Манипуляции и защита от них: смотрите, как это делается. Психология в кино. Часть 1

Автор-составитель Анатолий Верчинский

Дизайнер обложки Анатолий Верчинский

© Анатолий Верчинский, дизайн обложки, 2022

ISBN 978-5-4496-0242-8 (т. 1)

ISBN 978-5-4496-0243-5

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

От составителя

Если вы считаете, что вами никто не манипулирует, значит, вы в руках профессионалов.

Неизвестный автор

Здравствуйте! Меня зовут Aнaтoлий Вeрчинcкий. Я автор и ведущий рассылки «Синемалогия – психология в кино» и тренинга «Психология в кино».

Можно прочитать множество книг по психологии, чтобы получить представление о том или ином определении, положении, теории. А можно один раз увидеть в кино – и всё сразу понять. Наглядно, просто, увлекательно. «Фабрики грёз» предоставили достаточное число успешных образцов поведения – вам останется лишь продемонстрировать их участникам ваших тренингов. Развивайте искусство видеть манипуляции!

Тренер вместе с участниками просматривает эпизоды известных фильмов с последующим их разбором с психологической точки зрения. Специально подобранные кадры – это:

• видеоиллюстрации к терминам и понятиям психологии,

• демонстрация, где и как могут быть использованы психологические навыки,

• сцены, сыгранные профессиональными актёрами, как образец для подражания.

В данной книге приведены иллюстрации следующих видов манипуляций:

• с помощью лжи (искажение или утаивание информации);

• на авторитете;

• на жадности и выгоде;

• на любви (если любишь, то…);

• на отношениях, дружбе;

• на ощущении предрешённости;

• на тщеславии;

• на чувстве вины и великодушии;

• на чувстве жалости, сочувствии;

• на чувстве справедливости;

• на чувстве благодарности;

• на чувстве страха;

• на чувстве уважения;

• на чувстве любопытства;

• на отсутствии альтернатив;

• на отрицательной оценке;

• «на слабо».

Самоманипуляции:

• на чувстве жалости и долга;

• на совести.

Могу подобрать и оформить отрывки и иллюстрации в учебных целях для психологических курсов и тренингов на самые различные темы:

• конфликтология,

• переговоры,

• продажи,

• ораторское искусство,

• отношения «мужчина – женщина»,

• НЛП,

• и многие другие.

Имею опыт успешной работы с такими грандами отечественной психологии, как Игорь Вагин и Николай Козлов.

Отрывки из фильмов сегодня, в эпоху медиaконтента, используют везде, даже в презентации нового смартфона Samsung Note 20.

Сам уже давно использую в своих тренингах вырезки из фильмов. Посмотрите программу «Спрашивали? Отвечаем…» с моим участием на тему «Психология в кино».

Я люблю кино. И мне нравятся тренинги. Я уверен, что нам будет интересно пообщаться на тему использования кино на тренингах. Вступайте во «ВКонтакте» в группу «Психология в кино», и я помогу вам изучить практическую психологию по фильмам.

Сайт проекта – psinema.ru.

Анатолий Верчинский,

июнь 2022 г.

Вся серия «Психология в кино»
6 книг в печатном и электронном виде

Манипуляции широко используются в переговорах, продажах, конфликтах, публичных выступлениях, в отношениях между полами, поэтому дополнительные примеры использования манипуляций вы найдете в остальных книгах серии «Психология в кино».

Заказывайте в печатном виде на «Озоне», Wildberries или AliExpress, скачивайте в электронном виде на «ЛитРесе» и Amazon, читайте на «Букмейте».

 
Часть 1. Манипуляции и защита от них: смотрите, как это делается
 

Книга для проведения тренингов по манипулятивному влиянию: как изменяют восприятие и поведение других людей при помощи скрытых и обманных действий – манипуляций.

Посмотрите, как создаются условия успешной манипуляции, какие уязвимости для управления своими жертвами используются манипуляторами, их базовые манипулятивные тактики и стратегии.

Также представлены примеры защиты от манипуляций.

