Психология влияния. Убеждай, воздействуй, защищайсяТекст

Оценить книгу
4,3
917
Оценить книгу
4,5
2844
72
Отзывы
Эта и ещё две книги за 299 в месяцПодробнее
Фрагмент
Отметить прочитанной
480страниц
2009, 2001год издания
Отзывы 72
v
vladlvnet
23 апреля 2013, 21:51

По настоящему стоящая книга

В современном мире все болше людей стараются рассматривать Вас как некий ресурс, который они должны использовать себе во благо. Количество «лохотронов» растет постоянно. Эта книга может послужить своеобразной прививкой в этих ситуациях, причем, такая сложная тема раскрыта на удивление легко и общедоступно. Рекомендую к прочтению для любой аудитории.

+77
С
Сергей Суворин
10 января 2015, 21:52

Замечательная книга из серии «Читать всем». Рассмотрены основные поведенческие шаблоны человека и то как их используют в корыстных целях. Даны практические советы не только как оказывать влияние на людей, но и как распознавать и противостоять попыткам влияния на Вас. Читается легко, на одном дыхании. Обязательна к прочтению маркетологам, менеджерам по продажам и работе с клиентами.

+48
m
mishurova_elena
09 августа 2015, 15:31

Ожидания не оправдались

Эта книга скорее актуальна была бы в 1990-2000 годы,чтобы показать как умелые маркетологи, менеджеры в Штатах могут продвинуть свой товар,либо предупредить российских читателей от мошенников. На данный момент даже самому непродвинотому читателю известны все уловки продавцов, мы все это видим в магазинах, на телеэкранах,это то что происходит с нами каждый день. Безусловно, книга читается быстром легко. Некоторые фрагменты вообще не читаються (список литературы занимает 25% от общего содержания).

+19
С
Сергей Шадрин
03 октября 2013, 06:57

Превосходная книга!

Читать легко и интересно. Очень много ценной и нужной информации. Прочитав первый раз книгу, начинаешь многое осознавать и замечать вокруг. Начинаешь сам оказывать влияние и с легкостью распознаешь ситуации в которых пытаются влиять на тебя. Общение становится намного интереснее. С легкостью контактируешь с любым собеседником.

Однозначно, книга должна стать настольной для тех кто занимается продажами и переговорами. Превосходное руководство по влиянию в любом общении.

Самое главное – практиковать полученные знания и тогда Вы мастерски научитесь оказывать влияние на любого человека.

Без колебаний, рекомендую книгу всем, кто так или иначе связан с постоянным общением. То есть книга будет полезна каждому.

+20
a
anksysh
27 октября 2013, 22:19

Полезно знать!!!

«Психология влияния» книга, заставляющая задуматься о том, что движет людьми при совершении тех или иных действий. Чалдини объясняет, что многие вещи человек делает под воздействием внешних импульсов, которые зачастую ставят нас в тупик и вынуждают делать то, что противоречит зачастую нашим собственным интересам. Книга полезна тем, что автор описывает не только механизмы влияния, но и как оградить себя от их действия. Эта книга может стать хорошим подспорьем профессионального роста для маркетологов, менеджеров по персоналу, политиков, для всех тех, кто по роду деятельности вынужден контактировать с людьми и добиваться от них желаемой реакции на те, или иные предложения.

+18
V
Vasily Kalabin
07 февраля 2018, 09:53

Знаменитую книгу Роберта Чалдини читали, наверное, все профессиональные маркетологи. Однако в первую очередь ее стоит прочесть как раз покупателям товаров и услуг, в том числе ненужных. Чтобы, зная то, какие инструменты используют продавцы, научиться им сопротивляться и делать более рациональный выбор.


Почему в магазинах предлагают бесплатные пробники? Думаете, чтобы вы оценили товар? Почему рекламные объявления часто говорят, что предложение ограничено, и как создается иллюзия повышенного спроса на продукцию? Почему мы верим актеру в костюме врача, говорящему про зубную пасту? Чалдини приводит почти исчерпывающий список главных приемов продавцов, и рассказывает как и почему они работают, и как можно попытаться от них защититься.


