Видео являются неотъемлемой частью книги, что отличает ее от других изданий. Видео для книги смонтированы специально, чтобы материал легче усваивался и был более наглядным. Поэтому книгу надо не только надо читать, но и обращать внимание на все ссылки: смотреть и слушать видеопримеры.

Рассчитываю на вашу самостоятельную работу и отработку приемов на практике. Для этого определите, на ком будете тренироваться. Это могут быть незнакомые или малознакомые вам люди, знакомые, друзья, коллеги, близкие и родственники. Поставьте себе цель: минимум раз в день переопределять любой вопрос и отслеживать реакцию человека.

Для этого нужно иметь богатый словарный запас, так как метод подразумевает использование синонима или синонимичной конструкции. Сложно только на первый взгляд, но ежедневные тренировки и подходы, как в спорте, помогут вам быстро находить нужные слова.

И еще вам одно задание: начните отслеживать свою речь и невербальные реакции. Вы не святой, лжете не один раз за день, говорите то, в чем не уверены, или в чем-то сомневаетесь. И нет лучше способа научиться определять ложь, как наблюдая за собой.

Есть одна большая проблема: чтобы научиться верификации правды и лжи, нам нужно в итоге точно узнать, были мы правы или нет. При анализе поведения мы только делаем предположение с определенной долей вероятности, говорят нам правду или лгут. Понять, насколько правильно предположение, закрепить петлю обратной связи мы можем, только получив признание или другим способом узнав правду. Что, по понятным причинам, не всегда получается.

У каждого из вас есть огромный опыт коммуникации. Вы каждую секунду верифицируете правду и ложь. Как? На основе собственного опыта ранее разоблаченных лжецов. При общении неосознанно вспоминаете, что когда-то видели тот или иной признак, который соответствует лжи, а значит, делаете вывод, что сейчас вам тоже лгут.

Если давно живете в браке, у вас есть дети, вы без всяких книг и тренингов понимаете и читаете на подсознательном уровне мужей, жен и детей. Вы видели их в тысячах различных ситуациях, понимаете с полуслова, определяете ложь, как только они вошли в комнату или сказали: «Алло». И все это по простой причине: вы наблюдали за ними, делали предположение, потом получали достоверную информацию о том, что это было. Так мы и обучаемся.

У одного американского полиграфолога в середине прошлого века секретарь с вероятностью 85 % могла определить, пройдет проверку кандидат или нет. А она лишь встречала проверяемых и проводила их в кабинет, а потом узнавала результаты.

Многие мои коллеги-полиграфологи, у которых тысячи проверок, могут практически с абсолютной уверенностью сказать, причастный к ним пришел на проверку или нет, как только он появился в дверях кабинета. Правда, эти же коллеги теряются в игре «Мафия» и не могут с такой же уверенностью понять, у кого какая роль, так как это совершенно другой опыт.

Если у вас нет такого количества лжецов, то вы для себя самый лучший подопытный. Только вы знаете про себя правду. Поэтому начните замечать, что происходит с вами, когда лжете, как реагируете на неудобный вопрос, готовитесь ко лжи, формируете легенду, тренируетесь перед приходом домой, чтобы вас не разоблачили.

У меня, например, постоянно стреляло в районе поясницы, когда лгал или говорил то, в чем был не уверен. А стоило произнести, что не следовало, начинал чесаться нос.

Следите за собой, когда стоите в пробке. Помимо того что вербально ругаетесь, еще сжимаете зубы, выдвигаете челюсть вперед, кусаете или поджимаете губы, впиваетесь пальцами в руль.

Понаблюдайте, что происходит с людьми, с которыми стоите в очереди в кассу, и вдруг оказывается, что она сломалась. Начните обращаться внимание на физиологию, жесты, мимику, интонацию, направление взгляда и поведение.

ЗАДАНИЕ № 1. ВЫБИРАЕМ ЖЕРТВУ

– Вы уже выбрали себе жертву?