 
Часть 2. Ораторское искусство: смотрите, как надо выступать
 

Эта книга для ведущих тренингов по ораторскому мастерству и риторике.

Посмотрите, как ораторы побуждают, убеждают, защищают, используя подготовленную речь и техники ораторского мастерства.

 
Часть 3. Мужчина и женщина: смотрите, как они общаются
 

Эта книга для ведущих тренингов по отношениям между мужчиной и женщиной.

Психология общения мужчины и женщины предполагает особые правила поведения и нормы, необходимые для установления контактов и поддержания отношений.

Посмотрите киноэпизоды, которые помогут вам лучше понять противоположный пол.

 
Часть 4. Продажи и переговоры: смотрите, как надо продавать
 

Эта книга для ведущих тренингов по продажам и переговорам.

Переговоры – это тип коммуникации, при котором каждая из сторон стремится достичь поставленных целей. В частности, продать что-нибудь. Поэтому продажи без переговоров фактически невозможны.

Посмотрите на стратегии и конкретные речевые техники и заготовки, которые используют при продажах и переговорах.

 
Часть 5. Лидерство и конфликты: смотрите, как надо побеждать
 

Эта книга для ведущих тренингов по конфликтологии. Как проявлять лидерские качества и вести за собой, как действовать в конфликтных ситуациях и побеждать в них.

 
Часть 6. НЛП: смотрите, как нас программируют
 

Эта книга для ведущих тренингов по НЛП.

Как влиять на отдельную личность и на группу? Как преодолевать несогласие между людьми, изменяя их взгляды? Посмотрите на один из возможных методов НЛП – рефрейминг, позволяющий сместить точку зрения на сложившуюся ситуацию, изменив рамки восприятия.

Также приведены примеры подстройки.

Примеры манипуляций
145 киноэпизодов

Мы объяснимся в другом месте
«12 стульев», Леонид Гайдай, 1971
комедия, приключения, 16+

С помощью манипуляции на лжи и страхе Остап Бендер получает взятку от владельца магазина.

– В чём дело?! В чём дело?! Вы кто такой?.. У меня что-нибудь не в порядке?

– Вы сами прекрасно знаете.

– Так может быть зайдем в магазин? Там и объяснимся.

– Мы объяснимся в другом месте.

Подайте что-нибудь на пропитание бывшему депутату Государственной Думы
«12 стульев», Леонид Гайдай, 1971
комедия, приключения, 16+

Как зарабатывают манипуляциями на чувстве жалости.

– Боже мой, что вы делаете?! Мой пиджак! Я ношу его пятнадцать лет, и он всё как новый.

– Не волнуйтесь, он скоро не будет как новый! Дайте шляпу!

– Не дам шляпу!

– Дайте шляпу.

– Ай…

– Скажите, предводитель, а можете вы на французском языке сказать: «Господа, я не ел шесть дней!»

– Пожалуйста! Значит, так: «Месье, же не манж па сис жур».

– Ну и произношение у вас, Кисуля! А в каких пределах вы знаете немецкий язык?

– Зачем мне это нужно?

– А затем, что вы сейчас пойдёте в городской парк и будете на французском, немецком и русском языках просить подаяние. Весь чистый сбор пойдёт монтёру Мечникову.

– Никогда, никогда ещё Воробьянинов не протягивал руки.

– Так протянете ноги, старый дуралей! Как вам нравится этот альфонс? Три месяца я кормлю его, пою, воспитываю, а теперь он становится в третью позицию и заявляет – никогда! Ну, довольно, товарищ. Одно из двух: или вы сейчас же приступаете к исполнению своих обязанностей и к вечеру приносите десять рублей, или я вас автоматически исключаю из числа пайщиков-концессионеров. Считаю до пяти. Да или нет? Раз.

– Да.

– Повторите заклинание.

– Месье, же не манж па сис жур.

– Не верю, не верю. Жалостливее. Больше музыки в голосе. Идите от себя. Месье, желема…

– Месье, же не манж па сис жур.

– Ну, на немецком давайте.

– Гебен мир зи битте.

