Настойчивость – от нуля к успеху

После каждый нашёл себе свою вторую половинку и женился. Видеться стали реже, и семья у многих вышла на первый план.

Я тоже встретил свою половинку и очень был этому рад. Причина радости была вполне объяснима. Как у многих молодых людей, в детстве бывает несчастная любовь, разрывы отношений и просто холодеют чувства к партнёрам, так же произошло и со мной. После этих событий к девушкам я не испытывал никаких чувств, у меня был иммунитет на них, я даже начал волноваться, что это навсегда. Всё изменилось после одной истории. Однажды я проводил вечер в одном ночном баре, и там произошёл конфликт. Это же бар, алкоголь, вечер. Короче говоря, меня на два месяца закрыли в СИЗО. В тот момент я ещё не знал, что меня выпустят, и помолился: «Господи, помоги мне выйти отсюда, я начну новую жизнь». И произошло чудо – я вышел и встретил свою будущую жену на следующий день после освобождения. Мы с ней вместе уже пятнадцать лет, и у нас двое детей – лапочка дочка и сын.

Мы купили квартиру в новостройке в Рязани, и я построил себе карьеру.

Как я строил карьеру, тоже поделюсь: может, кому-то будет интересно.

Глава 6. Карьера

После знакомства с женой я устроился в одну местную компанию наборщиком товара. Работал с восьми утра до шести вечера, график «пять-два». После двух месяцев работы я узнал, что собственники компании открывают более крупный склад и ищут двух добровольцев, чтобы работать там в сложных условиях – в ещё не достроенном, холодном новом помещении. Я сразу вызвался, потому что там была возможность работать на электрокаре. Так и вышло, я стал карщиком. И потом, через год, когда все переехали на новый склад, они остались сборщиками товара и просто грузчиками, а я наслаждался работой на электропогрузчике.

В этот период своей жизни я всё еще жил вместе с парнями.

Мои друзья работали в этой же фирме экспедиторами, я тоже мечтал работать на такой должности, но меня не брали. Отработав водителем электропогрузчика, я уволился, также уволился и Роман, о котором я рассказывал ранее, и мы с ним и ещё одним компаньоном Дмитрием открыли агентство недвижимости.

Деньги потекли рекой по сравнению с прежней работой, но не сразу. Появился новый круг знакомств с представителями богатого класса, так как они всегда хотели купить и продать недвижимость, но это будет другая история.

Всё бы хорошо, но фирма находилась на моей малой родине, а будущая жена жила в Рязани, в восьмидесяти километрах от нашего агентства недвижимости. Приходилось мотаться туда-сюда помимо работы каждый день: любовь, что поделаешь.

Спустя два года я решил жениться, переехать в Рязань к жене и отошёл от совместных дел. На новом месте я продолжил строить карьеру наёмного рабочего. Долго не мог определиться, чем заняться. Пробовал с другом Серёгой вложить деньги в старый дом. Отделав его и пристроив второй этаж, мы выручили 1 500 000 рублей при себестоимости 1 000 000 рублей. Так как этот миллион принадлежал соинвестору, при разделе прибыли получились небольшие деньги чистыми, причём за год. Можно было продолжить развитие дела, но у нас семьи, которые не понимают долгий рубль. Я принял решение таксовать на своём авто. Надолго меня не хватило, где-то через два месяца я бросил это занятие, так как все заработанные деньги ушли на ремонт машины. Тогда я пошёл работать торговым представителем в одну водочную компанию. Там я многому научился, но через несколько месяцев ушёл, так как мне недоплатили несколько тысяч рублей из-за того, что водитель не успел отвезти товар клиенту. Моей прямой вины в этом не было, но деньги за доставку удержали с меня. Уйти было дело принципа.

В новой компании продуктов питания я решил стать лучшим, такова моя натура. Это была как игра для меня, и вуаля – через три месяца меня повысили до должности супервайзера (руководителя). Сначала дали троих торговых представителей в подчинение, потом ещё двоих, позже ещё четырёх, потом это количество дошло до одиннадцати. Потрудившись полгода, я сократил штат до девяти человек, и проработали мы с ними вместе в таком составе шесть лет. Это были самые прекрасные годы моей жизни, но мне хотелось расти дальше.

В мае 2017 года я принял решение уйти. Так как я человек общительный, мне посчастливилось найти инвестора для стартапа того же направления оптовых продаж продуктов питания, только теперь мне предлагалась должность коммерческого директора. Этого не произошло бы никогда, если бы я просто сидел на одном месте и ждал повышения по службе. Каждый строит свою судьбу сам или не строит – решать только вам. Должность коммерческого директора – это, как оказалось, тяжкий груз и ответственность. Пришлось отвечать не только за работу команды, но и за деньги инвестора. Инвестор оказался очень терпеливым, и нам с супервайзером Максом удалось подключить всех ключевых клиентов, какие только существовали в регионе, но, к сожалению, не хватило времени разогнать наш шаттл до космических высот. Из-за разногласий в видении развития компании мне пришлось уйти.

Позже я узнал, что через несколько месяцев компания закрылась, мне было так обидно, ведь я вложил в неё всего себя, хоть она была и не моя юридически.

Для заметки! Мой план построения дистрибьюторской компании.

Территория должна быть обязательно смешанная, город плюс область, так как районы области зимой приносят меньше прибыли, а город, напротив, больше. Летом с точностью до наоборот. Это важно учитывать для баланса и стабильности продаж в целом.

Для начала нам необходимо нанять на работу семь торговых представителей, желательно с уже имеющимся опытом продаж в данном виде деятельности – далее будем привлекать дополнительно еще двух торговых представителей по мере развития клиентской базы.

Подключаем сначала традиционную розницу – это такая категория клиентов, которая относится к прилавочным магазинам. После того как научились работать с розницей, привлекаем тяжёлую артиллерию – сети. Сетевые магазины – это такой вид клиентов, который имеет в своём арсенале семь и более магазинов, в основном супермаркетов. Данная категория клиентов капризная и очень себя уважает, она с трепетом относится ко всем нюансам в работе: например, доставке товара строго по договору без задержки, оформлению документов без мельчайших ошибок и обязательному предоставлению данных по штрихкодам продукции перед началом работы с поставщиком. Далее идут оптовики. С ними тоже рекомендую начинать работать позже – хотя бы потому, что наценить хороший процент на товар для них не получится, а затраты на доставку такие же, как и для розницы. Но если вы уже располагаете достаточными свободными средствами, то можете приступать к отгрузкам и для этой категории клиентов.

Всего в радиусе от ста пятидесяти до двухсот километров от районного центра около тысячи клиентов с разными каналами продаж А, В, С, О, X (где А – супермаркеты, В – традиционная розница, С – павильоны и киоски, О – оптовики, X – кафе и рестораны).

Подаём объявление об открытых вакансиях в Интернете – к примеру, на сайтах для работодателей, их обычно несколько, есть платные и бесплатные. Стоимость же одного платного объявления – от пятисот рублей за тридцать дней. В газету подавать рекламу я бы не рекомендовал, это неэффективно. Соискатели уже давно пользуются Интернетом и смартфоном, они не бегают по киоскам, это неудобно.