Пять ходов вперед. От личного успеха к успеху в бизнесе

Узнайте, какая роль подходит вам лучше всего

Все вопросы, которые я задаю и которые могут вам показаться открытием, должны привести вас к осознанию пути, который подходит вам лучше всего. Главное – найти оптимальную должность, которая подчеркнет ваши таланты. Учредитель? Генеральный директор? Директор по стратегическому развитию? Лидер продаж? Номер два? Бизнес-девелопер? Интрапренер, то есть сотрудник, который разрабатывает инновационную идею или проект в компании? Или солопренер, то есть самостоятельный бизнесмен? Список можно продолжать. Мы живем в эпоху, когда предприниматели становятся героями газетных заголовков, но такая жизнь может вам не подойти. Это не значит, что у вас не будет возможности для создания богатства и обретения удовлетворения.

Единственный способ выбрать – сперва понять: кем вы хотите быть?

COO^[12] CIO^[13] CTO^[14] CFO^[15] CMO^[16]

Быть предпринимателем – это высокий риск и высокая отдача как в личном, так и в финансовом плане. Большинство людей держат в центре внимания только конечный продукт успешного предпринимательства, не обращая внимания на трудности, которые человеку пришлось преодолеть – интриги, предательства, пустые банковские счета. Если вы предприниматель, вам не всегда удастся прийти домой в шесть часов вечера, чтобы поужинать с семьей. Однако все зависит от масштабов бизнеса – возможно, в большинстве случаев у вас это и получится. Но если вы собираетесь стать разрушителем основ и создать многонациональный конгломерат или холдинг, то придется пойти на большие жертвы. Это станет отчасти подготовкой следующих ходов и процесса, когда другие люди, включая членов семьи, проникаются вашими идеями.

Чем больше ваша профессиональная занятость, тем более организованными вы должны быть во всех сферах жизни. Существует мнение, что невозможно вести бизнес на самом высоком уровне и при этом сохранять отличные отношения в семье. Действительно, совмещать их нелегко, но, если это важно для вас, всегда можно найти способ сочетать одно с другим. Выбор за вами. Мне важнее служить для детей примером в борьбе за реализацию моего видения важнее, чем каждый вечер успевать домой к ужину. Моя семья понимает это, потому что мы вместе планировали нашу жизнь. Кроме того, чем больше у вас средств, тем шире возможности выбора.

Не исключено, что вам придется работать в выходные. Но наличие ресурсов позволит взять с собой семью в рабочую поездку и превратить ее в семейный отдых. Как и во всем остальном, здесь есть риски и награды за них, издержки и выгоды. Маршрут, который вы выберете, будет зависеть от вашего ответа на вопрос: кем вы хотите быть?

Воплощайте мечту: станьте, кем хотите, и живите в соответствии со своей правотой

Сколько раз вы слышали, как человек говорит: «Когда добьюсь успеха, я…» Или: «Как только добьюсь успеха, я…» Вы слышали, как люди говорят: «Когда я заработаю первый миллион…» или «Как только мы переедем в наше собственное здание…» Невольно вспоминается загадка о курице и яйце.

Вы не можете построить штаб-квартиру мирового класса или лицензировать безупречное программное обеспечение, пока у вас нет денежного потока. Но независимо от вашего дохода – попробуйте позиционировать себя наилучшим образом, совершая правильные ходы.

Я постоянно использую выражение будущая правота/истина. Оно означает: жить в настоящем так, словно ваша будущая правота уже стала реальностью.

Меня вдохновляет высказывание основателя IBM Томаса Дж. Уотсона:

«IBM такая сегодня, благодаря трем особым причинам. Первая причина заключается в том, что в самом начале у меня было очень четкое представление о том, как должна выглядеть компания, когда она будет полностью сформирована. Можно сказать, у меня в голове была модель, как она будет выглядеть, когда мечта – мое видение – реализуется.

Вторая причина: как только у меня в голове появился образ действий компании, которая так выглядит, я создал картину, как IBM будет действовать, когда ее создание закончится.

Третья причина, по которой компания добилась такого успеха: как только у меня сложилась ясная картина, как IBM будет выглядеть, когда мечта осуществится, и как она будет действовать, я понял – если мы не начнем действовать так с самого начала, то никогда не достигнем цели.

Другими словами, я понял: чтобы IBM стала великой компанией, ей пришлось действовать как великая компания задолго до того, как она ею стала».

Вы поняли последнее предложение? Вы должны действовать как великий предприниматель задолго до того, как достигнете цели. Вы следите? Позвольте мне объяснить.

