Гибкие навыки. Исчерпывающее руководство по прокачке себя для начинающих разработчиков

Джо посчитал, что если он будет зарабатывать примерно половину от суммы, необходимой для жизни, то таким образом его сбережений хватит на два года. Этого времени достаточно, чтобы развить бизнес или понять, что ничего хорошего не получится. Обрати внимание на то, что Джо скопил не годовую зарплату, а сумму, необходимую на год жизни – на ежедневные нужды, счета и прочее, а не на жизнь с комфортом. Ради мечты Джо готов пойти на такие жертвы.

Джо начал уделять фрилансу по пятнадцать часов в неделю, при этом оставаясь на основной работе. Каждый день он тратит на фриланс по два часа. Каждую неделю он тратит на рекламу и создание бизнеса по пять часов. Десять часов он тратит на оплачиваемую работу. Джо начал создавать свой бизнес за шесть месяцев до увольнения – так у него будет постоянный доход, и ему не придется волноваться, когда он уволится с основной работы.

Джо высчитал примерный день увольнения и обвел его в календаре. За две недели до увольнения Джо отдаст начальнику заявление об увольнении. Затем он займется воплощением своей мечты. Он готов к этому финансово и морально.

ЛОВУШКА: ОПАСНЫЕ ТРУДОВЫЕ ДОГОВОРЫ

Я обязан предупредить тебя, что приведенные в этой главе советы могут вовлечь тебя в неприятности. В некоторых трудовых договорах указывается, что все, над чем ты работаешь, – собственность компании, в которой ты работаешь.

Прежде чем ты приступишь к стороннему проекту, который в будущем станет для тебя полноценной работой, перечитай договор между тобой и компанией. Если в договоре написано, что работодатель владеет всем, что ты создаешь, то тебе нужно обратиться к юристу. Он подскажет тебе, как выйти из подобной ситуации.

Я не юрист, и мои советы – не юридическая консультация, но вот мое мнение. Если ты обнаружил в своем договоре пункт, где говорится, что все, над чем ты работаешь в рабочее и нерабочее время, принадлежит компании, то требуй от начальства, чтобы этот пункт был убран, или начинай искать новую работу. Как по мне, это просто ужасный контракт. Я понимаю, что бизнес заботится о том, что ты делаешь для компании в рабочее время (к тому же в это время ты используешь ресурсы компании), но я не думаю, что твой работодатель должен ограничивать тебя в твое нерабочее время. Но это просто мое мнение.

Если в договоре есть пункт, в котором говорится, что компании принадлежит все, что ты создаешь в рабочее время с помощью ресурсов компании, то все становится еще сложнее. Лично я задокументировал бы время, когда работал над сторонним проектом, а также используемые ресурсы. Если у тебя есть журнал, в котором записано, что ты работал над сторонним проектом в личное время и использовал сторонние ресурсы, то твои шансы на успех довольно велики. Действуй осторожно. И все же я советую тебе нанять адвоката.

Как итог: если ты думаешь, что у тебя могут возникнуть проблемы с работодателем, то, скорее всего, так и будет. Ты можешь скрывать работу над сторонним проектом или сделать свою работу прозрачной – у каждого варианта есть свои риски. Лучший совет, который я могу тебе дать, заключается в том, что тебе нужно тщательно документировать каждое действие, сделанное для стороннего проекта, чтобы в будущем у твоего работодателя не возникло лишних вопросов.

УПРАЖНЕНИЯ

• Посчитай, сколько тебе нужно зарабатывать каждый месяц, чтобы хватало на жизнь. Ты можешь удивиться, насколько велика эта сумма. Если ты хочешь побыстрее бросить работу в компании, то тебе нужно каким-то образом сократить эту сумму – сократить так, чтобы ты смог жить на прибыль от собственного бизнеса.

• Начни отслеживать свое время на работе. Определи, на что ты тратишь рабочие часы в течение дня. А теперь определи, сколько времени ты по-настоящему продуктивен. Предупреждаю: результат может тебя удивить.

15
Как начать фрилансить

Если ты хочешь создать собственный бизнес, то ты можешь стать фрилансером или независимым консультантом. Фрилансер – это человек, работающий на нескольких клиентов и получающий либо фиксированную, либо почасовую оплату.

