Объем 228 страниц
2023 год
Возражения
О книге
Среди собственников, топ-менеджеров и бизнес-тренеров утвердилось мнение, что силу продавца следует оценивать по его навыку в отработке возражений и умению торговаться. Уверен, так и есть! Заслуженное второе место после количества принесённых им денег, но и тут прослеживается прямая закономерность – чем лучше продавец работает с сопротивлениями, тем больше денег зарабатывает и для себя, и для фирмы! Петля замкнулась, хорошо, что не на шее... Мир – королевство кривых зеркал. Посмотришь в них со стороны – увидишь... Далее
«…мир слишком многогранен, с какой стороны посмотришь – то и увидишь, может в этом и есть всегда ускользающая истина?»
Начнем с того, что эта книга - отчасти учитель: как для начинающих продавцов, так и для матерых волков среды. Но самое необычное, что она отлично подойдет и для простого обывателя. Ведь как не крути, а реальный мир сейчас - мир маркетинга. И есть фундаментальные знания, необходимые для лёгкого лавирования в жизни.
Далее
Elizabeth Vasko, очень круто получить отзыв от книжного блогера!
Благодарю вас!
Дорогие читатели, благодарю вас за отзывы - они крутые! Впрочем, как и вы!
Читающие люди - люди с широким кругозором.
Конструктивная критика по поводу орфографии и пунктуации принимается. Очень рад тому, что это единственные нарекания. Работаю в этом направлении.
Особая... Далее
Логичное продолжение первой книги, чувствуется системный подход!
Благодарю автора! Первая часть книги - достойная теория, вторая часть книги - огромное количество практических техник и приёмов! Метод СЛОН в последней главе собрал всё воедино! Жду следующую книгу по переговорам и торгу!
Хорошая книга! Рекомендую к прочтению как фундамент работы с несговорчивыми клиентами. Четко, структурировано, все по делу. Конкретные приемы и готовые шаблоны
Скажу сразу - книга загадка. Почему? Я кандидат психологических наук, но работаю в продажах медицинских препаратов. Читала и наслаждалась, как можно совмещать такие глубокие знания с очень простой формой подачи. Сначала проглатывала текс, а потом переваривала его через призму науки. Так всё и есть! Так держать!!! Поставила 4 звезды за некую фривольность в изложении. Пожалуйста, уберите анекдот про секретаря.
После стандартного приветствия и краткого, но ёмкого рассказа на темы: «Кто я?» и «Почему право имею!», знакомлюсь с аудиторией, получаю первые запросы от слушателей. Список почти всегда одинаков: – Как отвечать на возражение: «Слишком дорого»? – Если у конкурента тот же продукт, но дешевле? – Покупателю нужно подумать, не отпускать же его? – У меня нет рассрочки, а кредит он брать не хочет!
Проблема превращается в задачу – теперь надо найти надёжную компанию или проверенного продавца
правда» – не то, что есть на самом деле, а то, что кажется
Отзывы, 12 отзывов12