Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценностиАудио

Оценить книгу
3,8
24
4
Отзывы
Слушать фрагмент
Отметить прослушанной
11:03:00длительность
1999год издания
Описание книги

Эта книга содержит таблицы, графики и иллюстрации в виде ПДФ-файла, который вы можете скачать на странице аудиокниги на сайте после её покупки.

Каково назначение продавцов и отделов продаж в современной компании? Они обязаны служить делу повышения потребительской ценности, иначе компании просто не выжить в условиях жесточайшей конкуренции. Но до недавнего времени продавцы, скорее, больше информировали покупателей о ценности товара или услуг, чем создавали ее. Однако по мере развития новых каналов продаж и унификации товаров, продавать их становится все труднее и труднее, поэтому объем продаж и прибыльность компании стремительно падают. Для преодоления этой тенденции необходимо взять на вооружение совсем иную установку: успех продаж определяется способностью продавца создавать наибольшую ценность для потребителя, а не умением красноречиво расписывать достоинства товаров и услуг.

Такой подход к продажам предлагают читателям в своей новой работе Нил Рекхэм, известный исследователь, создатель концепции продаж по методу SPIN®, автор мировых бестселлеров, и Джон Де Винсентис, международный консультант по продажам и маркетингу.

Книга предназначена для руководителей компаний и специалистов в области продаж.

Она также может послужить прекрасным учебным пособием для тех, кто изучает вопросы продаж или интересуется этой тематикой.

Отзывы 4
Г
Григорий Телевной
29 января, 12:23

Книга стоит послушать, несколько идей взял для реализации в компании. Слушается довольно легко и понятно. Спасибо большое)

0
В
Виктория
25 ноября 2019, 09:33

Меня продолжает удивлять то, что сколько времени назад она написана и не потеряла своей актуальности сейчас. Все что было 10, а то и больше лет назад, можно брать и пользоваться. Побольше бы именно таких книг, которые по максимуму придерживаются и соответствуют своему названию. Минимум воды и максимум пользы, для читателя. Очень давольно своей покупкой!!

0
Д
Дмитрий Стуров
07 марта 2019, 13:47

Очень полезная книга! Рекомендую всем руководителям по продажам и собственникам бизнеса. Есть куча полезных идей и инструментов. Своих денег точно стоит.

0
f
fb_1791453430928099
12 января 2019, 15:10

Нил Рекхэм – признанный гуру в создании потребительской ценности в товарах и услугах. Классная книга, хотя порой напоминает множество американских коучев и бизнес-гуру. Прослушать стоит однозначно!

0
Оцените книгу
Цитаты 13

Сегодня – время беспрецедентных возможностей для чутких игроков. В прошлом от продаж максимально выигрывали те, кто вел себя жестко и умел доводить сделки до конца. Сегодня, в новую эпоху, еще большее вознаграждение ждет тех, кто проявит находчивость и сумеет понять и воплотить в жизнь стратегии создания потребительской ценности.

+3amalafeev

Невозможно отрабатывать умения, которых вы не понимаете. К сожалению, большинство менеджеров по продажам не имеют четкого представления о том, что именно нужно делать, чтобы обеспечить продуктивные консультационные продажи. Хорошая, совместно разработанная и понятная модель развития – это первый важный шаг к созданию навыков.

+3amalafeev

Мораль подобных историй такова: оценивая не итоги, а деятельность, не стоит удивляться, что активности через край, а результатов мало.

+2amalafeev

Все продавцы, которые надеются процветать или хотя бы выживать в современном мире, могут оправдать свое существование, лишь создав реальную покупательскую ценность.

+2amalafeev

«Если ты не знаешь, куда идешь, – говорил Белый Кролик Алисе, – тогда тебя приведет туда любая дорога». Множество начинаний в сфере продаж закончились неудачно именно по этой причине.

+1amalafeev
Ещё 5 цитат
  • Возрастное ограничение: 12+
  • Дата выхода на ЛитРес: 10 января 2019
  • Дата перевода: 2008
  • Дата написания: 1999
  • Продолжительность: 11:03:00
  • Переводчик: Андрей Нестеров
  • Чтец: Даниил Крылов
  • Правообладатель: Претекст
Синхронизировано с аудио
Слушай где угодно
и на чем угодно
Как слушать аудиокнигу на телефоне, планшете
Можно слушать с вашего устройства
microsoft
Слушайте бесплатные или купленные на ЛитРес книги в мобильном приложении ЛитРес «Слушай!»
Откройте «»
и найдите приложение ЛитРес «Слушай!»
Установите бесплатное приложение «Слушай!» и откройте его
Войдите под своей учетной записью Литрес или Зарегистрируйтесь
или войдите под аккаунтом социальной сети
Забытый пароль можно восстановить
В главном меню в «Мои книги» находятся ваши аудиокниги для прослушивания
Слушайте!
Вы можете слушать купленные книги и в других приложениях
Скачайте с сайта ЛитРес файл купленной книги в формате,
поддерживаемом вашим
приложением.
Обычно это MP3 или M4B
Загрузите этот файл в свое
устройство и откройте его в
приложении.
Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности
Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности
Джон де Винсентис
3.79
Электронная книга (1)
Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности
Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности
Нил Рекхэм
3.64
Купите 3 книги одновременно и выберите четвёртую в подарок!

Чтобы воспользоваться акцией, добавьте 3 книги в корзину:

1.2.