Думай и богатей

Как аукнется, так и откликнется

Чтобы преуспеть в коммерции и промышленном производстве, необходимо обладать верой и сотрудничать с другими людьми. В связи с этим вам интересно и полезно будет проанализировать событие, дающее полное представление о методе, с помощью которого сколачиваются огромные состояния. Суть его формулируется следующим образом: прежде чем пытаться приобрести, нужно отдать.

Наглядным примером может служить история создания корпорации «Юнайтед Стейтс Стил» в 1900 году. Помните об этих исходных фактах, когда будете читать описание тех событий.

Вы поймете, каким образом идеи превращаются в огромные состояния.

Эта история покажется вам поучительной. Если вы сомневаетесь, что человек может извлекать конкретную пользу из раздумий о богатстве, она разрешит все ваши сомнения, поскольку в ней четко и ясно иллюстрируется применение на практике основных принципов, описанных в данной книге.

Эта интересная и поучительная история о силе идеи была рассказана Джоном Лоуэлом в «Нью-Йорк Уолд Тэлеграм», откуда мы ее и перепечатываем с любезного разрешения издателей.

Великолепная речь в честь миллиарда долларов

Вечером 12 декабря 1900 года около восьмидесяти воротил финансового мира Америки собрались на банкете в Университетском клубе на Пятой авеню, устроенном в честь молодого человека, уроженца запада страны. Никто из них не догадывался, что является свидетелем одного из самых значительных эпизодов в истории индустрии Америки.

Дж. Эдвард Симмонс и Чарльз Стюарт Смит, благодарные Чарльзу М. Швабу за его гостеприимство во время их недавнего визита в Питсбург, давали званый обед с целью ввести в общество банкиров восточной Америки этого тридцативосьмилетнего специалиста в области производства стали. Никто и предположить не мог, что этот пришелец с запада перевернет вверх дном все это общество. Гостя дружески предупредили: все эти Стиллманы, Гарриманы и Вандербильты терпеть не могут разглагольствований, поэтому, если не хочешь им наскучить, поговори минут 15–20, да этим и ограничься.

Даже Джон Пьерпонт Морган, сидевший, как это и полагалось ему по рангу, по правую руку от Шваба, намеревался почтить своим присутствием этот банкет лишь на короткое время. Журналисты не придавали банкету большого значения, и на следующий день в газетах о нем даже не упоминалось.

Итак, банкет шел своим чередом, на столах менялись блюда, двое хозяев и их выдающиеся гости ни о чем конкретном не говорили. Со Швабом, чья карьера связывалась с банками Мононгахелы, были едва знакомы несколько крупных нью-йоркских банкиров и брокеров, а близких друзей или знакомых у него здесь и вовсе не было. Тем не менее, не успел банкет закончиться, все они – и великий Морган среди прочих – жаждали быть его друзьями.

Никому из присутствовавших не пришло в голову застенографировать речь, произнесенную Чарльзом Швабом на этом банкете. Вероятно, он говорил просто, может быть, не совсем грамотно строил фразы (Шваб никогда не вдавался в такие тонкости), но в словах его были и юмор, и остроумие, и та сила, которая и заставила участников банкета раскошелиться на 5 миллиардов долларов. После того как Шваб закончил говорить (а говорил он 90 минут при неусыпном внимании аудитории), Морган увлек оратора в укромный уголок, где они беседовали еще около часа.

Магическая притягательность Шваба как выдающейся личности проявилась на банкете в полную силу, но более важное и непреходящее значение имела изложенная им зрелая и четкая программа интенсификации сталелитейного производства и связанных с ним отраслей промышленности. Многие пытались заинтересовать Моргана перестройкой стального треста по образцу нефтяных объединений, компаний-производителей бисквитов, проволоки и бочарных обручей, сахара, резины, виски, жевательной резинки. Джон У. Гэйтс, известный склонностью к рискованным аферам, подстрекал его на это, но не добился успеха. Чикагские биржевые воротилы братья Мур, Билл и Джим, удачно слившие спичечный трест с компанией по производству бисквитов, тоже получили отказ.

