Читать книгу: «Эпоха предпринимателей – Бизнес баня», страница 4

Когда появились дети, у меня плавно начали меняться и приоритеты. Желание холостяка “вкалывать” от зари до зари и покорять весь мир, сворачивать горы, полностью погружаясь в проект, трансформировалось в более глубокий взгляд на вечные духовные ценности. С приходом зрелости наступило успокоение амбиций, изменился фокус внимания в сторону семьи, детей, отношений с супругой.

Во время пандемии я пересмотрел свои цели и стремления, оставил только самые адекватные текущему времени задачи и направления. Это дало возможность активно участвовать в жизни семьи, заниматься детьми, отношениями и сохранить пыл к любимому ювелирному делу. Фокус с зарабатывания денег переместился на семейные ценности. Появилось желание делиться своим путем и возможностями, который он дает. Еще раз хочу обратить внимание на практики и окружение, без которых не смогли бы произойти нужные изменения, а я так и остался бы слепым достигатором.

О всей своей трансформации я рассказываю в книге “Украшение души”, делюсь практиками, которые мне помогли. Под каждую практику я создаю отдельный бесплатный продукт, к которому будет доступ, только у читателей книги. Поэтому подписывайтесь на мой телеграм канал (BazhenovYura.t.me) и будьте в числе первых читателей, которые смогут воспользоваться моим практическим руководством по поиску и выявлению истинных ценностей своей жизни. Как итог, на основе своих истинных ценностей вы создадите в воображении уникальное украшение души, сгусток энергии ваших ценностей, а я с удовольствием помогу его воплотить в реальность, добавив энергию драгоценных металлов и душу мастера ювелира.

Константин

Перминов

—

Perminov.club

Моя миссия: «Делать людей сегодня лучше, чем вчера, а завтра лучше, чем сегодня»

В жизни мне важна диверсификация – в бизнесе, в инвестициях, в окружении. Сейчас я живу в Москве. У меня три направления деятельности:

1)

Аутсорсинг службы экономической и информационной безопас

ности

–

аудит

безопасности,

проверка

контрагентов

и

кадров

перед

стартом

сотрудничества.

2)

Визовая

поддержка

–

помощь

в

получении

туристических

виз.

3)

Образовательная

деятельность

–

проведение

курсов

и

тренингов по коммуникациям, сложным переговорам, систематизации и структуризации окружения. С теми, кто прошел отбор, занимаюсь индиви

дуально

–

на

личном

менторстве.

Мой личный фокус сейчас сконцентрирован в третьем направлении. Как ментор и бизнес-тренер я помогаю людям договариваться, выстраивать отношения с точки зрения «выиграл-выиграл». Для этого необходимо понимать интересы собеседника. Человек не может построить индивидуальные межличностные отношения со всеми людьми нашей планеты. Ресурсы нашего мозга лимитированы – кора головного мозга имеет ограниченную память, не позволяя запомнить всех. Плюс мы упираемся в лимит времени, чтобы поддерживать отношения на высоком уровне. Число Данбара выделяет сто пятьдесят человек, на которых стоит сфокусироваться.

Представьте, что вы находитесь в локомотиве виртуального поезда, в котором направляетесь со своим окружением в светлое будущее. В вашем поезде есть 4 вагона: первый вагон – близких людей, чаще – родственников. Во втором вагоне – друзья, в третьем – приятели, коллеги и партнеры. В четвертом вагоне, самом большом по численности – до 100 ваших знакомых. Первые три вагона – вагоны вашей поддержки, четвертый – вагон вашего развития.

Важно понять, на основе чего выдается билет в ваше окружение – будь то пол, возраст, ресурсы, интересы или ценности потенциальных пассажиров. Стоит также задуматься, на какое количество станций билет выдается. Ведь ни мы, ни наши пассажиры не вечны.