Многим разработчикам нравится идея стать фрилансером, но очень сложно сделать первый шаг. Например, бо́льшую часть своей карьеры я работал в компании, тайно мечтая стать фрилансером. Но я не знал, как и что мне нужно делать, чтобы начать фрилансить. Я знаю, что многие разработчики зарабатывают на жизнь именно таким образом, но я понятия не имел, как они находили клиентов или рекламировали свои услуги.

В этой главе я дам тебе несколько советов, которых мне так не хватало в начале моей карьеры. Я дам тебе четкий план, с помощью которого ты можешь стать фрилансером или улучшить уже имеющийся бизнес.

Начинаем работу

Если ты читал последнюю главу о том, как уволиться с работы, то ты уже знаешь, что я советую начать заниматься сторонним бизнесом за несколько месяцев до увольнения с основной работы. Особенно это касается фриланса, потому что вряд ли ты получишь стабильный заработок сразу, как начнешь фрилансить.

Один из главнейших страхов разработчиков-фрилансеров заключается в том, что у них не будет работы и стабильного дохода. Очень тяжело осознавать, что у тебя недостаточно работы, чтобы заполнить свободное время, или что после этого клиента тебе придется искать новый заказ. Гораздо лучше, когда у тебя уже есть работа и заказы, и тебе даже приходится отказываться от некоторых предложений.

Единственный способ достичь этого – развивать бизнес заранее. Ты уже должен иметь постоянных клиентов, которые станут пользоваться твоими услугами в будущем; к тому же тебе нужно наладить поток новых клиентов. Тебе придется хорошенько постараться, чтобы у тебя были эти клиенты.

Попроси совета у знакомых

Итак, как же начать фрилансить и где найти клиентов? Лучшее решение – спросить знакомых. Твои знакомые уже доверяют тебе, и это хорошо, особенно если ты только начинаешь работать на себя. Размести в социальных сетях сообщение, что ты начинаешь фрилансить и ищешь работу. Твое сообщение увидят твои друзья или знакомые. В сообщении напиши, чем именно ты можешь помочь или что именно сделать что-то для других. Тут тебе на помощь придет специализация, мы уже говорили об этом в главе 8.

Составь список знакомых, которым могут понадобиться твои услуги, и напиши им. Расскажи, что именно ты можешь сделать для них и почему они должны воспользоваться именно твоими услугами. Чем больше у тебя преимуществ, тем больше шансов получить заказ. По правде говоря, получение работы – это генератор случайных чисел. Не бойся рассылать «лишние» электронные письма, в которых ты будешь рассказывать о своих услугах. Не волнуйся: со временем все твое усердие окупится.

Твоя цель – набрать столько заказов, чтобы у тебя был заполнен весь неполный рабочий день (количество часов, которые ты выделил под работу со сторонним бизнесом), и достичь той черты, когда тебе приходится отказываться от заказов. Если ты не можешь достичь подобного результата, то я не думаю, что тебе стоит переходить на фриланс. Если ты не можешь заполнить работой десять или двадцать часов в неделю, то о сорока часах и говорить нечего.

Лучший способ найти клиентов

Велика вероятность того, что лишь некоторые из друзей или знакомых нуждаются в твоих услугах. Возможно, таких людей среди знакомых не будет вообще. Но не волнуйся, существует масса других способов найти клиентов.

Есть множество фрилансеров, которые рекламируют свои услуги на различных рекламных баннерах или даже покупают рекламу. Я же собираюсь рассказать о более простом способе, который требует меньших вложений. Единственный минус этого способа в том, что тебе нужно запастись терпением и приложить немного усилий.

Обрати внимание на входящий маркетинг (мы поговорим об этом в части II). Входящий маркетинг – это когда клиенты ищут тебя, а не ты их. Основной способ добиться этого – сделать что-то бесплатно.

Я часто повторяю, что разработчикам следует вести блог. Блог – лучшая площадка для входящего маркетинга, потому что именно там ты будешь публиковать статьи и посты. Как только потенциальные клиенты начнут читать твой блог, ты можешь попытаться сделать их своими «реальными» клиентами: в конце поста или статьи укажи, что ты предоставляешь услуги консультирования. Кстати говоря, ты можешь сделать это с помощью навигации на сайте. Ты можешь предложить им еще что-то ценное, если они подпишутся на рассылку по электронной почте (так ты получишь их электронные адреса).

Email-маркетинг – один из лучших и эффективных способов продвижения своих товаров и услуг. Когда у тебя есть список людей, заинтересованных в тебе и предоставляемых тобой услугах, ты можешь отправлять им больше информации о себе и своих преимуществах. В конце концов, эти люди могут стать твоими клиентами.