Провидец живет не здесь и не сейчас. Он уже заглянул по крайней мере на пять ходов вперед и находится в той самой реальности. Однако другим объяснение вашей будущей правоты может показаться нереалистичным, хвастливым или даже бредовым. Вскоре после того, как мы основали нашу компанию в 2009 году, я выступил с речью перед группой из четырехсот человек в отеле JW Marriott в Палм-Дезерт, штат Калифорния. Я сказал: «Однажды лучшие комики, спортсмены, мыслители и президенты США будут присутствовать и выступать на нашем съезде». Девять лет спустя на нашем ежегодном съезде выступил Кевин Харт^[17]. Еще до того, как нашему агентству исполнилось десять лет, на глазах у всей компании я брал интервью у бывшего президента Джорджа У. Буша и ныне покойного Коби Брайанта^[18].

Люди хотят идти за теми, кто руководствуется своей будущей правотой. Вот почему нас так привлекают провидцы. Если оратор на сто процентов убежден в том, что говорит, то способен зажечь и других. Лучшие лидеры обладают способностью не только верить в будущие истины, но и вдохновлять других поверить и воплотить их видение.

25 мая 1961 года президент Джон Кеннеди выступил на совместном заседании Конгресса со Специальным посланием о неотложных нуждах нации. Цель Кеннеди была ясна: «До конца этого десятилетия высадить человека на Луну и благополучно вернуть его на Землю». Через пять месяцев эта будущая истина превратилась в реальность, когда 20 июля 1969 года Нил Армстронг стал первым человеком, ступившим на Луну.

Вы знаете, кем хотите быть? У вас есть четкое представление о вашей цели? В данный конкретный момент соответствуют ли ваши действия вашей будущей истине?

Используйте своих героев и визуальные образы, чтобы напомнить себе, кем вы хотите быть

Чтобы подняться на новый уровень и установить планку еще выше, стремитесь быть героическим. Подумайте, кого считаете героями, и спросите себя: как бы они вели себя в подобных ситуациях. Неслучайно существует целая серия книг, спрашивающих: «Что бы сделал этот известный человек?»

Вы хотите быть богатым? Есть книга под названием «Что бы сделали Рокфеллеры? Как cтановятся и остаются богатыми, и как вы тоже можете ими стать». Хотите больше походить на основателей Америки? Прочитайте книгу «Что бы сделали отцы-основатели? Наши вопросы, их ответы».

Вопрос «Что сделал бы другой добившейся успеха человек?», заставляет вас взять тайм-аут и обдумать последовательность действий. Кроме того, такой вопрос бросает вызов вашим талантам. Я настолько верю, что смогу выйти на новый уровень, что даже нанял художника, который создал уникальный визуальный образ для моего кабинета.

Это необычная картина с необычным названием: «Умершие наставники». Люди останавливаются, когда видят ее. На картине меня окружает множество людей, которые никогда не могли бы встретиться.

СЛЕВА НАПРАВО: Альберт Эйнштейн, Джон Ф. Кеннеди, бюст Марка Аврелия, Авраам Линкольн, Тупак Шакур, Патрик Бет-Дэвид (ученик, пытающийся впитать чужую мудрость), Мохаммед Реза Пехлеви, Айртон Сенна, Милтон Фридман, Мартин Лютер Кинг-мл., бюст Аристотеля.

Всякий раз, работая в своем кабинете, я постоянно обращаюсь к ним за советом. С ними мне нравится обсуждать вопросы любых уровней: экономику, конкуренцию, стратегию, политику и мою личную жизнь. Собранные вместе, десять светил постоянно напоминают мне о необходимости воплощать десять героических черт характера.

Я выбрал людей, которые отличались друг от друга философскими взглядами, но при этом находились на одной волне.

Джон Кеннеди и Авраам Линкольн. Один был демократом, а другой – республиканцем. Оба были великими президентами, но каждый по-своему подходил к достижению успеха. В конце концов обоих убили по разным причинам, в которые сейчас не стоит вдаваться.

Альберт Эйнштейн и Милтон Фридман смотрели на мир глазами математиков, но расходились во мнениях относительно экономики и налогов.

Тупак Шакур и доктор Мартин Лютер Кинг-младший стремились получить сходные результаты, но с помощью разных подходов. Оба были убиты за свои взгляды.

Мохаммед Реза Пехлеви, шах Ирана с 1941 по 1979 год, изменил направление развития своей страны, пока его неспособность справиться со слишком большой властью не привела к падению империи. Он служит мне напоминанием: никогда нельзя быть настолько уверенным в себе, чтобы недооценивать такого противника, как аятолла Рухолла Хомейни, возглавивший восстание, изгнавшее шаха.

