Читать книгу: «Психология и бизнес по хардкору», страница 3
«А кто забанит критикующую маму в голове?»
Хочешь, покажу пример разбора страхов на конкретной девушке – моей ученице?
Эта фраза из заголовка – ее вопрос.
Тема, с которой она пришла, больная для многих – синдром самозванца.
Многие боятся высовываться и как-то заявлять о себе, чтобы не словить негатив. Боятся показаться недостаточно экспертными и крутыми, получить осуждение типа: «Куда лезешь, тут только настоящим специалистам можно, а ты – поддельный».
Девушка, назовем ее Маша, пишет:
«Я боюсь получать деньги за свои услуги, это будто накладывает на меня непомерную ответственность, и я за эти деньги должна быть спецом уровня бог, не меньше! Даже если это стоит всего 1000 руб. А если я не бог, то мне этим ткнут в нос: “Я ж тебе деньги отдал кровные, а ты мне новую ногу не отрастила, шарлатанка!”».
Подробно этот вопрос я разбираю на курсе, но могу сказать основное.
Не надо думать, что начинающий специалист – плохой или никому не нужный. Далеко не у всех есть запрос на экспертов уровня «профессор МГУ» – многим нужен учитель младших классов. Именно такой уровень ищут и платить готовы именно за него.
Адекватный клиент понимает, что к начинающему специалисту другие требования, потому и цена ниже.
Кроме того, помни: никто не рождается сразу «профессором МГУ» – каждый, каждый (!) из крутых спецов был когда-то неопытным и начинающим, работал именно на таких позициях.
А еще надо учитывать, что негативная обратная связь не всегда бывает оправданной. Даже если ты все делаешь идеально, тебе все равно может прилететь. Есть такой вид людей, которые найдут до чего докопаться, даже если перед ними святой.
Если тебе прилетел такой неадекватный, неоправданный негатив, нужно просто забанить его и забыть. Не трать нервы на людей, которым не угодить.
А если были реальные поводы для недовольства – отлично! Тебе подсветили, что можно докрутить и улучшить в продукте.
Любой эксперт находится в процессе становления, и даже у того самого «профессора МГУ» могут быть ошибочные гипотезы. Что уж говорить о начинающем специалисте.
Ты не обязан быть идеальным. Ты имеешь право замечать несовершенства и улучшать свою работу (только так и становятся крутыми экспертами).
И главное – помни о том, что надо разграничивать себя и свои дела.
Ты – не равно твоя работа. Даже если что-то пошло не так, это не ты плохой как личность – это какой-то момент не очень хорошо получился.
Ничего: переделаем, улучшим, докрутим. Ты пока начинающий спец, потому и стоишь дешевле, с учетом всех рисков. Те, кто хотят профессора, платят в несколько раз дороже.
А если кто-то попросит возврат? Это не трагедия: верни ему деньги и не парься. Таких будет очень мало, поверь – единицы. Всем остальным понравится, потому что большинство осознанно идет к новичку и понимает это.
Не можешь представить, что кто-то предпочтет новичка? Зря. Ко мне часто приходят и спрашивают перспективных начинающих специалистов из моих выпускников. Потому что старательный ответственный начинашка стоит недорого, а делает на совесть.
К тому же действительно не всем нужен прям высший уровень. Вот представь: приходит в первый класс «профессор МГУ». Кому он там нужен со своей высшей математикой? Там Марьиванна нужна.
На специалиста каждого уровня найдется свой клиент, которому подходит именно такой вариант.
Хорошо, а кто забанит критикующую маму в голове? У меня все время этот внутренний голос, который меня прессует: «Стыдоба, опозоришься, сделаешь фигню…»
«Критикующую маму» перевесят десятки, а потом и сотни голосов тех, кто остался доволен твоей работой.
Отзывы – обратная связь от живых людей – это лучшее доказательство!
Если ты начнешь делать настолько хорошо, насколько реально можешь для своего уровня, поверь мне, очень быстро ты наберешь много положительных отзывов. А они в свою очередь сделают тебя более уверенным в своей профпригодности.
Это такой позитивный замкнутый круг:)
Делаешь хорошо – получаешь хорошие отзывы – становишься увереннее – делаешь еще лучше – получаешь еще больше хороших отзывов.
Когда у тебя сотни положительных отзывов, тебе становится вообще пофигу и на внутреннего критика, и на внешних.
А положительные отзывы начинаются с первого маленького шага, когда ты предлагаешь свою услугу и кто-то интересуется ею и заказывает.