– Да.

– То есть знаете уже, на ком начнете тренироваться?

– …

Выберите для себя человека или группу людей, на ком начнем отрабатывать прием переопределения вопросов. Это может быть родственник, знакомый, коллега, друг.

ЗАДАНИЕ № 2. НАБЛЮДАЕМ ЗА СОБОЙ

– Вы готовы наблюдать за собой?

– Да.

– То есть вам интересно узнать свои признаки лжи?

– …

Начните отслеживать свое поведение, когда вам приходится лгать и обманывать.

Фабула уголовных дел и публичных кейсов

– Вы убивали жену?

– Нет.

– Значит, вы непричастны к ее убийству?

– …

Давайте отдельно расскажу фабулу уголовных дел, в которых я так или иначе принимал участие: анализировал видеоматериалы, присутствовал на судебных заседаниях или проводил опросную беседу.

По ходу книги будем постоянно к ним обращаться, предлагаю вам почувствовать себя детективом, который расследует эти дела.

ДЕЛО ФОТОГРАФА ДМИТРИЯ ЛОШАГИНА

– Вы знаете, кто убил вашу жену?

– Нет.

– То есть достоверной информацией, кто это сделал, вы не владеете?

– …

Это мое первое публичное уголовное дело, мнение о котором высказывал в социальных сетях и СМИ. В июне 2013 года завершил обучение профайлингу в Москве, и ровно через два месяца произошло громкое убийство в центре Екатеринбурга.

22 августа 2013 года по адресу Белинского, д. 32 в лофте на верхнем этаже проходила вечеринка в честь двадцативосьмилетия известной в городе модели Юлии Прокопьевой, которая была замужем за еще более известным фотографом Дмитрием Лошагиным.

После этой вечеринки Юлия пропала. Спустя несколько дней Дмитрия задержали. Через полтора года первый районный суд его отпустил, но потом областной суд отменил решение. И уже повторный суд посадил его на девять лет и десять месяцев за убийство. Вину он так и не признал.

За почти два года, пока длилось расследование и суд, он дал много интервью и косвенно отрицал свою вину. Я по двум видео заметил это и опубликовал свое мнение 4 января 2014 года.

Посмотрите.

Видео № 1 – их интервью за полгода до убийства. Из него мы понимаем возможный мотив совершения преступления.

https://aivexpert.ru/bookvideos/01/

Видео № 2 – короткое интервью Дмитрия через несколько дней после задержания. По нему можно понять, что он причастен к убийству.

https://aivexpert.ru/bookvideos/02/

Видео № 3 – большое интервью после выхода из СИЗО после первого районного суда. По ходу книги мы не будем его анализировать, это вам для самостоятельного изучения.

https://aivexpert.ru/bookvideos/03/

ДЕЛО ИВАНА НА ТРИДЦАТЬ ШЕСТЬ МИЛЛИОНОВ РУБЛЕЙ

Это одно из моих первых дел. Меня пригласили провести беседу с директором одного из направлений крупной группы компаний.

В отношении него были подозрения, что он на протяжении нескольких месяцев выводил деньги. А когда недостачу нашли, пропал на целый день, не отвечал на звонки. Когда появился, заявил, что деньги у него вымогали.

Между нашей беседой и обнаружением пропажи денег прошло два дня, так что у него было время придумать интересную легенду. Основные вопросы озвучивал адвокат, моя задача была наблюдать со стороны и в определенные моменты задавать уточняющие вопросы.

На тот момент у меня не было широкого арсенала методик, я еще не владел проективными вопросами Натана Гордона, не было тогда и моей проникающей методики. На тот момент проводил допрос, используя только детальные ВАК- вопросы, изображая из себя лейтенанта Коломбо (ВАК – это самый простой способ допроса – по визуальным, аудиальным и кинестетическим деталям).