Айртон Сенна, величайший в истории гонщик Формулы-1, проверял свои возможности, чтобы довести умения до высочайшего совершенства. Он напоминает мне о необходимости расширять границы и оттачивать способность к концентрации. К слову я назвал дочь Сенной.

Марк Аврелий – вождь, который никогда не ставил себя выше народа, не позволял соображениям власти довлеть над его поступками. Как практик стоицизма, он напоминает мне о необходимости оставаться одновременно сконцентрированным и смиренным.

Аристотель был голосом разума, звучавшим в ушах Александра Великого на его пути к царскому трону. Способность греческого философа мыслить и рассуждать напоминает мне о том, как важно не спешить и выделять время на обдумывание проблем.

На заднем плане я шепчу нечто на ухо Тупаку, слушая дискуссию, которую ведет Авраам Линкольн.

В дальнем правом углу есть свободное место для другой важной для меня личности, которая может однажды появиться.

Все вместе люди на этой картине – собрание моих личных наставников, и я ежедневно обращаюсь к ним. Есть ли у вас подобный совет наставников, живых или умерших, кто предлагает перспективу и дает рекомендации?

Покойный отец Майкла Джордана сказал: «Если вы хотите получить максимум от Майкла, скажите, что он ничего не может сделать». Угадайте, о чем Джордан больше всего говорил в своей вступительной речи в Зале славы? Обо всех, кто его ненавидел и в нем сомневался. Джордан использовал свою боль как топливо.

Создание визуального образа ваших героев будет побуждать вас жить в соответствии с идеалами тех, кому вы стремитесь подражать.

Каждый раз, когда я заходил в свой кабинет, эта картина воодушевляла меня. Но я продолжал повышать ставку. У меня также есть изготовленная на заказ книжная полка длиной в четыре с половиной метра, на которой написано «ЧИТАТЬ». Все вещи в кабинете заставляют меня думать и принимать более четкие решения. Я часто планирую следующие пять ходов в этой комнате, потому что ее дух заставляет меня мыслить масштабно.

Мой офис необычен, и его создание обошлось мне недешево. Главное – начать. Я начал с фотографий из журналов, которые приклеил к зеркалу в ванной, и теперь все пространство кабинета напоминает мне о важном и меня вдохновляет. Призываю и вас найти способ создать визуальный образ, побуждающий к героизму. Начните с небольшого шага. Вам не нужно нанимать художника; сгодится «фотошоп».

Если вы провидец, возьмите фотографию Уолта Диснея или Стива Джобса и поставьте ее на видное место. Посмотрите на нее. Если портрет Уолта Диснея вас не вдохновляет, держите в кабинете фотографию Микки Мауса или его фигурку.

Если вы создаете компанию электронной коммерции, спросите: «Что сделал бы Джефф Безос?»

Если вы управляете инвестиционной фирмой, спросите: «Что сделал бы Уоррен Баффет?»

Если вы управляете медиа-компанией, спросите: «Что сделала бы Опра Уинфри?»

Герои вдохновляют нас и, окружив себя ими, вы получите мощную поддержку. Потому что чем чаще мы их видим, замечаем, что они смотрят на нас, тем больше у нас шансов на героизм.

Кем вы хотите быть?

Именно с этого вопроса мы начали, им и закончим. Единственный способ ответить на него – понять, какую жизнь вы хотите прожить. Осознав это, вы немедленно воплотитесь в себя-будущего и начнете действовать так, будто вы уже там.

Это тактика на всю оставшуюся жизнь. Надеюсь, что описанные здесь инструменты приведут вас к важным прорывам и помогут понять, кем вы действительно хотите быть.

Глава 2
Изучите самый важный продукт: себя самого

Станьте тем, кто вы есть, узнав, кто вы есть.

Пиндар, древнегреческий поэт

В кино мы часто видим, как кого-то поражает мгновенная вспышка вдохновения, и он вдруг осознает, что делать со своей жизнью. Но так бывает только в кино. В реальности понимание того, кем вы хотите быть, – процесс, требующий усилий.

Давайте посмотрим, что говорили некоторые великие философы о познании самих себя.

Самое трудное в жизни – познать себя.

Фалес Милетский

Есть три чрезвычайно жесткие вещи: сталь, алмаз и познание самого себя.

Бенджамин Франклин

А вы? Когда вы начнете долгое путешествие к себе?