С каждым из пассажиров важно научиться строить положительную сумму отношений, чтобы занятое в вашем вагоне место приносило обоюдную пользу. С кем-то можно создать компанию, с кем-то – завести дружбу, а с кем-то – реализовать новое увлечение. На всех пассажиров необходимо время. В зависимости от близости вагона и глубины общения важно быть полезным соответствующими ресурсами. Понимать и разделять увлечения пассажиров, их интересы и проблемы. Я сейчас нахожусь на 40-ой станции своей жизни. Планирую, что это, как минимум, половина моего жизненного пути. В среднем в РФ у российского гражданина жизнь состоит из 73 лет. Средний текущий возраст россиянина – порядка 40 лет. Среднестатистическому гражданину предстоит еще 33 станции.

Я часто посещаю различные мероприятия: бизнес-встречи, театры, выступления спикеров, регулярно выступаю сам. Во время ситуативного общения на «железнодорожной нетворкинг-станции» в течение года я регулярно знакомлюсь с сотнями людей. Кого-то приглашаю прокатиться в четвертом вагоне, кого-то дальше приглашаю в третий. Есть люди, которые покидают мой поезд – нам становится не по пути. Если человек не нарушает мои ценности, с каждым выходящим пассажиром сохраняю даже минимально возможную положительную сумму отношений. Ведь мы можем еще встретиться в будущем.

За «Железнодорожной станцией нетворкинга» существует «Город», где живут незнакомцы, друзья друзей и знакомые знакомых. Это тысячи людей, с кем еще предстоит познакомиться. Поэтому, входя в новое сообщество, важно позаботиться о собственной репутации.

Я люблю знакомить пассажиров между собой, помогать им. Так я делаю их жизнь лучше – делюсь своими знаниями, навыками, опытом, информацией и связями.

Если людям нравится то, что я делаю, они испытывают благодарность и делятся со мной своими ресурсами. Так я становлюсь еще богаче.

На текущий момент я посетил 63 страны.

1 раз делал кругосветное путешествие.

Летом 2023 года вместе с семьей осуществил свою давнюю мечту – путешествие на автомобиле от Тихого океана к Атлантическому. Путь проходил через Мексиканский залив и 9 штатов – от Сан-Франциско до Майами.

В первом вагоне моего поезда – жена и двое детей. Супруга, к.м.н., за свою врачебную практику спасла жизни тысячам людей, в непростое время COVID-19 работала в «красной зоне». По профессии она эндокринолог и диетолог. Моему сыну 16 лет, он получает несколько образований, солирует и играет на гитаре в рок-группе. Дочери 12 лет. Помимо обучения она состоит в труппе Детского музыкального театра юного актера и регулярно выступает на сцене, играет в мюзиклах.

Сейчас у меня 6 образований: физико-техническое, экономическое, образование в бизнес-школе, инвестиционно-финансовое, мастерство переговоров, социальная психология.

Я считаю, что важно учиться регулярно – иначе может наступить переломный момент, который приведет к началу деградации. На последний из тренингов я летал в декабре 2023 года в West Palm Beach к Tony Robbins, куда меня позвала моя подруга Евгения Павловская. Ежегодный 6-ти дневный тренинг на английском языке «Date with destiny» позволяет приоритеризировать свои ценности и построить план будущих действий на годы вперед.

Гарвардское 75-летнее исследование счастья показало, что факторами, влияющими на счастье, оказались в первую очередь не материальное благосостояние, а теплые отношения с людьми, особенно с близкими, и их поддержка.

Я считаю, что время важно проводить максимально эффективно, ведь жизнь у нас одна.

Поэтому я минимизирую бесполезное общение, не трачу время на пустых и токсичных людей. Аудит окружения – именно то, что я помогаю сделать на первом шаге моим ученикам. С помощью моего тестирования помогаю в дальнейшем выстроить индивидуальную стратегию взаимодействия с «правильными» людьми. При необходимости делюсь своими социальными ресурсами.