Ты можешь заниматься входящим маркетингом так: запускай бесплатные вебинары, пиши книги, выступай на конференциях, участвуй в чужих подкастах и записывай собственные… Создавай полезный для других людей контент (и желательно, чтобы он был бесплатным), связанный с предоставляемыми тобой услугами.

Единственная проблема в том, что пройдет некоторое время, прежде чем ты начнешь собственно работать. У тебя должно быть достаточно контента, чтобы заинтересовать и привлечь нужное количество потенциальных клиентов – хорошая причина, чтобы заняться входящим маркетингом прямо сейчас, все еще работая «на дядю». В долгосрочной перспективе входящий маркетинг принесет тебе много пользы, к тому же ты с легкостью сможешь повышать свою ставку. Об этом мы поговорим в следующем разделе.

Идеи для входящего маркетинга

Устанавливаем ставку

Итак, у тебя появились клиенты, заинтересованные в твоих услугах, или ты уже выполнял какие-то заказы. Сколько ты берешь за свои услуги?

Это одна из сложнейших проблем, с которой сталкиваются многие фрилансеры. Большинство разработчиков сильно приуменьшают сумму, которую они могут взять с клиента, и сумму, которую они должны брать с клиентов.

Давай поговорим, сколько тебе нужно брать за свои услуги. Допустим, прямо сейчас ты числишься в штате и получаешь $50 в час. Довольно приличная сумма за час в США, но ты, будучи фрилансером, не можешь брать такую же сумму за час и поддерживать примерно такой же уровень жизни. Сейчас объясню.

Когда ты работаешь на компанию, то, кроме $50 в час, ты получаешь какие-то бонусы и льготы. Возможно, это помощь с медицинской страховкой или отпуск. К тому же, если ты работаешь сам на себя и живешь в США, то тебе нужно платить так называемый налог на самозанятость – да-да, правительство берет деньги за то, что ты создал собственное рабочее место. По правде говоря, мои объяснения не совсем точные. Прямо сейчас этот налог за тебя платит твой работодатель, но это не относится к делу. Таким образом, заработанные тобой $50 в час могут превратиться в $65 в час.

А теперь давай рассмотрим расходы, связанные с ведением бизнеса. Обычно именно твой работодатель тратится на такие обыденные вещи, как электричество, компьютерное оборудование, интернет и т. д. Но тебе как фрилансеру придется платить за все это самостоятельно. Вполне возможно, что тебе придется нанять бухгалтера, а также оплачивать юридические услуги и другие расходы, связанные с ведением малого бизнеса. В итоге тебе придется зарабатывать больше, чтобы покрыть все эти расходы.

Пришло время поговорить о занятости. Если ты работаешь в компании, то тебе оплачивают 40 рабочих часов в неделю – по крайней мере, в США. Тебе не нужно думать, чем заполнить свое рабочее расписание, потому что вне зависимости от того, есть работа или нет, ты будешь получать зарплату. Но у фрилансеров все иначе. Иногда у тебя не будет работы. Возможно, ты будешь простаивать раз в год, возможно, каждую неделю. К тому же ты не сможешь выставить своим клиентам счет за то, что ты проверяешь почту или отвечаешь на письма, устанавливаешь ОС на свой компьютер или за другие неоплачиваемые действия.

С учетом всего вышесказанного тебе нужно будет зарабатывать от $70 до $100 в час – только в таком случае твоя зарплата сравнится с той, что ты получал за работу в компании. Многие фрилансеры берут ставку, равную или чуть выше офисной, и еле-еле сводят концы с концами. И они не понимают, почему так происходит, пока не проведут такие же расчеты.

Как правило, тебе нужно устанавливать ставку в два раза больше той, что ты получал при работе в офисе. Но, к сожалению, реальность работает не так.

Оплата служащего:

$50 в час – ничего = $50 в час.

Оплата фрилансера:

$100 в час – налог на самозанятость, оплата коммунальных услуг, услуг бухгалтера и/или счетовода, неоплачиваемое время = $50 в час.

Ты не можешь установить случайную ставку и заставить людей платить. Твоя ставка будет определяться рынком. Это одна из причин, почему я уделяю так много внимания входящему маркетингу. Чем выше твоя репутация и авторитет в области, тем больше клиентов хотят приобрести твои услуги и тем выше ставку ты можешь установить.

