Сам дурак. Как убеждать непробиваемых

Однажды, на первом курсе, я провела свое первое исследование: мы с друзьями наблюдали за боксерскими поединками – за людьми, выходившими на ринг. Наша задача была – понять в течение 30 секунд до начала боя, кто победит. Побеждает всегда самый спокойный. Другое мое исследование, основанное на управленческих поединках, подсказывает, что тот человек, который может здраво рассуждать и управлять беседой, всегда выиграет. И высокий уровень энергии очень часто тут может оказаться даже лишним.

Виктория: Когда тебя регулярно втягивают в конфликт, как пресечь это в зародыше?

Есть так называемые «токсичные» люди, которые действительно будто питаются от ваших конфликтов. Как только они поймут, что вывели вас из себя, зацепили вас, у них появляется довольное выражение лица.

Что нужно делать в таких ситуациях? Записывайте слова-маркеры этих людей. Записи зачастую выручают в конфликте. Записывав, что они вам говорят сейчас, вы сможете использовать это против них позже. Если он заявляет: «Да что вы тут своими кривыми руками наделали…» – значит, у него есть некий комплекс по поводу собственной «криворукости».

Виктория: А можно в качестве подкрепления разобрать такой пример: есть коллега, резко общавшаяся не только со мной, но и с другими… Я спрашиваю коллег: как вы находите с ней общий язык? Все говорят: да никак, поругаемся, потом расходимся, и слава богу, если мы не встречаемся и не пересекаемся. А если избегать по работе не получается, ведь в проектах работаешь с тем, с кем назначают? Девушка очень резко на все реагирует, потом пишет дурацкие эсэмэс типа: «Ты с ума сошла, я уже беспокоиться начинаю за твое здоровье». Грязные неприятные фразы, на которые непонятно как реагировать, ведь хочется полностью дистанцироваться или вовсе бежать от нее. Это девушка о себе говорит? У нее что-то не в порядке?

Это типичный газлайтинг

Газла́йтинг (от английского названия пьесы «Газовый свет») – форма психологического насилия, главная задача которого заставить человека сомневаться в адекватности своего восприятия окружающей действительности. Она опасается за свое здоровье, это ее маркер. Как вы будете вести себя с человеком, который говорит: «Слушай, я опасаюсь за свое здоровье». Какая реакция?

Виктория: Непонятно… ну опасайся, чем я могу тебе помочь?

Человек всегда говорит о том, где у него боль. Даже в позитивном ключе, а в негативном и подавно. Понимаете, что она кричит на самом деле? Люди, обижая других, на самом деле кричат: «Мне мало любви», «Мне мало внимания от вас», «Я хочу, чтобы вы меня полюбили»… Это по сути перевод любой фразы вроде: «Урод, куда едешь?», «Корова жирная, куда прешь?», «Я опасаюсь за твое здоровье», «Ты вообще в своем уме?» Если посмотреть глубже, то люди требуют от окружающих любви таким вот странным образом. Просто потому, что по-другому не умеют. Но об этом чуть позже.

А теперь представьте: вы находитесь на отдыхе, лежите на берегу моря, например, и какая-то тетка ходит и кричит, а вы потягиваете свой коктейль – есть ли вам до нее дело? Ну, орет, ну, недовольна. Перевернетесь на другой бок, вставите в уши беруши и продолжите наслаждаться отдыхом.

Приведу такое сравнение: плесень распространяется в сырости, то есть там, где есть для этого почва. А на солнце она высыхает. Когда мы сами находимся в раздраженном состоянии, тогда и начинаем реагировать на неадекватного человека и его претензии к нам. Это и есть мощнейшая технология убеждения – вместо того чтобы бурно реагировать, мы начинаем слушать и слышим, как оппонент, стараясь нас задеть, выдает все больше и больше своей слабости и боли. И уже наше право, как этой информацией воспользоваться. Желательно, конечно, максимально экологично. Когда мы сами находимся в раздраженном состоянии, тогда начинаем реагировать на неадекватного человека и его претензии к нам.