До тех пор пока красноречие Ч. Шваба не вознесло Дж. П. Моргана на высоты, с которых он смог отчетливо увидеть блистательный результат дерзновеннейшего в финансовой истории США предприятия, все эти прожекты казались ему бреднями чокнутых аферистов.

К этому времени Джоном У. Гэйтсом из ряда мелких предприятий была создана компания «Амэрикэн Стил энд Уайер». Затем вместе с Морганом была основана компания «Федерал Стил».

В Америке уже существовал огромный, выстроенный по вертикали, стальной трест, возглавляемый Э. Карнеги. Трест объединил деятельность 53 партнеров и, что бы ни предпринимали конкуренты, им не под силу было поколебать, даже слегка, трест Карнеги, и Морган знал об этом.

Разумеется, то же самое знал и эксцентричный старик-шотландец. Карнеги поначалу с иронией, а затем с негодованием наблюдал за попытками мелких компаний Моргана вклиниться в его вотчину. По мере того как агрессоры наглели, негодование Карнеги росло и наконец пришло желание мести. Карнеги решил продублировать каждый из заводов-соперников. До сих пор он мало интересовался промышленными предприятиями, изготовлявшими проволоку, трубы, бочарные обручи или жесть, – в лучшем случае продавал им стальные заготовки. Теперь же Карнеги, опираясь на Шваба, главного и талантливого своего помощника, собирался все это взять в свои руки и, таким образом, припереть соперников к стенке.

Выслушав речь Ч. Шваба, Морган увидел путь к решению своих проблем. Стальной трест без треста Карнеги – гиганта среди прочих – все равно, что сливовый пудинг без слив, если воспользоваться сравнением известного писателя.

В речи Ч. Шваба в тот знаменательный декабрьский день 1900 года, несомненно, прозвучал намек на то, что Морган может, если пожелает, взять под свое крыло огромное предприятие Карнеги. Шваб говорил о перспективах стального бизнеса в мировом масштабе, о его реорганизации с целью повышения рентабельности, о специализации, о ликвидации убыточных и поддержке процветающих предприятий, об экономии на перевозках руды и сокращении административного аппарата, об экспансии на иностранные рынки.

Более того, Шваб указал магнатам стального бизнеса на ошибочность их действий, направленных на создание монополий, взвинчивание цен и извлечение сверхвысоких прибылей. Недальновидность такой политики видна невооруженным глазом, говорил он слушателям, ведь этим сужается рынок в то самое время, когда все взывает к его расширению. Стоит нам снизить цены на сталь, говорил он, и мы выйдем с нею на мировой рынок, а там открываются новые области ее потребления, и большая часть мировой торговли сталью окажется в наших с вами руках. Фактически Шваб, сам того не подозревая, выступил апостолом современной массовой и поточной продукции.

Когда банкет в Университетском клубе закончился, Морган отправился домой обдумывать радужные перспективы, приоткрытые Швабом, сам Шваб вернулся к себе в Питсбург, а Гэри и прочие вновь занялись биржевыми спекуляциями, предвкушая возможность обогатиться в результате последующих их шагов.

И долго ждать не пришлось. Моргану потребовалась неделя на то, чтобы переварить предложения Шваба. Убедив себя в том, что его финансовый аппетит справится с предстоящей работой, он послал за Швабом. Но Шваб отказался приехать. Мистеру Карнеги, заметил он, вряд ли понравится, что его ближайший помощник, президент его компании, флиртует с королем Уолл-стрит, той самой Уолл-стрит, с которой он, Карнеги, зарекся иметь какое бы то ни было дело. Тогда Джон У. Гэйтс, взявший на себя роль посредника, предложил Швабу как бы ненароком оказаться в определенное время в отеле «Бельвью» в Филадельфии, где остановится и Морган. Но когда Шваб уже выехал в Филадельфию, Морган неожиданно заболел и вынужден был остаться дома в Нью-Йорке. Поэтому Шваб, которого так настойчиво просили приехать, направился в Нью-Йорк и постучал в дверь библиотеки финансиста.