Руми

Фалес, Франклин и Руми предупреждают нас, что процесс самопознания труден. Для меня не составляло труда сделать триста «холодных» звонков в день. Я справлялся с работой по 18 часов в сутки шесть дней в неделю. С другой стороны, познание себя было самым трудным из того, что мне приходилось делать. Я справился, потому что знал, что усилия окупятся. Три мудреца объяснили это лучше, чем я.

Познание себя – начало всей мудрости.

Аристотель

Когда я узнаю, кто я такой, то стану свободен.

Ральф Эллисон

В центре вашего существа содержится ответ; вы знаете, кто вы и чего хотите.

Лао-цзы

Мы читаем книги об изучении других людей. Мы фокусируемся на том, как читать их мысли, убеждать и влиять на них. Это, безусловно, ценно. Но представьте, что вы бы потратили столько же времени на изучение чего-то более важного. Изучение других дает нам знания, но изучение себя в конечном счете приводит к невероятной свободе. Оно помогает достичь самопринятия, освобождающего вас от самоосуждения. Вместо того чтобы постоянно себя корить, вы учитесь принимать себя и – как это сделал я сам – понимать, что те качества, которые вы считали недостатками, на самом деле могут оказаться достоинствами. Я продолжу напоминать, что самый важный человек для изучения – единственный, с кем вам придется жить всю оставшуюся жизнь: вы.

Приведите свою карьеру в соответствие с вашим истинным «Я»

Мой друг Шон успел сменить больше дюжины рабочих мест до тридцати лет. В конце концов он стал работать у меня страховым агентом. Я не должен был удивляться, когда однажды он позвонил и сообщил, что больше не хочет продавать страховки. Я встретился с ним, чтобы узнать, что происходит.

«Позволь мне быть предельно честным, хотя это будет неприятно. Согласен?»

Он немного помолчал, но в конце концов согласился.

«Каждый раз, когда ты увольнялся с работы, это была вина твоего босса. Я могу перечислить всех начальников, о которых ты негативно отозвался за прошедшие годы. Виноват всегда кто-то другой, но знаешь, кто никогда не бывает виноватым? Ты сам! Как тебе кажется, почему?»

Пришлось немного подтолкнуть его, но, к чести Шона, он начал брать ответственность на себя. Он понял, что единственный способ сделать наш разговор продуктивным – заглянуть внутрь себя, а не показывать пальцами на мнимых виновников его неудач.

Мы начали работу. Он стал погружаться в глубину своего гнева, рассказывая о парне, которого нанял и доход которого теперь превзошел доход самого Шона. Он признался, что чувствует себя расстроенным и даже униженным из-за того, что нанятый им сотрудник теперь работает лучше, чем он сам. Мы определили его чувства как смесь горечи и зависти.

Я предположил, что у него и у этого парня могли быть разные мечты и что, возможно, восходящая звезда хотела заработать миллионы долларов, а Шон – нет. Я сказал: «Отложи на минуту все дела и подумай: жизнь какого рода тебя привлекает?»

Шон на мгновение замолчал, и я понял, что он серьезно подошел к вопросу. Наконец он сказал: «Пэт, если бы я зарабатывал 150 000 долларов в год, то жил бы вполне хорошей жизнью. Я хочу тренировать команду Малой лиги, хочу быть свидетелем всех важных моментов в жизни моих детей. И, честно говоря, хочу иметь возможность иногда просто отоспаться. Вероятно, нужно искренне признать, что я не так уж одержим стремлением к высоким результатам».

Откровенная саморефлексия Шона подсказала ему верное направление. Он начал понимать, что ему не стоит сравнивать себя с коллегами или друзьями. Ему не надо было пытаться стать самым богатым человеком в офисе. Как только он понял, что сделает его по-настоящему счастливым и удовлетворенным – 150 000 долларов годового дохода и много свободного времени, которое он будет уделять семье, – все встало на свои места.

Когда мы говорили об этом, он спросил: «Но не слишком ли это мелкое мышление?»

«Для кого-то другого, вероятно, так и есть, – ответил я. – Но для тебя важнее осознавать, что совсем не обязательно выяснять, каков твой истинный потенциал в бизнесе, если просто есть возможность безбедно жить и быть замечательным отцом?»

Шон снова замолчал, и я дал ему время подумать. Он начал понимать, что речь идет не о других людях, а исключительно о нем. Ему нужно было честно признать, кто он и чего хочет от жизни. Может быть, чтобы отвлечься от неприятных размышлений такого рода, он спросил, чего хочу я.