Олег: Что же это? Если я делаю сотрудникам замечания, критикую их – значит, у меня внутренний конфликт? Они накосячили, а проблемы у меня? Теперь никому не делать замечаний?

Здесь важно различать эмоцию, с которой вы это говорите. Если с криком «все тупые, руки кривые, ничего сделать не могут» – да, это внутренний конфликт. Если спокойно: «Коллеги, что помешало вам сделать задание таким образом и в данный срок?», «Что необходимо, чтобы вы это выполнили?», «Как вы считаете, эта работа соответствует тому регламенту, который мы обсуждали в техзадании?» – в этом внутреннего конфликта нет! Это конструктивный диалог, направленный на решение вопроса.

Но если появляются гнев, унижение, высокомерие, ярость – это совершенно точно индикатор внутреннего конфликта. И относиться к нему следует тоже как к маркеру, как к анализу крови, например, применяя соответствующее «лечение». Часто бывает злость и досада на себя: «Как я могу взять человека с таким образованием на работу?», «Как он посмел обсуждать мои решения, кто он такой!», «Как я допустил ситуацию, в которой все так расхлябанно работают?» и т. д. Гневаясь, вы обнажаете свои самые болевые точки перед сотрудниками. Обессиливаете себя, тем самым давая им в руки существенные козыри. Вы точно этого хотели? К тому же гневом и криком вы точно ничего не добьетесь, кроме ненависти как к вам, так и к выполняемым задачам, а следствием этого могут быть саботаж, интриги и неверно выполненные задачи.

Как это работает. История из жизни

Иван – заместитель руководителя международной компании. Он пожаловался на увеличение количества конфликтов в своей жизни и свое несдержанное поведение в них. Я попросила описать самый яркий из последних конфликтов.

Это случилось на парковке, куда его привел навигатор. Выехать обратно не было возможности. Проезд по парковке стоил ему 200 рублей и спровоцировал мощный взрыв эмоций. Бессмысленная трата вызвала непропорциональную ярость. Иван громко ругал парковщиков, Собянина и перекопанные дороги. Сорвался на близких и испортил себе вечер выходного дня.

Как конфликтолог я прекрасно понимаю, что дело не в этих деньгах – слишком незначительна сумма, слишком сильны эмоции. С помощью коучинговых вопросов мы выявили, что у Ивана сейчас самый актуальный вопрос – решиться или нет на смену работы. В его компании есть головное подразделение, куда его приглашают.

Он сомневается в обоих решениях – ведь у каждого из них есть минус. «Прибавка к зарплате не окупит даже стоимость парковки у офиса!» – озарило Ивана. В Москве парковка у офиса может обходиться более чем в 100 тысяч рублей. Его прельщает перспектива перейти в головной офис компании, но дорога будет занимать на час больше, и парковка не окупится. «Я не для того столько работал, чтобы ездить на метро!» – для Ивана очень ценна возможность передвижения на автомобиле. Но и от повышения отказываться не хочется.

– А если попросить оплату паркинга у работодателя?

– Там никому не оплачивают, и все ездят на метро!

– Что ты теряешь, если попросишь компенсацию?

– Самоуважение. Подумают, что я слишком нагл.

– Если тебе откажут, то ты сможешь остаться на прежнем месте?

– Да.

– Если для тебя оплатят парковку, ты согласишься на перевод?

– Вне всяких сомнений.

– То есть ты ничего не теряешь, если задашь этот вопрос?

– Получается так. Ничего, кроме своего страха.

– Чтобы избежать страха отказа, перед разговором тебе понадобится сформулировать свои победы и достижения на прежнем месте. Начнем?

Мы отрепетировали несколько вариантов диалога с руководством компании. «Я поражен – как можно от разговора о парковке дойти до обсуждения таких важных решений в жизни!» – перед финалом сессии воскликнул Иван.

Важно!

Мы убеждаем других людей только тогда, когда можем в любую секунду выйти из взаимодействия, если оно перерастает в конфликт. Тогда это управляемая ситуация. В этом случае нам гораздо проще взаимодействовать, и мы понимаем, почему этот человек действует так, а не иначе, почему именно так действую я, чего хочу в этой ситуации. Мы можем здраво и безэмоционально рассуждать. Мы можем даже отложить решение этого вопроса.