Мой друг Бреннан Данн, основатель Double Your Freelancing, считает, что многие фрилансеры устанавливают свою ставку в зависимости от того, сколько берут другие люди за похожие услуги. На самом деле ты должен ставить ставку, основываясь на ценности твоих услуг для клиентов.

Ты должен знать сумму, которую необходимо брать с клиентов для жизни, но тебе нужно стремиться к точке, когда ты сможешь обосновать свою высокую ставку. Делай упор не на то, сколько денег ты берешь, а на то, сколько твоя работа стоит для клиентов. Ты можешь относиться к себе и своему продукту как к товару либо как к услуге, повышающей прибыльность твоих клиентов. Если ты решишься относиться к своей деятельности как к товару, то ты можешь конкурировать за заказы с разработчиками, установившими низкую ставку. В таком случае клиент выберет фрилансера с самой низкой ставкой.

Но если ты позиционируешь себя так, что твои услуги могут спасти клиента или помочь его бизнесу, то ты можешь обосновывать высокую плату пользой услуги. Вот почему так важна специализация.

Давай рассмотрим один пример. Я провожу консультации, моя специализация – создание фреймворков автоматизированного тестирования. Когда я обсуждаю заказ с потенциальными клиентами, я рассказываю им, сколько денег и сил уходит на создание автоматизированного тестирования и как дорого стоят ошибки. Я говорю, что у меня есть опыт работы с фреймворками и я точно знаю, что делать.

Я даю клиенту понять, что если он наймет меня и будет платить $300 в час, то он сэкономит намного больше, чем если он наймет обычного разработчика, который, быть может, никогда не создавал фреймворки автоматизации. Я рассказываю клиенту, что один час моей работы сэкономит ему двадцать часов работы в неверном направлении.

И я не преувеличиваю. Суть проста: я делаю упор на то, что мои услуги окупятся и принесут клиенту прибыль. И после этого клиенты даже не раздумывают, стоит нанимать меня или нет.

КАКОЕ ОПИСАНИЕ ТЕБЕ НРАВИТСЯ БОЛЬШЕ?

«Я могу разработать новый сайт для вашего бизнеса. Я владею HTML5, CSS и веб-дизайном. Я успешно создал множество сайтов для других компаний».

Или

«Генерирует ли ваш сайт максимальный трафик и конвертирует ли этот трафик в клиентов? Если ваше предприятие похоже на большинство малых бизнесов, то ответ будет отрицательный. Не беспокойтесь, потому что я могу помочь вам! Я создам первоклассный сайт с желаемым дизайном, разработанный специально для увеличения трафика и привлечения клиентов. Я помог многим компаниям удвоить и даже утроить количество клиентов».

И последний совет: если ни один клиент не отказал тебе и не сказал, что ставка слишком высокая, то ты можешь поднять ее. Продолжай повышать ставку до тех пор, пока клиенты не начнут отказывать тебе. Возможно, ты сильно удивишься, когда узнаешь, сколько клиенты готовы платить за твои услуги. Я знаком с несколькими фрилансерами, которые с помощью этой «техники» удвоили свои ставки. Конечно, они также использовали метод входящего маркетинга и писали свои предложения так, что клиент сразу понимал, какую выгоду он сможет извлечь.

УПРАЖНЕНИЯ

• Составь список знакомых, которые могут быть твоими потенциальными клиентами.

• Придумай шаблон электронного письма, который ты можешь отправить людям из этого списка. Не забывай, что тебе следует говорить о пользе для клиентов, а не только о том, что ты можешь сделать в техническом плане.

• Разошли сообщения в социальных сетях и отправь письмо части людей из списка. Посмотри на отклик. Как только ты получишь обратную связь, смени электронную почту и разошли письмо большему количеству людей.

16
Как стать предпринимателем

В качестве разработчика ты имеешь уникальную возможность – ты можешь стать предпринимателем и не только создавать новые концепции или идеи, но и реализовывать их. Многие разработчики становятся предпринимателями только по этой причине. Другим предпринимателям нужно нанимать людей для реализации собственных идей; а ты точно знаешь, что разработка ПО стоит очень дорого.

Как разработчик ты можешь создать не только программный продукт, но и информационный, например книгу или видео.

В этой главе я помогу разобраться с тем, что тебе понадобится, чтобы создать первый продукт и начать долгий и тернистый путь предпринимательства. Будь готов к тому, что этот путь будет непростым.