Другое направление в образовании – обучение навыкам переговоров. Это особенно актуально, когда есть конфликтная ситуация, и требуется ее разрешение в сжатые сроки.

Я помогаю людям подготовиться, разобрать варианты управленческих решений и отрепетировать переговоры через формат переговорных поединков. Ситуации могут быть из бизнеса или личной жизни: поставщик-клиент, начальник-подчиненный, муж-жена и т.п. Я даю от 1 до 5 минут времени в действующей роли игрока, например, мужа. А затем у игроков меняются роли, у жены – на мужа, у мужа на роль жены – и ему приходится защищать уже ее интересы. Так, имея видение ситуации уже не на 180, а на 360 градусов, договориться становится легче.

После поединков я делаю разборы четкости использованных фраз, силы аргументации, скорости реакции на заданные вопросы. Помогаю ученикам научиться задавать правильные вопросы и переходить в коммуникациях на следующий уровень.

Со временем ученики приобретают уверенность и смело монетизируют полученные навыки.

У меня есть менторские курсы – индивидуальные занятия. Не все ученики хотят рассказывать о том, что они проходят обучение, поэтому часто это конфиденциальная информация. Встречи, как правило, проходят либо офлайн в Москве, либо в зуме онлайн.

Встречи проходят каждую неделю – регулярность позволяет прийти к поставленной цели за несколько месяцев.

Человек получает уверенность за счет приобретенных навыков коммуникации, расширения горизонта и системности мышления. Это многоступенчатая работа с получением соответствующего опыта. Я не беру много учеников индивидуально, потому что это довольно энергозатратно – чтобы был эффект вкладываю в каждого довольно много своих ресурсов.

В Москве я состою в нескольких бизнес-клубах, один из которых – «Атланты». Недавно я вступил в сообщество «Бизнес-баня», которое находится в Майами. Таким образом я состою уже в двух «Бизнес-банях». Меня приглашали еще и в третье подобное сообщество, но у меня не хватает ресурса: я не могу быть везде и всегда.

Обращаю внимание, на кого тратится экономика времени в течение дня кто находится рядом. Общение строится вокруг интересов, ресурсов или проблем. Какую-то информацию можно брать в одном сообществе – и помогать ребятам, делиться ей в других сообществах. Важно мыслить глобально, тогда человек сможет заниматься бизнесом, делать стартапы в любой точке мира и не быть привязанным к локации. Важно понимать перспективы: какие проблемы планируется разрешать, занимаясь предпринимательством в будущем? Для этого важно общаться с подрастающим поколением – это следующая после иксов и игреков активная экономика страны. Стоит отмечать, в какой среде

находятся молодые знакомые, и какие потребительские тренды формируют уже сейчас.

Находить в каждом человеке новые возможности и задавать правильные вопросы – это талант! Через практику со временем это можно сформировать, как навык.

Бизнес-клубы – это замкнутые сообщества, в которых можно формировать свой социальный капитал и давать возможность своему бизнесу развиваться эффективнее. Есть еще три метода, с помощью которых можно создавать вокруг себя окружение: активнее узнавать друзей ваших друзей, публично выступать, взаимодействовать с лидерами сообществ, которые уже знают многих и могут с ними познакомить. Сейчас есть тренд на наставников и менторов. Я искренне считаю, что люди с соответствующим опытом могут помочь достигнуть более

молодым предпринимателям своих целей быстрее.

Все, что в таком случае нужно – проявить инициативу, написать потенциальному наставнику с предложением своей помощи.

Увеличение проверок подобных гипотез увеличит общий шанс на успех в поиске наставника.

Со временем будут появляются собственные ученики – так возникнет возможность сформировать сообщество собственных последователей.

В своих коммуникациях я предпочитаю иметь прямые контакты людей, принимающих решения. Это психологическая валюта, которой можно влиять на развитие отношений и с другими людьми.

В моей телефонной книге порядка 7000 контактов примерно из 30 стран мира. Если подключить социальные сети, то количество контактов будет 10 000+.