Критерий управляемости конфликтной ситуации – можешь ли ты выйти из нее прямо сейчас. Важно, можем ли мы не продолжать при этом конфликт внутри себя – там, где он обладает разрушительной силой и провоцирует новые конфликты.

Откуда берется внутренний конфликт

Откуда берется эта проекция внутреннего конфликта, которая воспаляется при удобном случае? Конечно, из неразрешенных ситуаций, в которых мы продолжаем «воевать» внутри себя. Начальник, сосед, свекровь – не важно, кто нас задел. В некоторых внутренних конфликтах мы можем жить месяцами, а иногда даже годами. И мы мгновенно «включаемся» в ситуации, где либо человек похож на нашего внутреннего собеседника, либо ситуация аналогична: оказывается давление или манипуляция по той же схеме, но иным человеком.

Прекратить внутренний диалог довольно сложно. Но возможно. Для этой цели отлично подходит методика профессора Корогодского: Спасибо, Ошибка. Я ее слегка адаптировала для бизнеса.

Спасибо, Ошибка

Если помните, не ошибается тот, кто ничего не делает.

1. Благодарность.

2. Анализ причин.

3. Оценка в деньгах.

4. План по устранению последствий.

5. План действий при тех же условиях.

Рассмотрим подробнее:

1. Благодарность и принятие ошибки нелегко дается большинству людей. Скорее у нас укоренилась привычка рвать на себе волосы и думать: «Как я мог такое допустить!» А вот чтобы научиться принимать ошибки, помогает такой ход рассуждения:

Могу ли я сейчас что-то изменить?

1. Если да, то что я могу сделать?

2. Если нет, то как я могу извлечь выгоду из данной ситуации?

Выгода может быть любой: я могу научиться лучше разбираться в людях, понимать механику конфликтных ситуаций, прокачать свои навыки стресс-менеджмента, понять, с какими людьми не нужно связываться, и т. д. Благодарю за то, что эта ошибка произошла сейчас, а не через 10 лет после начала проекта, что она случилась, когда ее еще можно исправить.

Сама по себе благодарность меняет отношение к ошибке. И роль ошибки в обучении колоссальна. Человек, однажды совершивший ошибку, будет очень аккуратен в этом вопросе в будущем, станет более тщательно готовиться к тому, чтобы ее не совершить, зафиксирует ее в своей памяти, и в итоге ошибка окажется точкой роста, а не болью. Обычно приводят в пример детей, которые не фиксируют внимание на ошибках. Ну, не получилось, встал и попробовал снова. Работая в школе телевидения Останкино, я не раз участвовала в подготовке телеведущих. Так вот, если диктор оговорился или произнес что-то ошибочно в первый и второй раз, ему даже запрещают извиняться. Надо просто переговорить слово. Извиниться можно только в случае, если в одном и том же слове ошибся три раза. Тогда можно сказать «простите» и продолжить.

Роль ошибки в обучении колоссальна. Мы проводили небольшое исследование. Показывали участникам разных групп запись того, как диктор совершает ошибки. По окончании программы просили написать на листочке количество ошибок. Примечательно, что в случае с реальными ошибками почти не было попаданий в их точное количество. Люди их просто не замечали. Или, когда мы просили их припомнить, «вспоминали», что диктор запнулся на таком-то слове, что не соответствовало реальности. Тогда этот эксперимент был необходим мне для одной клиентки с сильным страхом ошибки, чтобы она увидела: даже очевидные ошибки в публичной речи никто не замечает, если у человека нет цели сфокусировать на них свое внимание.

ИНТЕРЕСНЫЙ ФАКТ: Уотсон, учредитель IBM, однажды сказал своим сотрудникам: «Удвойте количество ошибок». От этого возросла производительность труда.

Самобичевание и самообвинение приводят только к самоистощению и неверным решениям. А еще к невозможности работать дальше.

