Отзывы на книгу «Экспертные продажи: Новые методы убеждения покупателей», страница 3

Огромное спасибо за полученные методики и знания! Прекрасно, что это реально работает. Я в продажах не очень давно, но хочу развиваться в этой сфере. Книг по продажам прочла уже около 15, но в большинстве много общих фраз и «воды». Книга же Дмитрия зацепила тем, что здесь много практических советов, видно, что человек не с потолка берет информацию, что давно этим занимается и много чего может рассказать полезного. Прямо вот читала и видела, какие я ошибки допускала. Меня руководство тупо заставляло работать методом «холодные звонки», но толку было мало, а нервотрепки много. Теперь понимаю, что нужен персональный подход к каждому клиенту. Это трудно и требует часто больше усилий, чем холодные звонки. НО зато и отдача больше в разы.

Игорь Борисович

Книга будет полезна руководителям коммерческих предприятий, руководителям отделов продаж, менеджерам по продажам и даже просто продавцам. Дмитрий Норка предлагает всем продажникам освоить модель поведения продавца-эксперта. Автор учит продавцов экспертному контактированию с потенциальным покупателем. Не продать товар, а предложить покупателю свое экспертное (независимое) сопровождение с полной свободой выбора покупателя. Теория оригинальная и имеет полное право на существование в условиях, когда информация, полученная в интернете, зачастую оказывает большее влияние на решение о покупке, чем консультация продавца, заинтересованного в результате выбора покупателя.

Вадим

Прямое изложение методов экспертных продаж. Экспертные продажи – новая

методика, основанная на освоении продавцом функции эксперта. Да, практически

независимого эксперта, цель которого, выявить истинную потребность покупателя

и помочь ему принять самостоятельное решение. Возможно, не всем эта роль

понравится. Но, в ситуации, когда огромное количество покупателей вообще не

нуждается в работе продавца, возможно, это единственный действенный метод.

Навязывание и консультирование перестают работать. Книга интересная.

Возможно, как и все новое спорная. Но думаю, что прочесть обязательно стоит.

Тем более, что читается легко, да и много работающих приемов работы.

Мне было интересно и читалось легко. Думаю смогу это легко на практике применить. Продаю технику и теперь хоть знаю, на какие волшебные кнопки нажать общаясь с клиентом Это ассоциация от использования советов Дмитрия. Вообще он больше по тренингам известен, но на них не была, хотя хвалит народ. А вот книга и правда прекрасна. Я даже как-то больше покупателя уважать стала, не поверите!.. Ведь по сути продавец и покупатель – они не по разные стороны баррикад. А в одной лодке. Надо просто научиться говорить на одном языке. Надеюсь у меня получится и волшебные бонусы не за горами :) Спасибо Дмитрию.