Хотел поделиться несколькими стратегиями, как связи возможно превращать в деньги, но пришло время уступить место следующему автору, поэтому расскажу стратегии в своей следующей книге и на курсах Perminov.club.

Вадим

Брежнев

—

ООО

«Брежнев

Консалтинг»

Я стратегический консультант, собственник и основатель компании

«Брежнев Консалтинг». Мы с командой помогаем клиентам становиться более эффективными, увеличивать прибыль за счет системного подхода к управлению, стратегиям и подбору персонала. Также я наставник для предпринимателей, бизнес-трекер и фасилитатор – провел более 60 стратегических сессий. В личном плане я спортсмен, занимаюсь циклическими видами спорта, участвую в марафонах: бегаю, катаюсь на лыжах и велосипеде, плаваю. Люблю путешествовать, посетил 26 стран, скоро добавятся еще 2. Также я многодетный отец: у меня трое замечательных детей.

Работал в крупных международных и федеральных корпорациях на ТОПовых позициях в управлении, опыт работы в найме – гораздо больше, чем в собственном бизнесе. Среди компаний, в которых я работал, Nestle, Japan Tobacco International, Unilever, Schwarzkopf & Henkel. В подчинении было 400 человек, оборот – 1,5 миллиарда, зона ответственности – от Омска до Нижнего Новгорода. Отвечал за ⅔ этого бизнеса в нашей стране. В какой-то момент уперся в потолок и понял, что в корпоративном секторе мало возможностей для моего развития. Появилось желание открыть свое дело.

В бизнес ушел с четвертой попытки. Впервые я попытался уйти из найма, когда у меня родился второй ребенок: мы с женой открыли клининговую компанию. После университета был торговый бизнес. После работы в немецкой компании Henkel я стал консультантом, и первый же клиент позвал меня к себе в штат исполнительным директором. Я испугался, что у меня не получится быть консультантом, и согласился стать директором. В четвертый раз я вышел в свободное плавание, когда смог подготовить и вырастить себе на замену коммерческого директора. Нам удалось сделать из локальной компании федеральную, и вот уже пять лет управляю собственным бизнесом.

Работать в крупной международной компании комфортно, условия хорошие: служебная машина, ДМС, белая зарплата, обучение… Но, работая в собственном бизнесе, ты делаешь то, что тебе нравится. Моя ключевая задача – делать то, от чего я кайфую, и только то, к чему у меня есть талант, в чем я могу проявить свои сильные стороны. Сейчас я реализую свои таланты максимально эффективно и чувствую полноту жизни: не только в работе, но и в семье.

Когда я работал директором, клиенты приходили ко мне и просили дать совет для развития их бизнеса. Я отвечал, и люди получали результаты. Тогда я подумал: «Если мои советы приводят к результату, можно делать это чаще и за деньги». Когда я вышел из найма, то начал строить системные отделы продаж, но клиентов учил не продавать, а управлять продажами. Постепенно я осознал, что мне больше интересна стратегия, чем управление компанией. Сейчас у меня есть команда, часть которой занимается рекрутингом, часть – систематизацией управления продажами. Для себя я оставил ключевую задачу – это стратегия и управленческий консалтинг. Если ты делаешь то, что любишь, точно будет результат. Мои клиенты всегда дают обратную связь, пишут благодарственные письма.

Я придерживаюсь позиции, что ошибок не существует: есть опыт. Что такое ошибка? Это какой-то выбор. Возможно, он приводит не туда. Посмотри на этот опыт и как-то его используй! Если оценивать с позиции достигатора, то любое препятствие – это огромная проблема. Я уже прошел эту стадию и считаю, что в модели спиральной динамики я ближе к зеленому уровню возможностей: за каждым препятствием вижу несколько перспектив. Если раньше видел только стену и пытался ее пробить или перелезть через нее, то сейчас научился за нее заглядывать и находить 3–4 классных варианта. Теперь я не думаю о сложностях как об ошибках, а ищу в них возможности.

