Цитаты из книги «Магия вопросов в МЛМ»
но только не продавцом. И приведенные шаги будут вам оказывать неоценимую услугу
В области бизнеса могут стать полезными вопрос : – чем вы сейчас занимаетесь? – как вы пришли к этому делу? – что вам в нем нравиться больше всего? – чего бы вы хотели добиться в карьере(бизнесе, жизни)? – почему это важно для вас? – что для вас значит – добиться этого? И чего позволит достичь в дальнейшем? В личных отношениях лучший отклик находят эти вопросы: – кто повлиял на тебя больше всего? – тот ли это человек, которому вы больше всего благодарны? – была ли у вас возможность поблагодарить этого человека? – я хотел бы понять, как устроена идеальная жизнь. А как вы себе это представляете? И согласитесь, задав вопрос надо внимательно слушать. И в какой-то момент, при условии, что вы будете делать все легко и искренне, другой человек в благодарность за то, что вы на самом деле слушаете, спросит уже вас: «А чем занимаетесь ВЫ? Почему для вас это важно?» И именно в этот момент человек вернет вам ваш интерес, заинтересовавшись вами, и далее даст возможность вам быть услышанным им.
