Мастер аргументаТекст

Принципы успешных переговоров
Оценить книгу
4,4
15
Оценить книгу
4,7
8
3
Отзывы
Фрагмент
Отметить прочитанной
320страниц
2020год издания
Книга из серии:
45 татуировок менеджера. Правила российского руководителя
Сырок
45 татуировок продавана. Правила для тех, кто продает и управляет продажами
Ретроспектива в Agile
Классика бизнеса
Основы глубокого обучения
Мастер аргумента
Визуализируйте работу
Тим Кук
Вдохновленные
«Большая четверка»
Аннотация от ЛитРес

Можно ли вести диалог так, чтобы оппонент не просто пошел на компромисс, а согласился с вашей позицией полностью? Конечно. Для этого нужно научиться работать с возражениями, правильно выстраивая беседу. Такая практика будет очень полезной тем, кто осуществляет свою деятельность в торговле, ведет переговоры, презентации, деловые встречи.

Как добиться успеха в данной сфере? Евгений Жигилий – бизнес-тренер по успешному общению – предлагает практические советы. Свои рекомендации он собрал в книге «Мастер аргумента». Читатель найдет здесь не только теорию, но и реальные практики, которые позволят развить навыки ведения диалога и стать настоящим Коммуникатором.

Автор предупреждает, что предложенные упражнения могут показаться слишком простыми, и читатель может перейти к их выполнению, не освоив книгу до конца. Это неправильный подход. Лишь поэтапная вдумчивая проработка каждой главы позволит достичь успеха. Книга будет полезна и в бизнесе, и в личной жизни. Ведь искусство коммуникации необходимо человеку каждый день.

Аннотация от издательства

Практический курс Евгения Жигилия, известного бизнес-тренера по успешному общению, который позволит достигать больше как в материальном, так и нематериальном плане, добиваться целей на работе и в личной жизни. Вы освоите техники переговоров и научитесь успешно отрабатывать возражения.

Для всех, кто занимается продажами и участвует в переговорах.

Цитаты 1

• сами подходите и знакомьтесь, а не ждите, пока вас начнут искать; • внимательно слушайте и запоминайте, что говорит и чего хочет клиент; • сначала слушайте, затем уточняйте, затем снова слушайте и лишь потом говорите; • узнавайте мнение – другими словами, запрашивайте обратную связь; • активно предлагайте решение и побуждайте к действию, а не ждите, пока человек уйдет думать; • выясняйте причину отказа, а не ждите, что клиент сам ее скажет;

+5skrillvoker
Отзывы 3
s
steplm
10 февраля, 18:01

Книгу можно было бы назвать иначе – преодоление возражений, тонкие методы.

Но это было бы слишком узко. А Евгений, как крупный спец в коммуникациях, выделил свою изюмину в теме. Это аргумент.

И получилось очень увлекательно. И по-новому.

Спасибо!

+3
В
Вадим Бугаев
06 марта, 15:20

Евгения Жигилия запомнил еще по первой его книге «Мастер звонка», которая была, и остается, весьма полезна на практике. И потому сразу обратил внимание на книгу «Мастер аргумента». Читая вводный фрагмент мысленно кивал, отмечая схожесть во взгляде на продажи:


– возражения не стоит рассматривать только в контексте продаж, потому как это естественная часть любого общения (от себя добавлю, что это еще и потому, что всем нам свойственно продавать)

– бОльшая часть процесса продажи состоит из переговоров, а бОльшая часть нашей жизни состоит из общения. На самом деле жизнь целостна, а потому не стоит разделять инструменты, с помощью которых мы достигаем своих целей


А изучив содержание, наметил траекторию прочтения и увидел сразу несколько интересных разделов, которые прямо сейчас смогу поделиться с менеджерами в процессе регулярного обучения

+1
Д
Дмитрий Крылов
18 сентября, 08:49

Материал предельно систематизирован. Изложение доступное, с изибилием примеров и упражнений. Советую для прочтения всем, кто работает в продажах., будет полезна в освоении инструментов успешных переговоров.

0
Оцените книгу
  • Возрастное ограничение: 16+
  • Дата выхода на ЛитРес: 24 февраля 2020
  • Дата написания: 2020
  • Объем: 320 стр., 22 иллюстрация
  • ISBN: 978-5-00146-440-2
  • Правообладатель: Манн, Иванов и Фербер (МИФ)
Синхронизировано с текстом
С этой книгой читают:
Читай где угодно
и на чем угодно
Как слушать читать электронную книгу на телефоне, планшете
Доступно для чтения
Читайте бесплатные или купленные на ЛитРес книги в мобильном приложении ЛитРес «Читай!»
Откройте «»
и найдите приложение ЛитРес «Читай!»
Установите бесплатное приложение «Читай!» и откройте его
Войдите под своей учетной записью Литрес или Зарегистрируйтесь
или войдите под аккаунтом социальной сети
Забытый пароль можно восстановить
В главном меню в «Мои книги» находятся ваши книги для
чтения
Читайте!
Вы можете читать купленные книги и в других приложениях-читалках
Скачайте с сайта ЛитРес файл купленной книги в формате,
поддерживаемом вашим
приложением.
Обычно это FB2 или EPUB
Загрузите этот файл в свое
устройство и откройте его в
приложении.
Удобные форматы
для скачивания
FB2, EPUB, PDF, TXT Ещё 10
Мастер аргумента
Мастер аргумента
Евгений Жигилий
4.33
Аудиокнига (1)
Мастер аргумента
Мастер аргумента
Евгений Жигилий
4.69
Купите 3 книги одновременно и выберите четвёртую в подарок!

Чтобы воспользоваться акцией, добавьте 3 книги в корзину:

1.2.