Краткое содержание «Теплая чашка в холодный день. Как физические ощущения влияют на наши решения»

12 физических ощущений, которые влияют на нашу жизнь, мысли и достижения

В основе книги – результаты многочисленных исследований и экспериментов, цель которых – показать на практике, как действует «теория воплощенного познания». Данная теория подразумевает, что разум нужно рассматривать с точки зрения его взаимодействия с физическим телом, на которое в свою очередь сильно влияет окружающая среда. Например, горячая чашка кофе способна поменять мнение о человеке в лучшую сторону, мягкое кресло может повлиять на положительный итог переговоров, а свежевымытые руки могут спровоцировать человека на обман.

Результаты экспериментов имеют важное практическое значение. Вы можете влиять на отношения с любимыми, с детьми, друзьями, коллегами, партнерами. Расскажем о наиболее интересных экспериментах, выводы которых легко воплотить в повседневную жизнь и работу.

1. Теплая чашка и мысли

Описанный ниже эксперимент дал название книге. В чем он заключался? Студентов разбили на две группы, одной предложили подержать теплую чашку чая, другой – холодную. Затем каждой группе показали фотографию человека и предложили описать, какими качествами с их точки зрения он обладает. Те, кто держал теплую чашку, описали человека как мягкого, отзывчивого. Те же, кто держал холодный напиток, наделили незнакомца более жесткими чертами характера. Находясь под воздействием температуры, участники подсознательно перенесли ее на человека.

Ученые решили разобраться, работают ли выводы предыдущего эксперимента в обратную сторону. То есть, могут ли хорошие мысли влиять на наши ощущения, например, насколько в помещении тепло или холодно?

Студентов вновь разбили на две группы. Первой предложили вспомнить не очень приятную ситуацию из жизни – когда человека отвергли, не взяли в какую-либо группу. Второй предложили вспомнить приятное событие из жизни. Затем ученые сознательно меняли тему разговора и невзначай спрашивали, тепло или холодно в аудитории. Первая группа называла более низкую температуру, чем она была на самом деле, вторая же, напротив, считала, что в аудитории значительно теплее. Таким образом, сделали вывод ученые, ощущение тепла или холода зависит не только от температуры в помещении, но и от нашего настроя.

На практике. Если вам предстоят переговоры или, например, первое свидание, то начните встречу с чашки горячего чая или кофе. Это способно повлиять на первое впечатление и мнение о вас. Если же вы работаете с группой людей, например, проводите собрание или тренинг, то для создания более теплой атмосферы, предложите всем вспомнить что-то хорошее и поделиться этим с остальными. Такой шаг сблизит людей, сделает работу интересней и продуктивней.

2. Теплые, мягкие ощущения и щедрость

Ученые решили ответить на вопрос – может ли температура влиять на наши поступки. Чтобы выяснить это, двум группам людей пообещали приз за участие в эксперименте. Этот приз они могли оставить себе или подарить кому-то. Участникам сказали, что хотят оценить эффективность «нового товара» – электрогрелки. Одна группа имела дело с горячей грелкой, вторая – с холодной. Выводы были потрясающими – 75% тех, кто держал холодную грелку, решили вознаградить себя. В «теплой» группе оставить бонус себе решили 46% участников.

А другой эксперимент показал, как на наши решения влияют поверхности, с которыми мы соприкасаемся. Клиентам автосалона озвучивали цену на машину, при этом одни покупатели садились на мягкий стул, а другие на твердый. Те, кто сидел на мягком стуле, быстрее соглашались с изначальной ценой по сравнению со второй группой.