«Твой ответ не имеет никакого отношения ни ко мне, ни к кому-либо еще, – заметил я. – Когда ты определишь, как выглядит твой собственный вариант лучшей жизни, и осуществишь это видение, ты не будешь никому завидовать».

«Я услышал тебя, Пэт, – сказал он. – Но мне все равно интересно, чего хочешь ты».

«Я хочу покорить этот чертов мир, но это хочу я, а не ты. Тебе не стоит пытаться быть мной, а мне не надо пытаться быть тобой. Это самое худшее, что можно сделать».

Шон с облегчением кивнул. У него была цель, правильная цель. Он мог бы создать вокруг нее долгосрочную стратегию, а не просто быстро решить проблему (например, уволившись с работы). Вместе мы проработали этот вопрос, а потом он смог сделать идеальный для себя выбор.

Главное для Шона – перестать сравнивать себя с другими. Ему важно каждый вечер быть дома к ужину. И на жизнь его мечты ему хватило бы 150 000 долларов в год, – это позволяло ему посвятить свое сердце и душу детям. Зачем пытаться вести себя, как Джефф Безос или Ричард Брэнсон, если у вас другие цели и вы настроены иначе?

Изучение самого важного продукта требует от вас глубокого погружения.

Шон, как и многие люди, действовал на основе ложных предположений о собственной мотивации. Он «копал не слишком глубоко» и был недостаточно откровенен с самим собой. Стоило ему измениться, и внезапно его мир обрел смысл: он понял, какой выбор должен сделать, чтобы прожить полноценную жизнь. Имейте в виду, что все еще может наступить день, когда он проснется с желанием отдавать больше ради больших возможностей. Как мы собираемся обсудить далее, ваши цели с течением времени будут развиваться. Если Шон заметит, что в нем возрождается зависть, она послужит мощным показателем того, что ему пора пересмотреть свои цели.

В своей содержательной книге «Принципы; Жизнь и работа» ^[19]Рэй Далио написал: «Я убедился, что, если работать усердно и творчески, то можно иметь почти все, что хочешь, но не все. Зрелость – это способность отвергать хорошие альтернативы ради стремления к еще лучшим».

Чем больше вы заняты, тем более организованными должны быть. Существует мнение, что невозможно вести бизнес на самом высоком уровне и при этом жить отличной семейной жизнью. На самом деле выбор за вами.

Когда вы честны в признании того, кто вы есть, вам удается перестать хотеть всего.

Зависть – индикатор, предупреждающий, честны ли вы с самим собой. Если вы можете посмотреть на человека, у которого есть то, чего нет у вас, и сказать: «Знаете что? Я действительно этого не хочу», знайте, что все отлично. Если вы говорите, что не хотите чего-либо, но на самом это неправда, – зависть будет глодать вас изнутри. Она попытается объяснить, что вы хотите этого, но не готовы трудиться ради реализации своего желания.

Лишь честность с самим собой может принести душевное спокойствие. Тогда вы признаете себя таким, какой вы есть, и сделаете все возможное, чтобы жить той жизнью, которая вам нравится. Вы поймете, что являетесь лучшей версией себя, когда сможете искренне радоваться успеху других, включая тех, у кого есть то, чего нет у вас. Опять же, если вы чувствуете зависть, то значит вы либо лжете себе о том, чего хотите, либо вам не хватает дисциплины для реализации желаний.

Я встречал много неудовлетворенных, несчастных людей. Самые опасные несчастные люди, которых я встречал, – те, кто одновременно чрезвычайно честолюбивы и чрезвычайно ленивы. Такая комбинация порождает зависть – смертный грех, который превратит вашу жизнь в ад. Подобные люди мыслят масштабно и хотят сделать что-то масштабное, но не готовы вкладываться в работу, чтобы достичь цели. Они будут жульничать, могут подставить других. Они постоянно ищут возможность срезать углы. И если у кого-то есть то, что им хочется, это разъедает их души.

Если кто-то выигрывает на более высоком уровне, чем вы, либо снизьте свои ожидания, чтобы они соответствовали вашей трудовой этике, либо поднимите планку своей трудовой этики, чтобы выйти за рамки ожиданий. Если вы не сделаете ни того, ни другого, то будете несчастны.

Все сводится к тому, что ключом к реализации служит соответствие. Имейте в виду следующее:

• Ваше видение должно соответствовать тому, кем вы хотите быть.

• Ваш выбор должен соответствовать вашему видению.

• Ваши усилия должны соответствовать масштабам вашего видения.

• Ваше поведение должно соответствовать вашим ценностям и принципам.