Объем 402 страницы
2026 год
Сделайте меня продавцом
Начислим +7
Покупайте книги и получайте бонусы в Литрес, Читай-городе и Буквоеде.
Участвовать в бонусной программеО книге
Книга о том, как стать продавцом, а не просто выучить техники. Автор — тренер по продажам с 30-летним стажем.
Книга для тех, кто продаёт, или должен продавать, но внутри всё ещё говорит себе «я не продавец». Для менеджеров по продажам, предпринимателей, фрилансеров, экспертов и всех, кто зарабатывает через прямой контакт с клиентом.
Не подойдёт тем, кто ищет готовый скрипт «чтобы просто продавало». Таких скриптов здесь нет — и намеренно.
Авторские инструменты, которых нет в других книгах
— Присяга продавца — ритуал принятия роли, создающий психологическую точку невозврата
— Дашборд продавца — шесть параметров самонаблюдения в процессе продажи
— Архиватор — модель коммуникации, объясняющая, почему продавцы и покупатели не понимают друг друга
— Обоснователь — механизм принятия решений: «Чего ради?» и «Какой ценой?»
— Город продаж — карта мотивов покупателя в виде улиц и проспектов
— Чек-лист покупателя — 26 вопросов, которые продавец задаёт себе до и во время разговора
Когда только начинаешь познавать азы продаж, то кажется, что главное - это выучить несколько приемов, закрывающих фраз и скриптов. Курс Константина Харского «Сделайте меня продавцом» полностью ломает это представление.
Самое ценное в этой книге и курсе в том, что здесь учат не манипулировать людьми, а становиться человеком, у которого действительно хочется покупать. Ты понимаешь, что техники сами по себе почти ничего не стоят, если нет правильного отношения к клиенту и своей профессии. Вместо набора шаблонов курс дает понимание, что настоящие продажи начинаются не со слов, а с желания сделать жизнь покупателя лучше. А хороший продавец - это человек, который разбирается в своем деле настолько глубоко, что способен помочь лучше любого поисковика.
Если вы только входите в профессию, я бы рекомендовал начать именно с книги и одноименного курса Константина Харского. Они сразу формируют правильное отношение к продажам и помогают не скатиться в "цыганщину".
Книга, которая меняет представление о том, кто такой продавец по своей сути. По сути, обязательна всем к прочтению, даже тем, кто не собирается быть продавцом в профессиональной жизни. Наша жизнь пронизана продажами, т.к. мы продаем буквально каждый день. Продаем идею жене, продаем задачи сотрудникам, учитель продает знания ученикам и т.д. Во всех случаях для того, чтобы продать, необходимо ответить на 2 главных вопроса: "чего ради" и "какой ценой". Большое спасибо Константину за то, что делает этот мир лучше.
Книга, которая меняет представление о том, кто такой продавец по своей сути. По сути, обязательна всем к прочтению, даже тем, кто не собирается быть продавцом в профессиональной жизни. Наша жизнь пронизана продажами, т.к. мы продаем буквально каждый день. Продаем идею жене, продаем задачи сотрудникам, учитель продает знания ученикам и т.д. Во всех случаях для того, чтобы продать, необходимо ответить на 2 главных вопроса: чего ради и какой ценой. Большое спасибо Константину за то, что делает этот мир лучше.
Отзывы, 3 отзыва3