Некоторые историки придерживаются мнения, что весь этот спектакль от начала и до конца был поставлен самим Карнеги. Но я полагаю, что все было с точностью наоборот. Когда Швабу поручили завершить дело, он понятия не имел, как отнесется «маленький босс» (так называли Карнеги) к предложению о продаже компании. Особенно если учесть тот факт, что речь шла о продаже компании группе людей, которых Карнеги считал «нечестивцами». Но мистер Шваб, когда пришло время серьезного разговора с Карнеги, не забыл захватить с собой шесть страниц, испещренных цифрами, и ему в конце концов удалось убедить босса в выгоде сделки.

Иначе и быть не могло! Ведь четыре человека ломали голову на протяжении всей ночи над составлением этого отчета. Этими четырьмя полуночниками были: Морган, твердо веривший в чудесную силу денег; Роберт Бэкон, партнер Моргана и ученый муж; Дж. Гэйтс, которого Морган считал аферистом, но использовал в качестве орудия для достижения своих целей; и, наконец, Шваб, который знал о продаже и производстве стали больше кого бы то ни было в мире. Работа была не из легких, но они управились за одну ночь.

Когда стало светать, Морган встал и спросил: «Как вы полагаете, удастся ли вам убедить Карнеги продать компанию?»

«Я попробую», – ответил Шваб.

«Если вам это удастся, я гарантирую все остальное», – произнес Морган.

На том и порешили. Но всего не предусмотришь. Сколько может запросить Карнеги за компанию? Шваб полагал, что 320 000 000 долларов. А чем он потребует выплатить цену? Акциями? Но какими? Обычными или привилегированными? А может, наличными? Никто не смог бы выложить более трети миллиардов долларов наличными.

В один прекрасный январский день на лужайке для гольфа встретились Эндрю Карнеги и Чарльз Шваб. О деле не было сказано ни слова, пока они не зашли в уютный, теплый коттедж Карнеги. Как только оба согрелись и устроились поудобнее, Шваб с той же убедительностью, что и на банкете, изложил суть дела. И Карнеги капитулировал! Он написал цифру на листочке бумаги, протянул его Швабу и сказал: «Ладно! За такие деньги мы продадим компанию!»

Цена составила 400 000 000 долларов. Тем не менее она была сопоставимой с той, которую предполагал Морган. Недостающие 80 000 000 долларов были компенсацией за повышение цен на недвижимость на протяжении двух предыдущих лет.

Позднее, на палубе трансатлантического лайнера, шотландец в разговоре с Морганом с шутливым сожалением сокрушался о том, что мог бы запросить на 100 000 000 долларов больше.

«Вы бы и эти деньги получили, если бы запросили!» – бодро ответил Морган.

Безусловно, вокруг этого события поднялась большая шумиха. Один из британских корреспондентов телеграфировал, что весь сталелитейный мир сотрясается от страха перед новой корпорацией.

Президент Йельского университета мистер Хадли заявил, что, несмотря на антитрестовую политику, в ближайшие двадцать пять лет можно ожидать появления в Вашингтоне нового императора. А знаменитый биржевой маклер мистер Кин столь виртуозно представил публике пакет новых акций на 600 000 000 долларов, что их раскупили мгновенно.

Таким образом, Карнеги получил свои миллионы, Морган за все хлопоты и беспокойства положил на свой счет 62 000 000 долларов, да и все остальные не упустили своего.

Тридцативосьмилетний Шваб возглавил вновь созданную корпорацию. Награда, достойная этого человека. Он контролировал работу корпорации вплоть до 1930 года.

Богатство зарождается внутри человека

Эта драматическая история из жизни людей большого бизнеса продемонстрировала, каким образом желание может трансформироваться в его физический эквивалент!

Эта гигантская корпорация зародилась в голове человека. Там же сложился план ее финансовой стабилизации. Таким образом, желание, воображение, настойчивость одного человека породили самую крупную корпорацию сталелитейной промышленности. Именно эти перечисленные человеческие качества были основными ингредиентами этой структуры.

Иными словами, идея Чарльза М. Шваба плюс вера в эту идею, которую он внушил Дж. П. Моргану и другим финансистам, в совокупности принесли прибыль в 600 000 000 долларов.