Все, на этом моменте Машу отпускает. А тебя отпустило?)
Феномен среды
Ты когда-нибудь задумывался о том, как на тебя влияют окружающие люди? Та среда, в которой ты находишься большую часть своего времени?
А я тебе скажу как. Она тебя формирует на 80 %.
Вот такие пироги:)
Будь ты хоть прирожденный лидер, творец и предприниматель – окружение может тормозить тебя всю жизнь и так и не дать тебе раскрыться и проявиться на полную мощь.
К сожалению, иногда даже близкие люди тянут нас назад: не верят, обесценивают, смеются или раздражаются – в общем, всячески мешают нашему росту.
Они делают это неосознанно, не потому, что они злые. Просто в их личном опыте и привычном укладе не было еще такой модели, и очень сложно принять что-то новое и отличающееся.
При таком раскладе жизненно важным становится поиск новой среды, которая поддержит и не даст опустить руки за шаг до успеха.
Пока ты окружен своими привычными старыми условиями, где все вокруг живут «обычной жизнью», ты и не догадываешься, что есть другие условия и люди и их «обычная жизнь» – совсем другая!
В ней есть место творческой и финансовой реализации, росту и развитию, воплощению желаемого в реальность.
И это такие же люди, как и ты, но оказавшиеся в другой среде и с другими инструментами в руках.
И вот уже их обычная жизнь и их реальность включает в себя то, что тебе кажется таким далеким: большие деньги, интересный и дружелюбный круг общения, самореализация.
Помню свои чувства, когда я провела свой первый онлайн-курс и получила 50 тысяч. Баснословные по тем временам для меня деньги.
Столько я раньше никогда не зарабатывала: мой максимум на должности пиарщика составлял 30 тысяч рублей (не ржать, это было в 2016 году!).
Я увидела эти 50 тысяч на карточке и испытала смесь восторга и недоверия – неужели это я? Неужели это может быть вот так просто? Ведь я не работала на износ, а занималась любимым делом, причем сидя в декрете с двумя погодками.
И вот я сижу и смотрю в монитор своего телефона, вижу эти цифры – 50 тысяч рублей. И понимаю: так можно.
У меня тогда слетел мой первый в жизни финансовый потолок, потом их слетало еще много… Но тогда я впервые ощутила вот это чувство: «Возможно вообще все».
Все ограничения либо у нас в голове, либо просто мы не знаем правильной последовательности шагов, которая приведет нас к нужной сумме на карточке.
Спустя год я стала зарабатывать уже не десятки, а сотни тысяч рублей за каждый запуск. Спустя два года – миллионы.
И вот что я с удивлением обнаружила: оказывается, очень много людей тоже зарабатывают достаточно большие деньги.
И это обычные люди вокруг меня.
Почему я не замечала их раньше?
Как они ускользали из моей картины мира?
Почему казались мифическими?
Раньше я видела вокруг себя только людей с низким доходом и думала, что так у всех, что это норма.
Но оказалось, что люди, которые зарабатывают по пол-ляма, – не какие-то звезды или олигархи, они живут в соседнем доме, ходят в тот же магазин за молоком, смотрят фильмы в тех же кинотеатрах…
Как будто две разные Вселенные в одной, два параллельных мира.
И находясь в одном, ты не замечаешь другой.
И тогда я задала себе вопрос: «А в чем разница?»
Что отличает одних от других?
Почему для кого-то такие деньги кажутся далекой сказкой, а для кого-то становятся реальностью?
И я выявила три основные причины, которые держат тебя в «нижнем» мире и не дают попасть в «верхний», хотя он у тебя буквально перед носом.
1. Твои ментальные ограничения.
Ложные убеждения, страхи, комплексы, неуверенность.
Когда кажется, что у тебя не получится. Что ты недостаточно умен или крут. Что деньги – это слишком сложно или опасно. Или нечестно, или стыдно, или просто недоступно.
2. Твои инструментальные ограничения.
Когда у тебя просто нет необходимой инструкции: «А что вообще делать, что конкретно?» Куда нажимать? Нет нужных знаний, умений и навыков. Нет понимания, какие шаги и в какой последовательности совершать.
То дурацкое чувство, когда ты готов копать, но не знаешь, где взять лопату и под каким углом ее держать, чтобы сработало.
3. Ограничения твоего окружения.
Если все вокруг тебя курят и пьют – сложно быть зожником.
Если в твоем окружении принято врать – сложно быть честным.