При этом некоторые описываемые автором феномены интересны не только с точки зрения маркетинга, они позволяют в некоторой степени понять и более широкие социальные феномены. Например, вы знаете, что после публикации новости о самоубийстве, число самоубийств в регионе резко возрастает? Работает принцип социального доказательства. Люди пытаются вести себя так же, как те, кто по их мнению, на них похож. Этот же принцип используют маркетологи, когда показывают вам отзывы якобы случайных людей.


Автор указывает, что продавцы на самом деле используют встроенные в нас природой автоматические реакции, чтобы как собак Павлова, заставить купить то, что они продают. Интересно почитать эту книгу в связке с книгой Даниела Канемана, специалиста по поведенческой экономике. Канеман описывает принципы работы мозга, которые приводят людей к не самым рациональным решениям. То, о чем он говорит, может объяснить почему работают многие маркетинговые приемы, описываемые Чалдини.


Книжка Чалдини очень старая. В чем-то она устарела, в чем-то не очень актуальна для нашего региона и ментальности. Автор попытался новое издание 2017 года дополнить актуальными трендами, данными из неамериканских культурных традиций, новыми итогами психологических исследований. Однако, основная часть контента осталась старой. К тому же многие вещи читателям известны – их часто пересказывают на семинарах, про них много пишут. Тем не менее, полезно

+8
V
Vitalyj
02 декабря 2012, 13:29

Прочитать и осознать свои поступки

Читая книгу, вы поймете почему вы поступали так, а не иначе в конкретной ситуации. Отследив причину, вы уже осознанно (не)примите игру профессионалов уступчивости.

+11
С
Сергей
10 апреля 2015, 11:50

Маст ридер всем кто имеет дело с маркетингом!

Хотя книга издано уже давно – актуальности не теряет. Много историй, которыми можно иллюстрировать разные техники манипуляций – показательных и контрастных. Не смотря на то, что инструменты влияния описанные автором, в теме и маркетинга и инфобизнеса давно известны, их детальный разбор помогает сильнее понять их суть и взглянуть по новому на те приемы, на которые уже как выясняется замылился глаз.

+4
П
Павел Бурмистров
04 декабря 2014, 21:27

Одна из обязательных к прочтению книг

Книга рассказывает о психологических приемах на которых построена реклама, переговоры, быт. Как эти приемы распознавать/применять.

+4
E
Exeqtr21
10 июля 2015, 08:08

Как же ты купил ту штуку обманули в том магазине, которая тебе не сильно и нужна?

Что приятно – книга написана довольно простым языком, без всяких терминов, за которыми нужно лезть в словарь. Особенно понравилось – все примеры, объясняющие поведение людей в тех или иных ситуациях, когда они делали то, что не сильно и хотели сначала, основаны либо на реальных людях, либо на основе социальных экспериментов. Практически на каждой странице можно найти ссылку на эти эксперименты. Проделана большая работа над книгой. И она определенно заслуживает внимания.

+3
Оцените книгу
Читай где угодно
и на чем угодно
Как слушать читать электронную книгу на телефоне, планшете
Доступно для чтения
Читайте бесплатные или купленные на ЛитРес книги в мобильном приложении ЛитРес «Читай!»
Откройте «»
и найдите приложение ЛитРес «Читай!»
Установите бесплатное приложение «Читай!» и откройте его
Войдите под своей учетной записью Литрес или Зарегистрируйтесь
или войдите под аккаунтом социальной сети
Забытый пароль можно восстановить
В главном меню в «Мои книги» находятся ваши книги для
чтения
Читайте!
Вы можете читать купленные книги и в других приложениях-читалках
Скачайте с сайта ЛитРес файл купленной книги в формате,
поддерживаемом вашим
приложением.
Обычно это FB2 или EPUB
Загрузите этот файл в свое
устройство и откройте его в
приложении.
Удобные форматы
для скачивания
FB2, EPUB, PDF, TXT Ещё 10
Купите 3 книги одновременно и выберите четвёртую в подарок!

Чтобы воспользоваться акцией, добавьте 3 книги в корзину:

1.2.