Неплохая цена за идею!

«Юнайтед Стэйтс Стил Корпорэйшн» преуспела и превратилась в одну из самых богатых и сильных корпораций в Америке, на ее предприятиях работали миллионы людей. Корпорация выпускала новые виды стали, завоевывала новые рынки.

Итак, богатство начинается с мысли о нем!

Размер этого богатства ограничивается лишь человеком, в чьем разуме эта мысль укореняется. Вера расширяет границы! Помните об этом, когда почувствуете, что готовы приступить к выбору своей дороги в жизни.

Что нужно запомнить

Вера – незаменимый элемент успеха. Вера внушается и усиливается с помощью инструкций, которые вы даете своему разуму.

В этой главе излагаются пять принципов воспитания уверенности в себе, каждым из которых вы можете руководствоваться уже сейчас. Вы уже знаете, что при одних и тех же обстоятельствах можно «надумать» как несчастье и неудачу, так и обратное им, – все зависит от направления ваших мыслей.

Такие люди, как Линкольн и Ганди, демонстрируют своим примером, как мысли превращаются в «магнит», притягивающий родственные мысли и объединяющий миллионы людей. Прежде чем получишь, следует отдать. Богатым людям приходилось учиться этому на собственном опыте. В результате они отказались от пиратского бизнеса в пользу бизнеса, который работает для и с обществом, но тем не менее является выгодным.

И нищета, и богатство – отпрыски веры.

Глава 3. На пути к богатству. Шаг третий. Самовнушение

Вы добьетесь удивительных результатов, если заставите самые дальние уголки вашего мозга работать на вас. Придайте всему этому эмоциональную окраску, и комбинация окажется просто потрясающей.

Самовнушение – это термин, который подходит для описания всех способов внушения и всех стимулов, которыми вы воздействуете на свой мозг посредством органов чувств. Это средство связи между той частью мозга, где имеет место осознанное мышление, и теми его уголками, где «обитает» подсознание.

Опираясь на доминирующие мысли, которые с позволения человека удерживаются его сознанием (несущественно, негативные они или позитивные), самовнушение произвольным образом достигает подсознания и оказывает на него соответствующее доминирующим мыслям влияние.

Человек создан природой таким образом, что он способен полностью контролировать то, что влияет на его подсознание через органы чувств, хотя не следует думать, что человек постоянно упражняется в таком контроле. В большинстве случаев он не тренирует эту способность, чем, собственно, и объясняется тот факт, что многие люди на протяжении всей своей жизни прозябают в нищете.

Давайте еще раз вспомним о сравнении подсознания с плодородной почвой, которая зарастет густой сорной травой, если ее не засеять семенами полезных культур.

Самовнушение – это средство контроля, которое дает человеку возможность питать подсознание мыслями созидательного характера; пренебрегите самовнушением – и ростки деструктивных мыслей заполонят весь «сад» вашего разума.

Сила эмоций

В инструкции из главы, посвященной огромному желанию, вам предлагалось дважды в день читать вслух записанное вами пожелание иметь много денег, ощущая себя при этом так, будто вы уже эти деньги имеете! Следуя этой инструкции, вы в атмосфере абсолютной веры напрямую связываете объект вашего желания со своим подсознанием. Повторяя эту процедуру, вы сознательно создаете привычку, благоприятно воздействующую на ваши усилия, направленные на преобразование желания в его денежный эквивалент.

Давайте еще раз обратимся к шести советам, описанным в главе о желании; внимательно прочитайте эти советы еще раз. Затем (когда дойдете до них) прочитайте столь же внимательно четыре инструкции, которые приводятся в главе «Организованное планирование». Сравните варианты инструкций с теми, которые приводятся в данной главе и дают советы по самовнушению. Вы не сможете не заметить, что инструкции из главы о желании, как и советы по организации планирования, включают в себя принцип самовнушения.

Таким образом, читая запись о вашем желании (с помощью чего вы пытаетесь развить в себе «денежное сознание»), помните о том, что просто чтением слов ничего не добьетесь. Надо чувствовать то, о чем читаете, вживаться в это. Ваше подсознание реагирует лишь на те мысли, которые подкреплены эмоциями и чувствами.