– Ну, немецкий ладно, вы знаете. По-русски давайте. Ну, по-русски.

– По-русски… Подайте что-нибудь на пропитание.

– Минутку, минутку, серьёзней. Слезу дайте.

– Подайте что-нибудь на пропитание бывшему депутату Государственной Думы.

– Гениально. Конгениально. У вас талант к нищенству заложен с детства.

– Правда?

– Ну, конечно. Идите и без денег не возвращайтесь!

 
***
 

– Месье, же не манж па сис жур. Гебен мир зи битте. На этом я знаю. Господа, подайте что-нибудь на пропитание бывшему депутату Государственной Думы.

Ты копаешь, как собака
«13-й воин», Джон МакТирнан, Майкл Крайтон, 1999
боевик, фэнтези, 18+

С помощью манипуляции викинг накрывается на драку с соперником, намного выше, моложе, крупнее и сильнее его.

– Принц, тоже мне…

 
– Потребуется пример.
 

– Я это сделаю, тебе нужно вмешиваться.

– А что мне нужно делать?

– Держи язык за зубами и работай.

 
***
 

– Эй, осторожней!

– Ты копаешь, как собака.

– Ты назвал меня собакой?

– Я сказал, что копаешь, как собака. Разбрасываешь, как зверь, эту гадость.

– Значит, теперь я зверь?

– Ты не слушаешь…

– Я ее и глухой?!

– Ты глупец, малыш.

– Да, парень, ты ничего сказать не можешь, как старая баба.

– Я тебе отправлю сейчас к праотцам, старик.

 
***
 

– Что случилось?

– Да так, конфликт по поводу рытья канавы.

– Ты заметил, что он больше тебя?

– Да.

– И моложе.

– Да. Можешь поставить на него, если хочешь.

– Может быть, и поставлю.

 
***
 

– Ты! Ты мог убить его сразу!

– Да.

– Но почему ты этого не сделал? Зачем ты обманывал всех?

– Обман – это самое главное. Любой глупец может увидеть силу. Но этого мало. Каждый должен думать о том, что незаметно.

С тех пор я мечтал приехать с США
«15 минут славы», Джон Херцфелд, 2001
боевик, триллер, драма, преступление, 16+

При прохождении миграционного контроля в аэропорту Нью-Йорка выясняется, что с помощью фильма можно сманипулировать впечатлением о целой стране.

– Я приехал ради фильмов.

– Поясните, я не понимаю.

– Когда я был маленьким, посмотрел фильм «Эта прекрасная жизнь» режиссёра Фрэнка Капры. И с тех самых пор я мечтал побывать в стране высоких идеалов, стране, где каждый может стать тем, кем хочет!

Я хочу узнать, что доставляет тебе удовольствие
«Авиатор», Мартин Скорсезе, 2004
драма, биография ¹²⁺

Владельцу кинокомпании понравилась одна из официанток.

– Сигары, сигареты, шоколад?

– Тельма, я думал, ты в Браун-Дерби с этой… Трикси. Или нет, с Терезой.

– С Маргарет.

– С Маргарет, точно. А что там с Маргарет? Она потеряла туфли?

– Я рад, что всё разрешилось.

– Прости. Тельма, это Говард Хьюз. Мы с Говардом как раз обсуждали, что я должен достать камеры прямо из моей задницы.

– Сигарету?

– О, нет, я не курю. Какие тут женщины ходят, надо же! Боже. Я могу попросить? Одну улыбку. Всего одну улыбку… Да, да. Верхняя губка короче, и улыбка так и пленяет… Хотел бы я знать, что тебе доставляет удовольствие. Например, ты стоишь здесь, а я дотронусь тихонечко, самыми кончиками пальцев. Тебе это нравится? Нравится?.. Я хочу узнать, как тебе угодить. Я бы хотел всё о тебе узнать. Ты мне позволишь? Ты дашь мне эту работу?

– Я заканчиваю через полчаса.

– В каком я номере?

– 217.

– 217. Увидимся.