Но вернемся к Ивану (имя изменено). Наша беседа в итоге длилась около двух часов. Он как мог защищал свою легенду и отвечал на все уточняющие вопросы. Точнее, пытался на них отвечать, уходя в различные «правды». В главе про определение лжи по речи приведу примеры его формулировок.

Именно тогда я открыл для себя интересный значимый сигнал. Он не мог признаться, что чего-то не знал или не понимал в своей легенде. Я задавал ему много вопросов о мотивации вымогателей. Ему бы спокойно сказать, что не понимает, почему они поступили так или иначе. Например, при ответе на вопрос о двух фотографиях. Но тут выдержу небольшую интригу и расскажу детали позже.

Так вот. Это даже не значимый сигнал, а психология лжеца. Когда он продумывает легенду, ему сложно представить в деталях те вещи, которые бы он забыл или действительно не знал. Я называю это главной проблемой легенды лжеца. Мало того что всех деталей по всем видам правды он не может продумать, так еще и не в силах спрогнозировать, что и как бы он забыл или не знал.

В общем, наш «герой» придумал, что восемь месяцев назад на него вышли вымогатели и он с ними встретился. Они показали ему две фотографии: жены и ребенка и намекнули, что хотят денег. В итоге ущерб за это время составил около тридцати шести миллионов рублей.

Кстати, беседу можно было и не проводить, так как еще до нее мне было понятно, что он украл и потратил деньги. Я попросил изучить его рабочий ноутбук, которым он пользовался дома. Зашел в историю его браузера и все понял. Что именно? Узнаем в главе про подготовку к опросной беседе.

ДЕЛО КИЛЛЕРА АНДРЕЯ ДРЮНИНА

Это самое интересное дело, в котором мне довелось участвовать, мой первый суд присяжных. Задача была – присутствовать на судебных заседаниях и оценивать поведение присяжных заседателей, их реакции на показания свидетелей и в итоге спрогнозировать их решение.

Но перед тем, как согласится на участие в этом процессе, я изучил видеопоказания основного свидетеля обвинения, проверку показаний на месте преступления. И только после детального анализа содержания его речи и невербального поведения принял решение помочь в защите.

Я увидел, в каких показаниях свидетель обманывает, а где говорит правду. Кстати, он поступал так сознательно. Это был киллер, на счету которого одиннадцать совершенных и организованных убийств. Чтобы не сесть пожизненно, ему пришлось заключить сделку со следствием, в которую входили показания на «нужных» людей.

В конце своих показаний в суде он даже эмоционально высказался: «Что следователь говорил, то я и подписывал». Маленькая победа, ведь сказано это было присяжным.

А суд был по одному из громких заказных убийств, где он выступал организатором и в чем признался. Но при этом называл моего будущего доверителя заказчиком.

Моя задача была в том, чтобы изучить видео и проконсультировать адвоката, высказать свое мнение, причастен доверитель к преступлению или нет. Адвокат по материалам дела верил в его непричастность, и наши мнения в этом сошлись.

Далее мне дистанционно необходимо было подготовить адвоката к процедуре подбора присяжных, составить скрипты опросных бесед, так как мое участие в отборе было под вопросом. Судья не разрешил мне стать общественным защитником, мотивировав тем, что у обвиняемого и так было три адвоката. Так что пришлось помогать отбирать присяжных из коридора. Но даже при этом удалось вычислить бывшего сотрудника полиции, которому по закону нельзя стать присяжным.

Пару слов о том, как проходит процедура отбора присяжных. Сначала секретарь суда получает списки от избирательной комиссии по разным районам города. В нашем случае было по пять тысяч человек из трех районов города. Итого пятнадцать. Далее в случайном порядке секретарь рассылает повестки с приглашением прийти в суд и принять участие в процедуре отбора.

Те, кто является в суд, называются кандидатами. У каждого свой порядковый номер. Основными присяжными становятся кандидаты с наименьшими порядковыми номерами. На нашу процедуру пришли около сорока человек. Мне не удалось попасть в зал заседания, но я наблюдал за поведением кандидатов в коридоре суда.