Это имеет действительно огромное значение, поэтому повторение вышесказанного практически в каждой главе оправдано; ведь недостаточное понимание является основной причиной того, что большинство людей, пытающихся применить принцип самовнушения, не достигают желаемых результатов.

Простые, неэмоциональные слова не оказывают воздействия на подсознание. Вы не получите заметных результатов до тех пор, пока не научитесь, думая или проговаривая вслух, насыщать мысли и слова эмоциями и верой.

Не расстраивайтесь, если поначалу вы не сможете контролировать и направлять свои эмоции в нужном направлении. Запомните, без труда не выловишь и рыбку из пруда. Способность воздействовать на подсознание стоит постоянной настойчивости в применении описанных в этой главе принципов. За меньшую цену вы ее не приобретете. Вы, и только вы, должны решить, стоит ли награда, к которой вы стремитесь (осознание денег, эта самая «денежная сознательность»), того, что вы отдаете взамен, стоит ли она затраченных усилий.

Способность пользоваться самовнушением во многом зависит от того, способны ли вы настолько сконцентрироваться на своем желании, чтобы оно превратилось в навязчивую идею.

Представьте, что вы обладаете желаемой суммой денег

Если вы начали следовать инструкции из шести пунктов, приведенной в первой главе, вам пригодится умение концентрировать внимание.

Позвольте предложить вам несколько советов для достижения большего эффекта от концентрации внимания. Когда будете выполнять первый из шести пунктов инструкции, вы должны сосредоточиться на конкретной сумме денег, которую хотите иметь, закрыв глаза, и думать об этой сумме денег до тех пор, пока действительно не увидите деньги в их физическом облике. Делайте это, по меньшей мере, один раз в день. Выполнив это упражнение, следуйте инструкциям из главы о вере и представьте себе, что эти деньги у вас уже есть!

Подсознание человека воспринимает лишь те импульсы и реагирует на те воздействия, которые сочетаются с абсолютной верой в них. Прежде чем подсознание начнет воспринимать посылаемые ему импульсы, необходимо это делать неоднократно, просто бомбардировать его ими. Реализуя на деле вышеприведенное предложение, вы можете воспользоваться вполне законным «трюком»: заставьте подсознание поверить в то, во что верите вы, то есть вы обязательно должны иметь ту сумму денег, которую себе представляете, и эти деньги ждут вас. Подсознание обязано предоставить вам практический план для приобретения денег, которые уже являются вашими.

Направьте мысли, которые должны возникнуть у вас после прочтения предыдущего абзаца, в область вашего воображения, и вы увидите, что ваше воображение может (и обязательно это сделает) изобрести практический план, следуя которому вы преобразуете свое желание в деньги.

Вдохновение будет направлять вас

Не тратьте время на сознательное создание развернутого плана, по которому вы будете оказывать услуги или отдавать какие-нибудь товары, а просто представляйте себя владельцем этих денег, требуя и ожидая одновременно, что подсознание предоставит вам план или планы, необходимые для их приобретения. Постоянно будьте настороже: как только этот план (планы) появится, безотлагательно начинайте внедрять его в жизнь. Возможно, план явится вам во «вспышке» озарения, в момент некоего «вдохновения». Отнеситесь к нему с уважением и немедля приступайте к работе по его реализации.

В четвертом пункте вам предлагается создать определенный план для реализации вашего желания и незамедлительно начать осуществлять этот план на деле. Вы должны следовать этому пункту инструкции с учетом того, что было сказано в предыдущем абзаце.

Придумывая план действий, направленных на приобретение денег путем преобразования желания в его денежный эквивалент, не доверяйте своему «здравому смыслу».

Вы можете полениться и не воспользоваться своей способностью здраво рассуждать в полной мере, в результате чего разочаруетесь в эксперименте.

Воображая (с закрытыми глазами) деньги, которые вы намереваетесь приобрести, постарайтесь увидеть мысленным взором те услуги или товары, которые вы собираетесь предоставить взамен на деньги. Это важно!