«Аль-Каида»! «Аль-Каида»!
«Адреналин», Брайан Тейлор, Марк Невелдайн, 2006
боевик, триллер, преступление, 18+

С помощью манипуляции на чувстве страха пассажир избавляется от таксиста, который не хочет его дальше везти. «Аль-Ка́ида» – одна из самых крупных ультрарадикальных международных террористических организаций (её деятельность запрещена на территории России).

– Эй, ты не поедешь со мной в машине мокрым.

– Я дал тебе двести баксов только за три минуты ожидания.

– Ты со мной не поедешь. Ни за что!

– О да, ты прав: я поеду без тебя… «Аль-Каида»! «Аль-Каида»!

– Я люблю Америку! Я люблю Буша! Я голосовал за Буша!

Включи магию
«Ангелы Чарли», Макджи, 2000
приключения ¹²⁺

Обворожительные секретные агенты используют манипуляцию на сексуальности, чтобы отвлечь личного водителя подозреваемого и подложить в багажник машины следящее устройство.

– Включи магию.

 
***
 

– На улице так жарко. О, а здесь тоже жарковато.

– Давайте я включу Вам кондиционер.

– О, блузка расстегнулась… Как приятно, спасибо. Какая приятная кожа. Я обожаю машины.

– Вы любите быстрые машины?

– Я люблю всё быстрое. / Лижет руль./

– О, господи.

– Спасибо, что покатали.

– Пожалуйста.

 
***
 

– Задание выполнено: завтра Корвин проведёт для нас экскурсию по компании «Ред Стар».

Невыполнение приказа в военное время карается высшей мерой и приводится в исполнение немедленно
«Апостол», Юрий Мороз, Николай Лебедев, Геннадий Сидоров, 2008
боевик, военный, история ¹⁶⁺

Сотрудник НКВД путём манипуляции на чувстве страха склоняет гражданина к сотрудничеству.

Истомин: Бред какой-то. Бред. Это какой-то бред, это просто невозможно. Неужели вы сами не понимаете, что это

невозможно. Как вы себе это представляете? Бред, просто бред.

Хромов: Значит, так…

Истомин: Я не согласен.

Хромов: А я не спрашиваю согласия: это приказ.

Истомин: Поймите меня, прошу, я же невоенный человек.

Хромов: Считайте, что я вас мобилизовал. Невыполнение приказа в военное время карается высшей мерой, и немедленно. Сколько у вас диоптрий, пять?

Истомин: Пять… Нет, четыре с половиной. Впрочем, возможно, уже и пять.

Хромов: В случае вашего расстрела, все ваши родные и близкие подлежат аресту и немедленной отправки в лагерь, как родственники дезертира и предателя.

Истомин: Слушайте, но вы не станете сажать ребенка!

Хромов: Какая разница. Мальчика отправят в детдом, дадут ему другую фамилию… Вы же сами все прекрасно знаете.

Истомин: Поймите, прошу… Сергей – это не мой ребенок.

Хромов: Ваш, не ваш, разбираться некогда. У меня два ордера на арест. Первый – на имя Лидии Сергеевны Истоминой, 15-го года рождения, девичья фамилия Ильичёва. Второй – на имя ее сына. Взгляните сами.

Истомин: Позвольте очки.

Хромов: Думайте…

Истомин: Это какой-то бред. Так получается, что у меня выбора нет, что ли?

Хромов: Получается, что да.

Истомин:   Ну, хорошо, а если я не смогу?

Хромов: Ну, сможете или не сможете, это буду решать я. С этого момента вы секретный сотрудник Главуправления безопасности НКВД СССР. А я ваш непосредственный руководитель – капитан Хромов Алексей Иванович.

Истомин: Скажите, но ведь вы обещаете, что… Спасибо.

Маманя у меня голодает
«Аты-баты, шли солдаты», Леонид Быков, 1976
драма, военный, 12+

У солдата находят пропавшее мыло. Пример манипуляции на чувстве жалости.

– Товарищ лейтенант, мыло… То самое, ворованное.

– Так.

– Он его за фанерку сховал.

– Чья тумбочка? Святкина?

– Нет, Крынкина.

– Ко мне его, живо!