В корпоративном прошлом я допускал две ошибки: излишне доверял подчиненным и – как их руководитель – получал за это «по шапке». Один подчиненный совершил серьезную ошибку, а я не отреагировал вовремя. Потом этот человек подвел меня в бизнес-сфере. Другой подчиненный подставил меня на уровне принятия решений. Я понял, что есть цикл менеджмента: постановка цели, планирование, контроль и делегирование. После стал уделять больше внимания контролю. Доверие – не значит отсутствие контроля.

Понятие «стратегическая сессия» – обобщенное. Кто-то называет это тренингом. Такие сессии проводятся для решения стратегической задачи, а она может заключаться не только в необходимости выхода на определенные показатели. Иногда нужно решить проблему

коммуникаций и отношений в команде. Если в компании существует дискоммуникация, если люди не вовлечены и не доверяют друг другу, это становится предметом для разбора на стратегической сессии.

Когда я работал в корпорации, у нас были стратегические встречи: мы начинали планировать новый год с августа. При общении с клиентами я заметил, что с планированием у всех, как правило, плохо, и начал проводить стратегические сессии со своей командой так же, как это делают в международных компаниях. Прошел несколько обучений по проведению сессий, был на открытых встречах и сразу внедрял этот опыт на практике. Сейчас, когда за моей спиной более 100 сессий, проведенных для компаний численностью от 5 до 5000 человек, в моем арсенале огромный набор инструментов, и я знаю, какой результат дает каждый из них. Благодаря этому и могу закрывать запросы клиентов. Я постоянно учусь, потому что моя ключевая внутренняя ценность

– непрерывное развитие. Я сформулировал для себя три миссии: как личности, как профессионала и как главы семейства. Как профессионал я должен всегда быть в тренде и знать гораздо больше, чем мои клиенты. Еще я получаю огромное удовольствие от обучения, с нетерпением жду его. Миссия моей компании тоже четко сформулирована.

Когда я стал работать с клиентами, то нашел себе наставника: это Михаил Носов – профессиональный консультант, один из большой четверки (в мире есть большая четверка консультантов). Мы работаем уже 4 года. Есть компания, за которой я наблюдаю: изучаю то, что они рекомендуют, и что советует мой наставник. Сейчас учусь на директора по счастью – это большая сертификационная программа, включающая 18 практик и в конце защиту; длится она 9 месяцев. Вторая программа обучения, которую я прохожу, занимает год. Это последовательный и долгий процесс. Качественное обучение не может стоить дешево: в год я трачу внушительные суммы на свое развитие.

Путешествия – это пища для ума и следующий шаг развитии. Если, находясь в новом месте, особенно в другой стране, ты разговариваешь на другом языке и живешь не в пятизвездочном отеле, а рядом с обычными людьми, это новая страница в жизни. Мне нравится выражение «Мир – это книга, и, путешествуя, ты открываешь для себя новые страницы. А те, кто не путешествует, читают одну и ту же страницу». Я считаю, что любое путешествие является драйвером развития: ты возвращается совсем не таким, каким был.

Я прыгнул с парашютом в Дубае. Это была одна из важных целей в моей жизни. Сейчас я хочу пересечь Голландию на велосипеде. Такие цели очень вдохновляют! Я не гонюсь за адреналином – в этом отношении я заземленный человек: не люблю рисковать и ценю устойчивость. Прыжок с парашютом для меня – это новые впечатления и эмоции, а не адреналин. Я спортсмен, у меня много наград и медалей. Соревнования дарят дух соперничества. Даже когда ты не готов к старту, тебя захватывает азарт. Это чувство приносит удовольствие, но не является главной целью.