2. Анализ причин. Безусловно, нужно объективно проанализировать причины происходящего. Не с точки зрения того, кто виноват, кто сделал больше, а кто – меньше, без заламывания рук: почему именно сегодня, почему именно мне досталась эта проблема? и т. д. А с позиции: какое явление явилось катализатором проблемы? Какие шаги привели к ошибке? Без каких элементов ошибки бы не было? Какое действие было лишним или несделанным?

Цикл этих вопросов нужно задавать, как говорят артисты, «с холодным носом», безэмоционально, как если бы вы смотрели на ситуацию со стороны. Без страданий – «как же я раньше не заметил?», «ну почему именно у меня такая проблема?», «как я мог доверять такому человеку?». Холодно и разумно откатывая ситуацию назад, вы поймете, где был тот самый щелчок, который привел к ошибке.

3. Оценка стоимости. Мне очень помогает этот пункт, когда я начинаю впадать в панику от своей ошибки. Перевожу в цифры и понимаю, что проблема всего на 3 тысячи рублей. Или на 52 тысячи. Сможете закрыть в определенные сроки? Тогда спим спокойно. И внутренний монолог завершается. Можно переходить к следующему пункту.

4. Выработать алгоритм нивелирования последствий этой ошибки. Пошагово. Пункты 1, 2, 3 и далее. Если сосредоточиться на пунктах 4 и 5, некогда будет страдать и мучиться от мыслей: «Что же будет, что обо мне подумают, как теперь людям в глаза смотреть?»

5. Как вести себя в будущем при подобной ситуации. Руководителям я рекомендую создать чек-лист.

Повел ли бы я себя так же при повторении ситуации?

1. Если да – благодарю тебя, Ошибка.

2. Если нет – что в моих силах изменить в следующий раз?

Например, разъяренный клиент в салоне красоты. Он кричит, что ему некорректно сделали процедуру и теперь у него воспаление. Выходит мастер и говорит: «Ну, я же вас предупреждала, что не рекомендуется делать так, а вы настояли». Клиент продолжает возмущаться, но уже тише. Конфликт улажен, а эмоции остались. Их нужно срочно вывести в конструктивное русло.

Вместо того чтобы расстраиваться, владелец салона садится и пишет чек-лист для мастера: ознакомление с процедурой, с противопоказаниями, о чем мастер обязан сообщить клиенту. Таким образом предупреждается похожая ситуация в будущем. У всех есть инструкция – у мастера и у администратора, – что делать и как себя вести.

Катализаторы внутреннего конфликта

Помимо нерешенных конфликтов катализаторами внутренней войны бывают такие безобидные на первый взгляд слова, как «но» и «если бы».

Если бы…

Парадоксально, но в театре его называют «магическое если бы», поскольку благодаря этому слову можно представить себя в любых предлагаемых обстоятельствах. А вот в жизни оно является мощным катализатором внутреннего конфликта.

«Если бы я свернул на другом перекрестке…», «если бы мы посмотрели прогноз погоды перед покупкой путевки…», «если бы я знала, что мы приедем так рано, то выспалась бы…», «если бы я ответил ему это…» и т. д.

Думаю, вы сами видите и слышите в жизни немало таких фраз.

Но вся правда в том, что «история не терпит сослагательного наклонения».

То есть у нас была многовариантность развития событий до того момента, когда некий факт уже случился. А после – только результат события. И важно получить выгоду именно из этого момента.

«Свернул не туда? – Отлично, дослушаю аудиокнигу», «Взял путевку на сезон дождей? – Отличный повод выспаться и походить на спа» и т. д. Алгоритм работы таков:

1. Фиксируем факт, понимаем – что-то пошло не так, как хотелось бы.

2. Извлекаем максимум пользы для себя из этой ситуации.

Люди тратят много времени на обдумывание вариантов того, что изменить уже невозможно. И отсюда внутренняя раздраженность, лишние переживания на тему того, что не свершилось. А внутренний конфликт растет, ширится и требует внешнего выхода. Поэтому не повезло водителям соседних машин, или коллегам по работе, или семье, или случайным прохожим – он просто выплеснулся на них. Да и самому человеку сложно – он всегда пребывает в раздраженном состоянии.