– Есть.

 
***
 

– Рядовой Крынкин по вашему приказанию…

– Объясните, Крынкин, как это мыло попало к вам в тумбочку. Нет, ну что ж вы молчите? Вы меня не слышите, Крынкин?

– Я, это… Виноват.

– Ну, глубокая мысль. Эх, а ещё комсомолец. Ну, я надеюсь, до первого собрания комсомолец.

– Простите меня, товарищ младший лейтенант.

– Берите мыло и идёмте ко взводу. Вот там своим товарищам вы всё и объясните.

– Мамане послать хотел, маманя голодает у меня. И сёстры сильно голодают. Отца убило у нас, и брата. А когда на среднего брата похоронка пришла, у мамани ноги отнялись. По избе ещё ходит, а так… Думал, мыла им, хлебца чтоб купили. Голодно, голодно сильно им, товарищ младший лейтенант.

– Мне… Мне жаль вас, Крынкин. И родных ваших жаль. Но ведь вы же украли, у своих же товарищей украли.

– Украл. Так точно. Думал, мамане. Думал, хлебца чтоб купили.

– Да простите вы его, товарищ младший лейтенант. Я насчет голода знаю: когда мать есть хочет, так не то что мыло… Простите Крынкина, а?

– Оставьте ваши советы при себе, Глебов.

– Тогда я скажу, что я украл! И пусть в штрафную меня, пусть куда угодно, лишь бы на фронт скорее. Вы под немцами не были, а я был. И не просто был, я пахал под ними. Да, пахал! И всё равно скажу, что я мыло украл, а не Крынкин. Вы что, не видите? Он же слабый. А я злой, и мне ничего не страшно. Так что, либо я, либо…

– Что «либо»? Что «либо», что? Что, это мыло опять в тумбочку, за фанерку заховать? Что вы молчите, Глебов?

– Да возьмите вы это мыло, пойдите на почту и отправьте Крынкиной мамане от имени всего взвода.

– Не надо этого, не надо.

– Нет, надо! Надо. Чтобы ты, гад, на всю жизнь запомнил, как у товарищей воровать. Ну, ладно, идите, Крынкин.

– Есть.

– И помалкивайте там пока.

 
***
 

– Не понимаю я вас, Глебов, не понимаю. Нет, вообще-то, с другой стороны… Ну, все равно непедагогично. Понимаете, непедагогично.

– Эх, товарищ младший лейтенант, не голодали вы, не голодали.

Амилия Христофоровна, будьте человеком!
«Афоня», Георгий Данелия, 1975
драма, мелодрама, комедия, 12+

Манипуляция на чувстве жалости и сочувствии.

– А, Борщёв. После четырёх приходи.

– Амилия Христофоровна, будьте человеком! Его ж на уколы везти надо, а он целый день за мной ходит, сиротка.

– Какая сиротка-то?

– Да племянничек. Племянника ко мне на лечение с деревни прислали. Ведь пропадёт пацанёнок.

– А что с ним?

– Да не знаю, никто не знает, трясётся и трясётся малютка.

Если мы наполним бутылки поддельным виски, никто не догадается
«Баскетбол в стиле кунг-фу», Чу Иньпин, 2008
комедия, спорт

Манипуляции на чувстве выгоды.

– Посмотри на это великолепие, разве не прекрасно? А будет ещё лучше с лучшим виски двадцать первого века. Попробуй.

– Да, хороший вкус.

– Естественно, это на тысячу баксов дешевле настоящего виски, но клиенты никогда не предъявляли претензий. Это бухло совсем не плохое.

– Братан, какие-то идиоты делают ставки на дартс. Двести баксов за игру! Ты же знаешь, я никогда не проигрываю в дартс.

– Если мы наполним бутылки поддельным виски, никто не догадается. Семьдесят мне, тридцать тебе. Катит?

– Братан, мне нужно ещё двести баксов.

– Это как? Ты же никогда не проигрываешь.

– Ну, не повезло.

Ты помнишь, что я был лучшим другом твоего отца?
«Баскетбол в стиле кунг-фу», Чу Иньпин, 2008
комедия, спорт

Попытка манипуляции на чувстве благодарности.