По закону любой человек может попасть на отрытое заседания суда. Поэтому никто не мог запретить мне находиться в коридоре или впоследствии на заседаниях. Чем я и воспользовался. Каждая из сторон может приглашать на процесс специалиста и совершать действия, не противоречащие УПК. Так, я мог прийти и анализировать речи, которые слышал.

Вернемся к процедуре выбора присяжных. Судья оглашает кандидатам противопоказания для участия в судебном заседании, а они обязаны не скрывать, если такие имеются. Если факт несоответствия кандидата вскроется во время судебного процессе или после, придется отбирать присяжных заново, повторять процесс. Если после окончания, то решение отменят.

Естественно, каждая сторона хотела бы иметь подсадную утку среди присяжных и понимать их настрой, знать, какое решение планируют принять. С наше стороны такой «утки» не было, а вот за «утку» от органов мы, по понятным причинам, переживали. Для этого и нужны были специальные скрипты и порядок задаваемых вопросов.

По итогам отбора каждая из сторон (государственный обвинитель и защита) могут отвести по двое присяжных. Одного – мотивированно, другого – нет. То есть отвод одного присяжного необходимо объяснить, а на второго лишь указать. Итого, получается минус четыре кандидата.

Одну из «уток» я смог вычислить в коридоре, наблюдая за тем, как кандидаты переходили из одного кабинета в другой. Как это получилось, расскажу далее, когда будем изучать жесты, позы и невербальное поведение.

В итоге осталось тринадцать присяжных, восемь основных и пять запасных. В заседании принимают участие все присяжные, но решение принимает основной состав. Если в процессе кто-то из основного состава выпадет, его место занимает запасной. Если закончатся и запасные и состав окажется неполный, то заседания надо отменять, состав присяжных отбирать заново.

В нашем процессе выпал один присяжный. Как нам кажется, женщина явно показала, какое решение будет принимать, и в итоге на нее смогли надавить. У ее сына была непогашенная судимость, и ей, мягко говоря, намекнули, что необходимо придумать причину и выпасть из обоймы.

По окончании заседаний восемь основных присяжных голосуют. При равенстве голосов четыре на четыре решение трактуется в пользу обвиняемого. В этом случае результат был шесть-два в пользу непричастности. Мой прогноз был пять-три или шесть-два в нашу пользу. Этот вывод я делал на основе наблюдений за их поведением в зале.

К сожалению, невозможно узнать, кто из присяжных как голосовал, чтобы можно было замкнуть петлю обратной связи и понять, про кого я все «считал» правильно.

Этим и хороша игра в «Мафию»: наблюдая за поведением игроков, ты в итоге знаешь или можешь впоследствии узнать, кто врал, а кто говорил правду. Но суд присяжных гораздо сложнее и интереснее, хотя я постоянно ловил себя на мысли, что пользуюсь в наблюдениях навыками, полученными в «Мафии».

В итоге оправдательный вердикт присяжных устоял в Верховном суде России, и доверитель избежал ложного обвинения. Считаю этот кейс своим наивысшим профессиональным достижением.

Второй и третий процессы проходили в Екатеринбурге. Оба закончились с сухим счетом в нашу пользу: восемь-ноль и шесть-ноль. Почему счет разный? Потому что третий процесс проходил в районном суде, а там решение принимают шесть основных присяжных.

Кстати, все три суда были по делам о заказных убийствах прошлых лет. В первом случае судили якобы заказчика, во втором и третьем – якобы исполнителей.

Послушайте для тренировки аудиофрагмент проверки показаний Дрюнина на месте преступления. Из дела первого суда, которое мы будем изучать на протяжении книги:

https://aivexpert.ru/bookvideos/04/

Пред.123 4 След.

Ложь под микроскопом. Проникающий метод: быстрое определение лжи и выявление правды

Книга – тренинг