Обобщая выводы этих научных исследований, можно с уверенностью утверждать, что наиболее результативные продавцы относятся к утилитарному типу. Иными словами, лучше продают те, кто ценит эффективность, полезность и экономическую выгоду.

Индивидуалистический. Людям индивидуалистического типа присуще стремление к лидерству и контролю. Главная цель индивидуалистов – власть, возможность управлять людьми. Без страха и колебаний они принимают решения, которые влияют на судьбы людей. Индивидуалисту необходимо продвигаться вперед по служебной лестнице и получать все большую и большую власть, быть первым во всем. Ради этого он готов пренебречь деньгами, материальными ценностями. Ощущение того, что он полностью управляет своей жизнью и жизнью других, может принимать самостоятельные решения, полностью контролировать ситуацию вызывает чувство удовлетворения.

Информация к размышлению.

Можно ли опираясь на теорию ценностей определить (предсказать), какие люди обладают большим лидерским потенциалом? Исходя из того, что наши ценности определяют то, чего мы в действительности хотим, что нам нужно для удовлетворения наших главных внутренних потребностей, мы можем утверждать, что стремление к власти, внутренняя потребность видеть практических результат своих усилий – это те мотиваторы, которые движут людьми, которых мы называем «прирожденными лидерами». Это ни в коем случае не означает, что люди, приверженные другим типам ценностей не могут быть хорошими руководителями или то, что люди приверженные к утилитарному и индивидуалистическому типам ценностей непременно станут выдающимися лидерами. Поэтому, в процессе планирование карьеры, мы рекомендуем создавать условия для развития лидерские качества у всех сотрудников, стремящихся к личностному и карьерному росту. Однако, с большой вероятностью люди, приверженные к утилитарному и индивидуалистическому типам, быстрее и с большей вероятностью будут демонстрировать лидерские качества.