Если твои близкие не умеют зарабатывать деньги и считают их чем-то недоступным и грязным – сложно поверить, что это не так.
И, наконец, когда все вокруг тебя уверены, что надо пахать за копейки на нелюбимой работе, а по-другому бывает только в сказках… Что у тебя не получится ничего изменить и не стоит даже пытаться…
Очень трудно выйти из этого замкнутого круга и все-таки попытаться.
Трудно – но возможно.
Мне пришлось пройти довольно сложный путь к своей новой реальности. На этом пути было много ошибок, разочарований и даже предательств.
Правда, было и много чудес и неожиданно прекрасных людей.
Но мне было сложно, я чудом не сорвалась несколько раз.
И мне страшно даже подумать, что бы со мной стало, если бы в очередной кризисный момент я сдалась и не вырулила…
Но я смогла.
И сейчас на курсе я помогаю людям пройти этот путь проще, чем когда-то его проходила я. А тебе, читатель, хочу сказать очень важную вещь.
Так бывает, что в какой-то период времени твоей жизнью начинают управлять условия, в которых ты существуешь.
Среда, убеждения, привычки, проблемы – они тормозят тебя, и ты застываешь во льду.
Бывает, что ты являешься заложником ситуации. В условиях, которые не дают тебе оказаться там, где тебе хочется быть: с тем уровнем дохода, с теми людьми, с той самореализацией, в конце концов.
Но есть хорошая новость, ты – не вечный заложник условий.
Ты – не дерево, которое приросло корнями к единственной точке за Земле.
Ты можешь все изменить.
Легко и играючи?
Мне иногда пишут: «Кетт, у тебя такая интересная насыщенная жизнь! Ты то в снежных горах, то в субтропиках, то в рок-группе поешь, то северное сияние ловишь…»
Но, ребят, в этом нет ничего невероятного. Каждый из вас может жить такой жизнью – она гораздо ближе, чем вы думаете. Сел на самолет/тачку/поезд – и вперед.
Мир вокруг прекрасен, вам нужны только время и деньги, причем не так уж много.
Вы сейчас можете мне не поверить, но это Очень Просто. Гораздо проще, чем любовь, например:)
Потому что эти вещи (в отличие от любви) решаются скорее действиями, чем состояниями. Состояния тоже важны, и правильная энергетика и спонтанность играют роль.
Но в вопросах заработка денег, если ты знаешь правильные модели действий, ты очень быстро получишь первые результаты.
А за ними придет драйв и то самое состояние: «Ух ты! Я могу! И это так круто и совсем несложно».
Это как игра.
Не в том смысле, что все понарошку, а вместо денег листики))
А в том, что ты занимаешься любимым делом, поэтому тебе легко и интересно, как в игре.
А люди платят за это настоящие всамделишние деньги.
И вот кто-то играет в блогера, кто-то в ювелира, кто-то в риелтора, кто-то в фотографа, кто-то в учителя… Кто-то, грешным делом, даже в бухгалтера играет – и ему легко и весело. Любимые игры, знаешь ли, у каждого свои))
А когда ты находишь свою игру, все складывается проще, и время появляется сразу.
Потому что ты занят своим делом, а не чужими играми, от которых тошнит, и не тратишь ресурс на сопротивление.
А если нужно еще больше времени – что ж, теперь у тебя есть деньги, и ты можешь его купить.
Няня, уборщица, доставка еды на дом – это все довольно демократичные по ценам услуги, которые ты сможешь себе позволить очень быстро. И они подарят тебе кучу свободного времени!
Это вполне доступные опции для среднего класса, и это гораздо дешевле, чем кажется. А качество жизни улучшает просто в разы!
Поверьте человеку, который сам когда-то думал, что это далеко, недостижимо и предназначено для кого-то другого))
Нет, котятки.
Это все про вас.
Про тебя.
В любое время ты можешь приложить небольшое, но ПРАВИЛЬНОЕ усилие и дотянуться рукой до нового качества жизни.
P. S. Я в прошлом году была на горе Чегет на высоте 3000 мет-ров. Дошла пешком, в метель. Вот что казалось мне реально недостижимым))
Даже Эльбрус не воспринимается как далекая цель, когда подберешься к нему поближе:) А увеличение заработка в пару-тройку раз по сравнению с этим – вообще простая задача. Конечно, придется работать, деньги с неба не упадут. Но если ты будешь заниматься любимым делом, использовать правильные инструменты и изучишь стратегии, которые без лишних сложностей приведут тебя к результату, тебе будет легко и интересно.
Как в игре:)