– Я очень удачлив. Одна моя, одна твоя. Ещё мне, снова мне, а теперь тебе.

– Интересно, кто на этот раз твой чемпион?

– А-а-а, Ху. Я и забыл, что это твоя территория. Да ладно, не прикидывайся. Пойдёт?

– Я потерял свои бабки, а ты возвращаешь их мне. С какого перепугу это, а?

– Ты помнишь, что я был лучшим другом твоего отца? Я качал тебя на своих руках, а ты писал на меня… Джи, давай, у нас встреча. Забыл? Пойдём уже. Съедим мороженое ещё где-нибудь, нам пора. Пойдём!

Ты меня любишь?
«Беги, Лола, беги», Том Тыквер, 1998
триллер, драма, преступление, 16+

Манипуляция на любви (если любишь, то…).

– Мне пора, Майер скоро придёт. Может, увидимся позже?

– Ты меня любишь?

– Что?

– Ты меня любишь?

– Да. Почему ты спрашиваешь сейчас?

– Ты меня любишь?

– Да, чёрт возьми.

– Тогда решай.

– Но не сейчас же.

– Когда-то это должно случиться.

– Но почему здесь, сейчас, немедленно?

– Потому что я беременна.

Мы здесь обсуждаем не меня
«Беспомощный», Харрис Голдберг, 2007
драма, мелодрама, комедия

На приёме у женщины-психотерапевта мужчина пытается познакомиться с ней поближе.

– Когда вы себе говорите «Я себя ненавижу за то, что испоганил отношения с девушкой своей мечты», это есть пример преувеличения. Лучше эти чувства выразить вот так: «В данный момент я разочарован, что мы больше не вместе». Многие отношения не складываются: что я могу сделать, чтобы изменить своё поведение.

– Вы замужем?

– Ещё мы должны затронуть тему навешивания ярлыков.

– Да, но есть ли мистер Доктор Блейн?

– Я не думаю, что это важно для вашего лечения…

– Вы откуда родом?

– Мы здесь обсуждаем не меня.

– Ладно… А, из Техаса, правильно?

– Арканзас. Всё?

Шарлотта
«Блеф», Серджо Корбуччи, 1976
комедия, преступление, 16+

Манипуляция на чувстве вины и великодушии. Сцена кончается тем, что девушка, стоящая у окна ресторана, падает в обморок от голода.

– Шарлотта¹.

– На десерт есть только фруктовый пирог.

– Меня так зовут.

– Никакой «пирог» тоже не плох!

– Вы всегда шутите?

– Да.

– Ты странный парень.

– Я согласен. Давай немного поговорим обо мне!

Я бы очень, очень осторожно думал, говорить об этом или нет
«Бойцовский клуб», Дэвид Финчер, 1999
триллер, драма, преступление, 18+

Пример манипуляции на чувстве страха. Начальник нашел в ксероксе документ с правилами секретного бойцовского клуба.

Сегодня у него был желтый галстук. Я уже не ходил в галстуке.

– «Первое правило Бойцовского клуба: никому не рассказывать о Бойцовском клубе»…

Я опять не спал. Видимо, забыл оригинал в ксероксе.

– «Второе правило…» Это твоё?

– Что?

– Поставь себя на место своего начальника. Прими управленческое решение. Ты нашел вот это. Как ты поступишь?

– Что ж, я скажу. Я бы очень, очень осторожно думал, говорить об этом или нет. Поскольку тот, кто это написал, – опасен. И этот приличный с виду психопат может взорваться в любую секунду и носиться по конторе с полуавтоматическим карабином Artillerie АR-10, выпуская обойму за обоймой в своих коллег. Возможно, вы знакомы с ним много лет, и он совсем, совсем рядом с вами.

Это слова Тайлера срываются с моих губ, не мои. А ведь я был таким хорошим парнем.

– Может, вам не стоит беспокоить меня из-за всякого мусора, который вы подбираете? Отдел возврата. Прошу прощения, мне надо работать.