир, на самом деле? Приходится признать, что мы этого не знаем. Мы знаем мир лишь таким, каким он предстает в нашем восприятии. Но именно от того, как мы воспринимаем мир, зависит то, как мы живем. Меняя собственное восприятие мира, мы можем получить в свое распоряжение гораздо больше возможностей по повышению качества своей жизни.

И научиться этому совсем не трудно! Вы прямо сейчас можете убедиться, что властны над своим восприятием сигналов от внешнего мира. В этом вам поможет следующее упражнение.

Упражнение 3. Навыки изменения сигналов внешнего мира

Посмотрите на любой предмет, который находится сейчас поблизости от вас. Лучше, чтобы это был предмет, который вам нравится. Ваза, книга, настольная лампа, чашка чая, яблоко… Все, что угодно, что не вызывает у вас отторжения.

Посмотрите внимательно на этот предмет, а затем закройте глаза, и попробуйте представить его таким, каким вы его только что видели. Вы заметите, что это нетрудно. Только не надо пытаться увидеть образ так же ярко и четко, как на картине или киноэкране. Вы воспринимаете лишь свое представление об этом образе, и видите его в воображении, внутренним взором, а вовсе не как наяву.

Теперь представьте, что образ отдаляется от вас. Вы мысленно отодвигаете его все дальше и дальше, и он уменьшается в размерах. И вот вы видите предмет совсем издалека, его едва можно разглядеть.

Заметьте, как изменилось ваше восприятие предмета. Он не просто отдалился, но стал как будто менее важным, не таким значимым. Он не так влияет на вас, как прежде.

Снова мысленно приблизьте предмет на прежнее расстояние. А затем представьте, что перемещаете его еще ближе к себе. Вот он уже перед самыми вашими глазами, он заслоняет вам все остальное.

Как изменилось ваше восприятие? Предмет стал более значимым, ведь теперь он буквально заслоняет вам весь мир. Если вы могли не реагировать на предмет, находившийся на значительном расстоянии и казавшийся крошечным, то теперь вы просто вынуждены реагировать на него, вы не можете его проигнорировать и не обратить на него внимания.

Снова мысленно отодвиньте предмет. Теперь представьте, что он поменял свою окраску, стал гораздо ярче, чем прежде. Все краски намного интенсивнее! Как изменилось ваше восприятие? Затем представьте, что предмет потерял цвет и стал черно-белым, или серым, или вообще бесцветным, а может, прозрачным. Снова отметьте, как изменилось восприятие.

Вы заметили, что можете в своем восприятии делать предмет большим и маленьким, цветным и бесцветным, отдалять его и приближать. Вы можете попробовать также менять его форму, ракурс восприятия, делать его плоским или объемным, четким или размытым, представлять его движущимся или неподвижным.

Затем вы можете точно так же поэкспериментировать с аудиальными сигналами. Представьте, что слышите чей-то смех, разговор или пение. Мысленно отдалите звук, а затем приблизьте. Делайте его то громче, то тише. Можно представить, что вы замедляете звук или ускоряете его, меняете тембр, тональность, и т. д. Замечайте, как меняется ваше восприятие. Есть разница – когда вы слышите смех в отдалении, или когда кто-то смеется прямо над вашим ухом? Какой будет ваша реакция в том и другом случае?

После проделайте аналогичные действия с кинестическими сигналами. Представьте, что вы взяли в руки тяжелый кирпич. Почувствуйте его тяжесть, давление, напряжение в руках. Затем представьте, что это не настоящий кирпич, а легкий пластиковый муляж. Как изменились ваши ощущения?

Представьте, что к вам прикасается легкий шелк, затем грубое полотно, затем невесомый пух. Представьте, что вы дотрагиваетесь поочередно то к холодной, то к теплой поверхности – например, берете в руку стакан холодной воды или чашку горячего чая. Мысленно усильте, а затем ослабьте ощущения. Вы можете ослабить неприятное ощущение, и сгладить его воздействие. Вы можете усилить приятное ощущение, и получить от него еще больше удовольствия.

Вы заметите, что ощущения от контакта с воображаемыми образами аналогичны тому, как если бы мы имели дело с реальными предметами. Да, эти ощущения гораздо слабее, они не такие явственные, но все-таки по сути своей это те же самые ощущения. Вы заметите, что ваше восприятие более отчетливо, когда в действие вступают ваши ведущие репрезентативные системы. В этом случае задание будет даваться легче. Но и менее активные репрезентативные системы тоже нужно тренировать. Чем более активны все наши системы, тем более полной и богатой является наша картина мира.