Ищем аудиторию

Многие разработчики, только став предпринимателями, совершают довольно распространенную ошибку – они создают продукт, при этом не найдя аудиторию. Тебе может показаться это логичным, но следует избегать этой ошибки.

Каждый продукт (даже эта книга) существует для решения определенной задачи. Если не существует задачи, которую может решить продукт, то этот продукт становится бесполезным: у такого продукта нет покупателей, следовательно, нет прибыли. Некоторые продукты помогают решить очень специфические задачи для узкой группы людей: например, программный продукт, помогающий дантисту вести пациентов, или книга по созданию пользовательских интерфейсов через библиотеку React JavaScript. Другие продукты решают общие задачи, например как справляться со скукой. В эту категорию попадают развлекательные продукты вроде телешоу или видеоигр. Но вне зависимости от того, какую задачу или проблему решает продукт, перед его созданием нужно определить целевую аудиторию.

Если ты хочешь создать продукт, то сперва определись с целевой аудиторией, которой понадобится твой продукт. Может быть, у тебя и есть общее представление того, какую задачу аудитории ты хочешь решить. Однако, скорее всего, тебе придется проводить дополнительные исследования, чтобы обнаружить распространенную задачу или проблему, которая еще не решена или решена некачественно.

Взаимодействуй с аудиторией и постарайся узнать о распространенных проблемах. Какие проблемы встречаются чаще всего?

Например, я начал замечать, что очень часто разработчики спрашивают меня, как укрепить репутацию в отрасли. Читатели моего блога тоже задают мне подобные вопросы. Я увидел, что это реальная проблема, связанная с самомаркетингом. Как видишь, в моем случае аудитория сама находила меня с помощью моего блога и рассказывала мне о своих проблемах, так что мне было немного легче с поисками. Кстати говоря, это еще один плюс в пользу ведения блога.

И тогда я решил создать продукт, который решит эту проблему. Я написал программу «Как продвигать услуги по разработке ПО» (http://devcareerboost.com/m). Продукт решал специфическую проблему моей целевой аудитории, так что я был уверен в его успешности еще до того, как занялся его созданием. К тому же у меня есть еще один способ заранее проверить успех продукта. Я расскажу об этом позже.

Многие разработчики решают начинать с конца: они создают продукт, у которого нет целевой аудитории, а затем безуспешно пытаются продать его. Если ты подходишь к проблеме так же, то ты сильно рискуешь: очень сложно на уже имеющийся ответ найти вопрос.

Когда я создал продукт «Как продвигать услуги по разработке ПО», я уже знал, что моей аудитории нужен этот продукт. Моя аудитория сама пришла ко мне и рассказала о своих проблемах; это отличный способ начать разрабатывать и продавать продукт. Подробнее тему самомаркетинга мы рассмотрим в части II; однако уже сейчас ты можешь воспользоваться советами и приемами из этого раздела, чтобы создать вокруг себя и своего продукта подходящую аудиторию. Так ты поймешь, что у тебя уже есть покупатели, которым нужны твои продукты.

Этим приемом пользуются многие знаменитости. У них уже есть аудитория, которую они собрали вокруг себя. Они понимают проблемы своей аудитории. Когда они запускают продукт, то он сразу же становится успешным. Для примера возьмем Кайли Дженнер. В 21 год она стала самым молодым миллионером! Блестящее достижение… К тому же Кайли обладает отличным деловым чутьем. Но как ты думаешь, благодаря чему она пришла к такому успеху: благодаря ее макияжу и бьюти-продуктам или ОГРОМНОЙ аудитории, которая следит за ней в социальных сетях и знает ее по различным реалити-шоу?

Если ты хочешь, чтобы твои продукты были такими же успешными (возможно, не в таких масштабах), то сначала создай успешный блог и используй другие медиа, например подкасты, выступления и видео. Так ты соберешь вокруг себя аудиторию. Возможно, ты купил эту книгу именно потому, что ты читаешь мой блог, или знаешь о других моих продуктах, или слушал подкасты со мной. Именно для этого и нужно формировать вокруг себя собственную аудиторию.

Проверяем рынок

Когда ты определился с целевой аудиторией и понял, как можно решить ее проблему, пора переходить к следующему шагу. Ты должен проверить рынок и убедиться, что продукт будет востребован.

Помнишь, я сказал, что есть еще один способ заранее проверить успех продукта? Вот мой секрет: я предложил людям заплатить за него до того, как начал работать над ним.

