Цитата из книги «Кремлевская школа переговоров»

– Мы вам предлагаем начать сотрудничество. – Какие условия? – На первый раз предоплата. – Не пойдет. Мы работаем только с отсрочкой платежа. – Но для нас важно сделать первую поставку с предоплатой. Очевидно, что переговоры в тупике. Попробуем перестроить диалог, учитывая вышеописанные правила. – Вы готовы начать сотрудничество с нами? – Да. Но для нас важны условия. – Мы предлагаем три варианта сотрудничества. – Какие? – Предоплата и скидка от базовой цены – 1 %. – Нам неинтересно. Мы не работаем по предоплате. – Тогда второй вариант – отсрочка, но к цене добавляется стоимость денег – 2 %. – Не подходит. Мы не хотим увеличивать цену. – Тогда предлагаю компромиссный вариант.