Большинство людей заканчивают жизнь, так и не узнав ее цели. Они живут ради ценностей, навязанных социумом. Я был неспокоен, пока не начал собственный бизнес: я всегда понимал, что моя жизнь будет неполноценной, если я не попробую. Пусть я потерплю неудачу, но буду знать, что пытался. У каждого человека есть внутреннее чувство, и к нему нужно прислушаться. Мой путь прошел через создание личной стратегии. Здесь важен наставник или коуч. Мы живем с множеством лишних мыслей в голове, внешний фон давит на нас и заглушает наш внутренний голос. Но его нужно услышать!

Мой путь идет через выявление личных ценностей, на основании которых я сформулировал свои миссии. Одна из них – выявление собственных талантов и точек кайфа: наблюдение за тем, что меня драйвит, что откликается. Я могу вести сессию 24 часа, потому что получаю невероятный заряд энергии от команды, с которой работаю. Деньги – это аплодисменты рынка.

Для меня важно уединение. Когда я формулировал свою миссию, то один обошел вокруг озера Тургояк. В то время я читал книгу Стивена Кови «Главное внимание главным вещам». В ней говорится о том, как сконцентрироваться на самом ключевом в жизни. Я взял эту книгу и тетрадь, шел вокруг озера, читал и делал записи. В итоге заблудился на другой стороне, где нет дорог и людей. Был осенний вечер, уже темнело, мой телефон разрядился, часы садились, пошел дождь… Меня подвезли проезжающие мимо ребята. Если бы не они, я бы шел в темноте по лесу еще 15 километров. Это говорит о том, что надо доверять миру.

Я устраиваю свидания с самим собой, чтобы послушать себя и подумать. Тренируюсь один, медитирую и стою на гвоздях. Никто не тревожит меня в эти моменты. Но я не люблю ходить куда-то один, например, на концерт: мне нравится разделять приятные эмоции с близкими людьми.

Главное преимущество сообщества «Бизнес Баня» – это большой спектр клубов по интересам. Для себя я выбрал несколько: гвозди, спорт, книжный клуб. А сам в этом сообществе организовал клуб стратегов. Я благодарен «Бизнес Бане» за знакомства с новыми людьми, которые интересуются тем же, чем и я. Такое обогащение и получение новой информации очень важно для меня.

Я никогда не учусь «про запас»: всегда иду в ту сферу, которая мне нужна здесь и сейчас. В сообществе так же: интересно какое-то направление? – общаешься с теми людьми, которые в этом сильны, и они тебя усиливают, обогащают.

В бизнесе талант важнее труда. Его сложно увидеть и

«выкристаллизовать». Гораздо легче пахать без понимания, без фокуса. Трудяги – тоже уважаемые люди, но если бы все находили свои таланты и реализовывали сильные стороны, то эффективность бизнеса в нашей стране была бы больше, а мир был бы интереснее.

Действовать в соответствии с личной стратегией – это и значит быть собой. Но доверять миру, быть открытым – это тоже быть собой: только так можно проявить свои сильные стороны.

Хочешь изменить мир – начни с себя. Это моя принципиальная позиция. Поэтому я согласен с высказыванием, что нужно менять мышление, чтобы изменить жизнь.

Помимо денег успех в бизнесе для меня – это признание, готовность клиентов меня рекомендовать, репутация. В какой-то степени это даже важнее, чем деньги. Недавно я проводил сессию для социального проекта – Ассоциации рекрутинговых агентств Урала, бесплатно. Но тот отклик и рекомендации, которые я получил, очень важны! Благодарность людей возвращает мне ту энергию, которую я трачу во время работы.

Цена успеха – это время, которое потрачено на приобретение опыта. Сейчас я могу сказать, что успешен, но для этого потребовалось 20 лет. Я начинал торговым представителем, ездил на «Копейке» и продавал шоколадки из багажника.

Я счастливый человек. Для меня счастье – это свобода заниматься тем, что любишь. Я люблю проводить время с семьей и могу себе позволить часто общаться с детьми. Люблю работу и могу сутки пробыть в офисе. Люблю спорт и могу себе позволить поехать на соревнования. Счастье – это свобода выбора.