У тебя возник вопрос: как я это сделал? Ну… я просто попросил их об этом. Когда я раздумывал над созданием собственного продукта, то решил, что мне нужно рассказать об этом аудитории. Я не хотел потратить несколько месяцев впустую, так что я рассказал аудитории о своей идее и предложил им большую скидку, если они сделают предзаказ. Звучит безумно, и в какой-то степени так и есть, но это был отличный способ проверить, заплатит ли мне хоть кто-то за продукт, который еще не существует. Я знал, что если разработчики заплатят мне за три месяца или больше до выхода продукта, то потом этот продукт будет хорошо продаваться.

Вот что ты можешь сделать: создай простую веб-страницу и расскажи о своем продукте и задаче, которую он решает. Расскажи, когда ты собираешься выпустить продукт. Предложи скидку, тем самым заинтересовав людей сделать предзаказ. Гарантируй возврат средств, если ты не сможешь предоставить продукт или если покупателю он не понравится.

Но что, если предзаказов слишком мало? Тогда тебе нужно решить, что делать: изменить продукт или предложение, потому что ты решаешь не ту проблему, или просто произвести возврат средств и извиниться, объяснив, что продукт не вызвал интереса у аудитории. Конечно, не самое веселое и интересное занятие, но это лучше, чем потратить месяцы на создание продукта, а затем обнаружить, что он никому не нужен.

В первый день продаж на мой продукт оформили предзаказ семь человек. Тогда я понял, что я не трачу время зря. У продукта также появилась группа заинтересованных покупателей, у которых я мог попросить обратную связь, чтобы улучшить продукт еще на этапе создания.

Начинай с малого

Заострю внимание на этом еще раз: я не убеждаю тебя бросать работу и сразу же становиться предпринимателем. Начинать нужно с малого. Большинство многообещающих предпринимателей ставят перед собой грандиозные цели и слишком сложные задачи, а также бросают все ради достижения новой мечты.

Ты должен понимать, что сначала ты, скорее всего, провалишься. То же самое случится и с твоим вторым продуктом, и с третьим. Ты не достигнешь успеха, пока не потерпишь неудачу. И если ты бросишь все силы на потенциально успешный продукт, то впоследствии можешь оказаться в ситуации, когда у тебя не будет ресурсов – или даже желания – попробовать сделать что-то еще. Начни с малого и работай над своим первым продуктом параллельно с основной работой.

Следует сделать кривую обучения как можно короче, так что тебе нужно будет уменьшить временной цикл между действиями и результатом. Проблема работы над большим продуктом заключается в том, что ты можешь не увидеть реального результата до тех пор, пока не потратишь множество сил на его создание.

Приступай к работе

Может быть, тебе понравились идеи из этой главы, но ты даже не представляешь, как сделать первый шаг. Не волнуйся, когда я создавал свой первый продукт, я был в такой же ситуации. Я не знал, какой именно продукт мне нужно создавать и как именно я буду продавать его.

Я не буду лгать и скажу правду: это сложно. Тебе придется многому научиться, но сделать первый шаг очень просто. В наше время продать что-либо онлайн намного проще, чем когда-либо. Ты можешь воспользоваться множеством онлайн-ресурсов.

Лично я начал бы с чтения книг по этой теме. Возможно, ты захочешь ознакомиться с моим полностью бесплатным курсом для начинающих о том, как открыть собственный бизнес: https://simpleprogrammer.com/ss-buildabusiness.

Я также советую тебе прочитать книгу «Бизнес с нуля»^[5] Эрика Риса. Так ты сможешь придумать несколько идей для малого бизнеса.

Но чтобы чего-то добиться, нужно попробовать и не сдаться после нескольких неудач. Тебе придется делать то, что кажется тебе правильным, разбираться, почему что-то не работает, а также пробовать сделать что-то новое. Большинство предпринимателей, создавших успешные продукты, проделали этот путь.

УПРАЖНЕНИЯ

• Найди несколько целевых аудиторий, для которых ты мог бы создать продукт.

• Выбери одну аудиторию и определи ее членов. Ты можешь сделать это онлайн или как-то иначе. Присоединись к сообществам и разузнай о проблемах людей. Сможешь ли ты создать продукт, который решит эти проблемы?

• Проверь, не решает ли эту проблему кто-то еще. Не думаю, что тебе захочется входить на рынок, в котором слишком высокая конкуренция.