Это зона, где мы сами провоцируем себя, не замечая провокации. Та сфера, откуда берется внутренний конфликт даже у самых неконфликтных людей. И она, безусловно, влияет на принятие решений.

В мышлении возникает также конфликт между «мной идеальным» и «мной реальным». «Я могла бы сделать это раньше», – пишет одна из участниц. «А я мог бы освоить это еще месяц назад», – пишет другой участник. «А я делаю это не в полную силу, как мог бы», – пишет третий.

И тут мы видим рождение мощнейшего внутреннего конфликта. «Я идеальное» часто вступает в противоборство с тем, что мы реально могли сделать и сделали. И внутренний конфликт между тем, что мог, и тем, что не сделал, не доделал и не доразобрал и т. д.

То есть между тем, каким я хочу быть, как я себя представляю, и тем, что на самом деле представляю из себя. Это очень сложный конфликт, он существует у большинства людей, но его лучше разобрать с психологом. Мы думаем о себе лучше, чем мы есть на самом деле, и когда это выходит не так – расстраиваемся и можем пребывать в таком состоянии очень долго.

Что делать? Первое – признать. А затем попробовать несколько упражнений из главы «Стресс-менеджмент». И исключить из своей речи слово «если бы» – если вы не актер, конечно.

НО

«Это, конечно, замечательно, НО…», «но могу лучше», «но нужно было раньше», «но главное – сделать этот проект», «но мои коллеги ушли далеко вперед», «но это неважно». Благодаря одному лишь слову мы обесцениваем свои достижения. И провоцируем тем самым сильнейший внутренний конфликт.

Многие люди не хранят свои дипломы о победах, считая их неважными, мол, не ради диплома я старался. Не отмечают победы и заслуги. Вроде как из скромности. Но это ложная скромность. И обесценивание.

Едкая неудовлетворенность собой разъедает наше самочувствие. И это экстраполируется на наши взаимоотношения с другими людьми. В частности, мы можем срываться на тех, кто несовершенен в тех же самых вещах. Или на тех, кто невольно напомнил нам о нашей невыполненной в срок работе. Именно в ту секунду, когда мы утверждаем, что «но это все недостойно», мы обесцениваем свои заслуги и вместо радости испытываем сожаление и горечь.

Мы сейчас не будем разбирать, кто нам это внушил. Как правило, это родители и наше окружение. Есть общая черта у многих людей – неудовлетворенность собой, своими результатами, установка «я несовершенен». Что происходит, когда мы сталкиваемся с другими людьми, которые тоже «несовершенны»? Взрыв. Бой. Конфликт.

Есть небольшой процент людей, убежденных в собственном совершенстве, их немного, я таких тоже знаю. Однако у 80 процентов есть проблема внутреннего несовершенства: «но я могу быть потоньше», «посимпатичнее», «но я могу приложить усилия – выучить английский язык» и т. д. Поэтому, когда у вас что-то получилось, гордитесь своими результатами – остановите себя во время произнесения слова «но», и внутренний конфликт не разгорится.

Утром мы открываем глаза, и наш контакт с миром окрашивается в те цвета, которые мы сами зададим. «Опять вчера съела булочку», «не выполнила задание», «снова нужно общаться с этим человеком…» – и это уже стресс.

Мы сами себя загоняем в стресс: вечно что-то не доделали, не усовершенствовали. А ведь нужно просто понять, что идеальных людей на планете не существует.

Единственный, с кем нужно себя сравнивать, – это человек, которым ты был вчера, и позволять себе быть несовершенным. Это нелегко дается. Очень часто мы нуждаемся, чтобы нам кто-то разрешил успокоиться и принять себя. Так вот: разрешаю вам быть несовершенными. Разрешаю вам быть прекрасными в своем несовершенстве.

В следующей главе, посвященной стресс-менеджменту, мы разберем, как с этим работать. В ней вы найдете полезные упражнения, которые в рамках обучения этому сложному навыку выполняют многие главы регионов.